Elisa Oyj Account Manager

Vendre Group; Helsinki; Hybrid; EUR 28,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Etätyömahdollisuus

Kilometrikorvaus

Käytössä moderneja työvälineitä

Job summary

Elisa hakee Account Manageria pääkaupunkiseudulle osaksi yritysmyyntiä. Tehtävässä vastaat oman asiakassalkun kehittämisestä, rakennat pitkäkantoisia kumppanuuksia ja löydät jatkuvasti uusia mahdollisuuksia asiakkaiden liiketoiminnan kasvattamiseen hyödyntäen koko Elisa–yhtiön palveluitä.

Toimenkuva painottuu ratkaisumyynniksi sekä aktiiviseen uusien mahdollisuuksien tunnistamiseen. Työskentely on hybridimallia, ja toimipaikat sijaitsevat Pasilan toimistolla; autokuljetukset korvataan

Qualifications

• Kovaa kokemusta B2B-myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä.
• Ratkaisumyynnin osaaminen sekä asiakkaiden liiketoiminnan ymmärtäminen.
• Hyvät neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot arkipäivän asiakaskohtaamisissa.

Responsibilities

• Säilytät nimetyn asiakassalkun pääkaupunkiseudulla ja kehität pitkiä kumppanuuksia.
• Kytket asiakkaiden tarpeet Elisa-yritysliiketoiminnan palveluihin sekä ratkaisuvalikoimaan.
• Tunnistat kasvumahdollisuudet ja kasvatat arvoa asiakkuuksille.
• Toimit itsenäisesti, mutta teet tiimityön ja sparrauksen kautta parempia tuloksia.

Skills

Tavoitteellinen myynti

Asiakassalkun hallinta

Ratkaisumyynnin kokemus

ICT-ala tuntemus

Job description

Rakennatko sinä seuraavan kasvutarinan asiakkaidesi kanssa?

Elisa on Suomen johtava tietoliikenne- ja digitaalisten palveluiden tarjoaja. Sen ratkaisut auttavat tuhansia yrityksiä kehittämään liiketoimintaansa, parantamaan tuottavuuttaan ja rakentamaan kilpailuetua nopeasti muuttuvassa toimintaympäristössä.

Bookers on ollut osa tätä menestystarinaa jo yli kahden vuosikymmenen ajan. Yhteistyömme Elisan kanssa alkoi 2000-luvun alussa, ja tänä päivänä vastaamme noin 4 500 suomalaisen yrityksen asiakkuuksien kehittämisestä sekä ratkaisumyynnistä osana Elisan yritysmyyntiä.

Rakennatko mieluummin asiakkuuksia kuin vain kauppoja?

Etsimme Account Manageria pääkaupunkiseudulle osaksi noin 20 hengen asiantuntevaa ja tavoitteellista myyntitiimiämme.

Tässä roolissa et jää vain myymään yksittäisiä tuotteita. Saat vastuullesi oman asiakassalkun, jonka kanssa rakennat pitkäjänteisiä kumppanuuksia, tunnistat liiketoiminnan tarpeita ja löydät ratkaisuja, joilla asiakkaasi voivat kasvaa, kehittyä ja tehdä parempaa liiketoimintaa.

Jos innostut siitä, että tunnet asiakkaasi liiketoiminnan, löydät uusia mahdollisuuksia ja näet oman työsi vaikutuksen asiakkuuden kehittymisessä, tässä voi olla seuraava askel sinulle.

Mitä työ sisältää?

Saat vastuullesi nimetyn asiakassalkun, joka koostuu pienistä ja keskisuurista yritysasiakkaista pääkaupunkiseudulla. Tehtäväsi on tuntea asiakkaasi liiketoiminta, rakentaa pitkäjänteisiä asiakkuuksia ja löytää jatkuvasti uusia mahdollisuuksia kasvattaa asiakkuuksien arvoa.

Käytössäsi on koko Elisan yritysliiketoiminnan palveluvalikoima, joten et ole sidottu yhteen tuotteeseen tai ratkaisuun. Pääset rakentamaan asiakkaan tarpeisiin sopivia kokonaisuuksia ja osoittamaan konkreettisesti, miten teknologia ja palvelut voivat tukea heidän liiketoimintaansa.

