Key Account Manager

Visio Professional; Uusimaa; Hybrid; EUR 56,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Auto- ja matkapuhelinetu

Lounasetu

Työterveyshuolto

Job summary

Visio Professional Oy hakee kansainväliselle asiakkaalle Key Account Manageria Suomen-markkinoille. Tehtävä keskittyy suomalaisasiakkaiden portfolion hallintaan, pitkäaikaisten suhteiden kehittämiseen ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseen.

Tehtävä edellyttää kaupallista ajattelua sekä kykyä johtaa asiakkuuksia kohti tavoitteita, itsenäistä työotetta ja vahvoja neuvottelutaitoja. Työskentely tapahtuu monipuolisesti sekä pienempiä että suurempia yrityksiä koskien, liftaamassa

Qualifications

• B2B-myynnin ja asiakashallinnan kokemusta
• Kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeet ja yhdistää ne liiketoimintatavoitteisiin
• Vahvat yhteistyö- ja neuvottelutaidot sekä itsenäinen työote

Responsibilities

• Vastaat suomalaisien asiakkaiden asiakasportfolion hallinnasta, ylläpidosta ja kehittämisestä.
• Rakennat ja ylläpidät pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden keskeisiin sidosryhmiin.
• Tunnistat asiakkaiden tarpeita ja etsit aktiivisesti mahdollisuuksia kasvattaa yhteistyötä.
• Tunnistat uusia potentiaalisia asiakkaita ja rakennat heihin yhteistyösuhteita.
• Vastaat kaupallisista neuvotteluista ja asiakkuuksien tavoitteellisesta kehittämisestä.
• Seuraat asiakkuuksien ja myynnin kehitystä sekä tunnistat markkinan muutoksia ja uusia mahdollisuuksia.
• Hyödynnät asiakas- ja markkinatietoa päätöksenteossa ja liiketoiminnan kehittämisessä.
• Teet tiivistä yhteistyötä asiakaspalvelun ja operatiivisten toimintojen kanssa varmistaaksesi sujuvan palvelun ja asiakaslupausten toteutumisen.
• Huolehdit CRM-järjestelmän ajantasaisuudesta ja pidät myyntiennusteen realistisena.
• Viestit aktiivisesti markkinan, asiakkaiden ja kilpailutilanteen muutoksista.
• Edustat organisaatiota ammattimaisesti ja rakennat luottamusta jokaisessa asiakaskohtaamisessa.

Skills

B2B–myynti

Avainasiakkuudet

Yhteistyötaidot

Liiketoimintalähtöinen ajattelu

Asiakassuhteet

Neuvottelutaidot

Itsenäisyys

Organisointikyky

Dataan perustuvaa päätöksentekoa

CRM-hallinta

Job description

Etsimme nyt kansainväliselle asiakasyrityksellemme Key Account Manageria vastaamaan ja kehittämään asiakkaamme kasvavaa liiketoimintaa Suomessa. Tehtävässä keskeistä on asiakasportfolion kokonaisvaltainen hallinta, asiakassuhteiden pitkäjänteinen kehittäminen sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen.

Työskentelet tässä roolissa monipuolisesti pienten ja keskisuurten yritysasiakkaiden parissa. Tavoitteena on ymmärtää ja asiakkaiden tarpeita, rakentaa pitkäaikaisia ja luottamuksellisia kumppanuuksia ja löytää ratkaisuja, jotka tuottavat arvoa sekä asiakkaalle että yritykselle.

Tehtävässä menestyminen edellyttää kaupallista ajattelua, hyvää asiakasymmärrystä ja kykyä viedä asioita itsenäisesti eteenpäin. Arvostamme henkilöä, joka kuuntelee asiakasta, tunnistaa mahdollisuudet ja toimii luotettavasti myös yhteistyössä organisaation muiden toimintojen kanssa.

