Business Development Manager, IBM Software

TD SYNNEX Nordics; Uusimaa; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Multinational organization

Career development

Growth opportunities

Supportive team

Great Place to Work certified

Job summary

TD SYNNEX Finland Oy etsii Espooseen Business Development Manageria IBM Infrastructure -tiimiin. Tehtävässä kehitetään IBM-ratkaisujen liiketoimintaa ja rakennetaan vahvoja kumppanuuksia kansainvälisessä ympäristössä.

Roolissa edellytetään 3–5 vuotta B2B-myynnistä IT-alalla sekä kiinnostusta innovatiivisiin IT-ratkaisuihin. Tarjoamme vastuullisen roolin, mahdollisuuden kehittyä ja kasvaa globaalin organisaation tuella.

Qualifications

• B2B-myynnissä 3–5 vuotta ja liiketoiminnan kehittämisessä IT-alalla.
• Kokemus IBM-konesali- tai Hypervisor-ratkaisuista katsotaan eduksi.
• Monimutkaisissa ekosysteemeissä sidosryhmien kanssa työskentely.
• Kiinnostus innovatiivisiin IT-ratkaisuihin ja teknologiaan.
• Tavoitteellinen myyntityö ja asiakassuhteiden kehittäminen.
• Kaupallinen tai tekninen koulutus sekä sujuva suomen ja englannin kielen taito.
• MS Office-osaaminen ja ERP-kokemus katsotaan eduksi

Responsibilities

• Rakennat ja ylläpidät IBM Infrastructure -asiakas- ja valmistajakumppanuuksia sekä toimit tärkeänä yhteyshenkilönä eri sidosryhmille.
• Kehität IBM-ratkaisujen liiketoimintaa nykyisten kumppaneiden kanssa ja hankit aktiivisesti uusia asiakkaita tiimityönä.
• Toteutat myyntitavoitteet sekä tuot markkina- ja asiakasymmärrystä tiimin tueksi.
• Tuet kumppaneita myyntiprosessin eri vaiheissa sekä kaupallisesta ja teknisestä näkökulmasta.
• Suunnittelet ja toteutat tuote- ja ratkaisukoulutuksia sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille.
• Kartoitat markkinamahdollisuuksia ja käynnistät niihin liittyviä markkinointikampanjoita.
• Osallistut asiakastapahtumien suunnitteluun sekä toteutukseen sekä partneritoimintaan.

Skills

B2B sales

Business development

IT industry know-how

Stakeholder management

Finnish & English fluency

Education

Commercial or technical education

Tools

MS Office

SAP experience

Job description

Business Development Manager, IBM Infrastructure
Espoo | Vakituinen työsuhde | TD SYNNEX Finland Oy

Haluatko olla mukana kehittämässä IBM Infrastruktuuri -liiketoimintaa kansainvälisessä ja kasvavassa IT-alan yrityksessä? Etsimme nyt Espooseen Business Development Manageria uuteen IBM-tiimiimme. TD SYNNEX laajentaa liiketoimintaansa, ja sinulla on nyt ainutlaatuinen mahdollisuus päästä mukaan rakentamaan IBM-liiketoimintaamme Suomessa kuuden hengen tiimissä. Tulet yhdessä tiimin ja pohjoismaisten IBM-kollegoidesi kanssa olemaan mukana vakiinnuttamassa TD SYNNEXin asemaa IBM-jakelijana Nordic-markkinoilla sekä varmistamassa IBM-ratkaisujen strategista kasvua Suomessa. Meillä on jo vakiintunut IBM-tiimi Norjassa, joka toimii tiiviinä sparrauskumppanina liiketoiminnan rakentamisessa Pohjoismaissa. TD SYNNEX tarjoaa sinulle mahdollisuuden työskennellä kansainvälisessä ympäristössä, jossa yhdistyvät vahva tiimihenki, liiketoiminnan kehittäminen ja modernit teknologiaratkaisut. Tässä roolissa pääset rakentamaan pitkäaikaisia kumppanuuksia sekä vaikuttamaan aktiivisesti liiketoiminnan kasvuun.

Tehtävässäsi

• Vastaat rakentaen ja ylläpitäen IBM Infrastruktuuri -alueen asiakas- ja valmistajayhteistyöstä sekä toimit keskeisenä yhteyshenkilönä eri sidosryhmien välillä
• Kehität IBM-ratkaisujen liiketoimintaa nykyisten kumppaneiden kanssa ja osallistut aktiivisesti uusasiakashankintaan tiiviissä yhteistyössä tiimin kanssa
• Toteutat myyntitavoitteita ja tuot markkina- sekä asiakasymmärrystä tiimin tueksi
• Tuet kumppaneita myyntiprosessin eri vaiheissa sekä myynnillisestä ja teknisestä näkökulmasta
• Suunnittelet ja toteutat tuote- ja ratkaisukoulutuksia sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille
• Tunnistat markkinamahdollisuuksia ja käynnistät markkinointikampanjoita sekä osallistut niihin.
• Osallistut asiakastapahtumien suunnitteluun sekä toteutukseen sekä partneritoimintaan.

Toivomme sinulta

• Vähintään 3-5 vuoden kokemusta B2B-myynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä IT-alalla. Työkokemus IBM-konesaliratkaisuista, Hypervisor- alustoista tai IBM Software'sta on etu.
• Sinulla on kokemusta työskentelystä monimutkaisissa ekosysteemeissä useiden sidosryhmien kanssa sekä aitoa kiinnostusta innovatiivisiin IT-ratkaisuihin ja teknologiaan
• Näyttöjä tavoitteellisesta myyntityöstä ja asiakassuhteiden kehittämisestä
• Kykyä priorisoida ja toimia sujuvasti verkostomaisessa sekä nopeatempoisessa ympäristössä
• Erinomaisia vuorovaikutustaitoja ja kyky rakentaa luottamusta sekä asiakkaiden että toimittajien kanssa
• Työskentelet järjestelmällisesti, hahmotat kokonaisuuksia hyvin ja olet tottunut saavuttamaan tuloksia
• Kaupallista tai teknistä koulutusta sekä sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa
• Hyviä MS Office -taitoja; SAP-osaaminen tai muu ERP-kokemus katsotaan eduksi

Tarjoamme sinulle

• Monipuolisen ja vastuullisen roolin kansainvälisessä organisaatiossa
• Mahdollisuuden kehittää osaamistasi ja hyödyntää globaalin organisaation resursseja
• Mahdollisuuden vaikuttaa ja kasvaa yhdessä alan johtavan IT-jakelijan kanssa
• Innostavan työyhteisön ja vahvan tiimituen
• Great Place to Work -sertifioidun työympäristön

Lisätietoja Tehtävästä Antaa

Juha-Pekka Väänänen

Director, Advanced Solutions

[phone]

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.