Arjessasi yhdistyvät asiakkuuksien kehittäminen, ratkaisumyynti ja aktiivinen uusien mahdollisuuksien tunnistaminen. Tavoitteet ovat kunnianhimoiset, mutta niin ovat myös mahdollisuudet vaikuttaa omiin tuloksiisi ja asiakkuuksiesi kehitykseen.

Työskentelemme joustavasti hybridimallilla, mutta eniten tiimi viihtyy Elisan moderneissa toimitiloissa Pasilan pääkonttorilla. Asiakastyö vie sinut myös asiakkaiden luo, joten työpäivissä on sopivasti vaihtelua ja kohtaamisia. Oman auton käytöstä maksetaan kilometrikorvaukset.

Kenelle tehtävä sopii?

Tässä roolissa viihdyt, jos tavoitteet sytyttävät sinut, nautit asiakkaiden kanssa työskentelystä ja haluat nähdä oman kädenjälkesi tuloksissa. Saat vastuullesi oman asiakassalkun, joten oma-aloitteisuus, aktiivisuus ja kyky viedä asioita itsenäisesti eteenpäin ovat tärkeässä roolissa.

Arvostamme kokemusta B2B-myynnistä, asiakkuuksien kehittämisestä ja ratkaisumyynnistä, mutta kaikkea ei tarvitse osata valmiiksi. Meille tärkeintä on kaupallinen asenne, halu oppia ja kyky tarttua uusiin mahdollisuuksiin. ICT-ala ja Elisan laaja palveluvalikoima tulevat tutuiksi työn kautta.

Vaikka työskentelet itsenäisesti oman asiakassalkkusi parissa, et tee sitä yksin. Tavoitteet saavutetaan yhdessä. Saat ympärillesi kokeneen myyntitiimin, vahvan valmennuskulttuurin ja ihmiset, joiden kanssa voit sparrata, oppia ja kehittyä.

Jotta saat lentävän lähdön tehtävässä, odotamme sinulta:

• Kokemusta tavoitteellisesta myynnistä: tiedät, miltä tuntuu, kun tavoite näkyy ruudulla ja sitä oikeasti haluaa lähteä saavuttamaan.
• Kokemusta asiakkaiden kontaktoinnista ja tapaamisten sopimisesta: puhelin ei säikäytä ja osaat myös aloittaa keskustelun ilman valmista käsikirjoitusta.
• Aktiivista ja oma-aloitteista otetta: et tarvitse jokaiseen tekemiseen erillistä käskyä, vaan tartut itse toimeen.
• Kykyä rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita: hyvä myyjä ei katoa kaupanteon jälkeen savuna ilmaan.
• Halua oppia uutta: kaikkea ei tarvitse osata valmiiksi. Uudet tuotteet, palvelut ja ICT-maailman termit opit kyllä matkan varrella.
• Hyviä viestintä- ja vuorovaikutustaitoja: osaat kuunnella, kysyä sekä vaikuttaa ja vakuuttaa.
• Ja kyllä, draivia pitää löytyä: sitä kuuluisaa nälkää emme ehkä halua mainita, mutta tavoitteet kiinnostavat sinua enemmän kuin pelkkä kalenterin täyttäminen.

Mitä saat meiltä:

• Vauhtia ja haasteita alalla, jolla on suuri vaikutus monen suomalaisen arkeen
• Hyvät, nykyaikaiset työskentelytavat ja -välineet, etätyömahdollisuuksineen
• Pohjapalkka 2500€/kk + provisiot. Provisiot määräytyvät asiakastyytyväisyyden, myyntitavoitteiden saavuttamisen ja salkun laskutuksen kehityksen perusteella. Tiimin keskipalkka 5000€-7000€/kk ja palkkakattoa ei ole.
• Kasvavan ja menestyksekkään yrityksen tuen työurallasi
• Mahtavan tiimin tukemaan päivittäistä työskentelyäsi