Tehtävässäsi

• Vastaat suomalaisten asiakkaiden asiakasportfolion hallinnasta, ylläpidosta ja kehittämisestä.
• Rakennat ja ylläpidät pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden keskeisiin sidosryhmiin.
• Tunnistat asiakkaiden tarpeita ja etsit aktiivisesti mahdollisuuksia kasvattaa yhteistyötä.
• Tunnistat myös uusia potentiaalisia asiakkaita ja rakennat heihin yhteistyösuhteita.
• Vastaat kaupallisista neuvotteluista ja asiakkuuksien tavoitteellisesta kehittämisestä.
• Seuraat asiakkuuksien ja myynnin kehitystä sekä tunnistat markkinan muutoksia ja uusia mahdollisuuksia.
• Hyödynnät asiakas- ja markkinatietoa päätöksenteossa ja liiketoiminnan kehittämisessä.
• Teet tiivistä yhteistyötä asiakaspalvelun ja operatiivisten toimintojen kanssa varmistaaksesi sujuvan palvelun ja asiakaslupausten toteutumisen.
• Huolehdit CRM-järjestelmän ajantasaisuudesta ja pidät myyntiennusteen realistisena.
• Viestit aktiivisesti markkinan, asiakkaiden ja kilpailutilanteen muutoksista.
• Edustat organisaatiota ammattimaisesti ja rakennat luottamusta jokaisessa asiakaskohtaamisessa.

Mitä odotamme sinulta?

Etsimme kaupallisesti ajattelevaa ratkaisu- ja asiakaslähtöistä Key Account Manageria, joka nauttii asiakassuhteiden rakentamisesta ja kehittämisestä ja tuloksista.

Sinulla on kokemusta B2B-myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta tai muusta kaupallisesta tehtävästä, jossa olet vastannut asiakkaista ja liiketoiminnan kehittämisestä. Osaat yhdistää asiakkaan tarpeet liiketoiminnallisiin tavoitteisiin ja viet asioita määrätietoisesti eteenpäin.

Arvostamme erityisesti:

• kokemusta B2B-myynnistä ja/tai avainasiakkuuksien hoidosta esim. kuljetus-/huolinta-alalta
• vahvoja yhteistyö- ja vuorovaikutustaitoja
• kaupallista ja liiketoimintalähtöistä ajattelutapaa
• kykyä rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita
• neuvottelutaitoja ja tavoitteellista sekä aloitteellista työotetta
• itsenäisyyttä ja hyvää organisointikykyä
• kykyä hyödyntää dataa ja asiakasymmärrystä päätöksenteossa
• järjestelmällistä otetta CRM ja myyntiprosessin hallintaan

Tarjoamme sinulle

• dynaamisen ja ammattitaitoisen työyhteisön
• matalan hierarkian ja ketterän organisaatiokulttuurin
• monipuolisen roolin, jossa pääset vaikuttamaan asiakkuuksiin ja liiketoiminnan kehittämiseen
• mahdollisuuden rakentaa ja kasvattaa merkittäviä asiakassuhteita valtakunnallisesti
• kilpailukykyisen palkkauksen, joka on 5.000 – 7.000 e/kk + bonus sekä luontoisedut palkan päälle (vapaa autoetu, matkapuhelinetu ja lounasetu toimistolle toimitetusta lounaasta)
• kattavan työterveyshuollon sekä liikunta-/kulttuuriedut
• hybridityöskentelymallin – toimitilamme sijaitsevat Uudellamaalla

Onko meillä yhteinen visio? — Näin teet työpaikkahakemuksen

Näin saat lisätietoa tehtävästä

Lisätietoja tehtävästä antavat Visio Professionalin Talent Managerit Sanna Majava, puh. 045 860 7556 ja Tarja Laakso, puh. 045 858 8441. Voit myös lähettää meille sähköpostia osoitteeseen [e-mail]. Arvostamme, että sähköpostissa kysyt vain työtehtävään liittyviä asioita. Jätä esimerkiksi itsesi esittely ja myyntipuheet varsinaiseen hakemukseen.

Visio Professional Oy

Visio Professional on vuonna 2020 perustettuun Visio-konserniin kuuluva, toimihenkilörekrytointeihin erikoistunut yhtiö. Etsimme jatkuvasti osaajia eri toimialoille sekä vastuu- ja kokemustasoille. Toimimme henkilökohtaisella otteella ja haemme ratkaisuja, jotka palvelevat sekä hakijaa että työnantajaa. Olitpa siis urasi alkuvaiheessa tai jo kokeneempi asiantuntija, autamme löytämään osaamistasi vastaavan tehtävän.