B2B-myyjä RowlyGO

Rowly Oy; Kuopio; On-site; EUR 36,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Provisiopalkka

Job summary

Rowly Oy:n RowlyGO-tiimi etsii tavoitteellista B2B-myyjää kasvattamaan asiakaskuntaa Kuopion alueelle. Tehtävässä vastaat koko myyntiputkestasi: potentiaalisten asiakkaiden etsimisestä kontaktihin, tapaamisten buukkaamisesta sekä tarpeiden kartoittamisesta ja ratkaisun esittelystä kohti kauppaa.

Tarjolla on nykyaikaiset työkalut, kuten prospektointi- ja CRM-työkalut, asiakasdata sekä myyntiä tukevat materiaalit.

Qualifications

• Aiempi kokemus aktiivisesta puhelinmyynnistä tai B2B-uusasiakashankinnasta on käytännössä edellytys.
• Arvostamme näyttöjä tuloksellisesta myynnistä ja itsenäisestä liidien hankinnasta.

Responsibilities

• Etsi potentiaalisia asiakkaita, kontaktoi heitä aktiivisesti ja buukkaa tapaamiset.
• Kartoita asiakkaiden tarpeet, esittelet ratkaisumme ja viet myyntiprosessin kaupan tekemiseen asti.
• Keskustele yrittäjän liiketoiminnasta, tunnista lisäarvon mahdollisuudet ja tuo esiin konkreettiset edut.
• Toimin aktiivisesti ja tavoitteellisesti, ilman valmiita liidejä.

Skills

Aktiivinen puhelinmyynti

B2B- uusasiakashankinta

Job description

Etsimme RowlyGO tavoitteellista B2B-myyjää kasvattamaan asiakaskuntaamme.

Tehtävässä vastaat omasta myyntiputkestasi kokonaisuudessaan. Etsit potentiaalisia asiakkaita, kontaktoit heitä aktiivisesti ja buukkaat tapaamiset itsellesi. Tapaamisissa kartoitat asiakkaan tarpeet, esittelet ratkaisumme ja viet myyntiprosessia eteenpäin aina kaupan tekemiseen asti.

Saat käyttöösi nykyaikaiset myynnin työkalut, kuten prospektointityökalut, CRM, asiakasdataa sekä myyntiä tukevat materiaalit ja automaatiot. Haluamme tehdä potentiaalisten asiakkaiden löytämisestä ja myyntiputken hallinnasta mahdollisimman tehokasta, jotta voit käyttää aikasi siihen, missä hyvä myyjä on parhaimmillaan: asiakkaiden kontaktointiin, tarpeiden ymmärtämiseen ja kaupan tekemiseen.

Työkalut ja tuen saat meiltä, mutta aktiivisuus tulee sinulta. Tässä työssä luurin pitää nousta.

Mitä pääset myymään?

RowlyGO on vuokrausliiketoimintaan kehitetty ohjelmisto, jonka avulla yritykset voivat digitalisoida ja automatisoida toimintaansa. Tavoitteena on tehdä vuokraamisesta asiakkaalle mahdollisimman helppoa, vähentää yrittäjän manuaalista työtä ja auttaa kasvattamaan liiketoimintaa.

RowlyGO lisäksi tarjoamme asiakkaillemme Growth-palveluita, joiden avulla autamme yrityksiä hankkimaan lisää asiakkaita ja kasvattamaan digitaalista myyntiään.

Tehtävässä ei siis riitä, että osaat esitellä tuotteen ominaisuuksia. Sinun pitää pystyä keskustelemaan yrittäjän kanssa hänen liiketoiminnastaan, tunnistamaan tarpeita ja perustelemaan, millaista konkreettista lisäarvoa ratkaisumme voi tuottaa.

Mitä odotamme sinulta?

Aiempi kokemus aktiivisesta puhelinmyynnistä tai B2B-uusasiakashankinnasta on tässä tehtävässä käytännössä edellytys. Arvostamme erityisesti kokemusta siitä, että olet itse kontaktoinut uusia asiakkaita ja vienyt myyntiprosessia ensimmäisestä yhteydenotosta kauppaan asti.

Emme katso pelkästään työvuosia tai titteleitä. Haluamme tietää, mitä olet oikeasti tehnyt.

Kerro hakemuksessasi konkreettisesti, mitä olet myynyt, kenelle olet myynyt, kuinka paljon olet tehnyt puheluita ja millaisia tuloksia olet saavuttanut. Jos pystyt kertomaan tekemisestäsi numeroilla, vielä parempi.

Etsimme oma-aloitteista ja tavoitteellista henkilöä, joka ei odota valmiita liidejä tai sitä, että joku käskee tarttumaan puhelimeen. Samalla sinun pitää osata kuunnella asiakasta ja ymmärtää tämän liiketoimintaa. Meille hyvä myynti ei ole väkisin myymistä, vaan asiakkaalle aidosti arvokkaan ratkaisun löytämistä.

Palkkaus

Palkkamalli muodostuu pienestä kiinteästä pohjapalkasta ja erittäin kannustavasta provisiosta.

Provisiossa ei ole kattoa.

Päinvastoin haluamme palkita kovasta tuloksesta. Mitä enemmän teet kannattavaa kauppaa, sitä paremmaksi myös ansaintamahdollisuutesi muodostuvat.

Jos etsit ensisijaisesti suurta kiinteää kuukausipalkkaa riippumatta omista myyntituloksistasi, tämä tehtävä ei välttämättä ole sinulle oikea.

Jos taas tiedät osaavasi myydä, olet valmis tekemään aktiivisesti töitä tulosten eteen ja haluat onnistumisesi näkyvän myös omassa palkassasi, haluamme kuulla sinusta.

Sanotaan tämä myös suoraan: ilman esittelyvideota tuskin pääset haastatteluun asti.

Myyntityössä pitää pystyä herättämään toisen ihmisen kiinnostus ja vakuuttamaan hänet keskustelun jatkamisesta. Esittelyvideo on sinulle ensimmäinen mahdollisuus näyttää, että osaat sen.

Jos sinulla on näyttöjä kovasta myyntityöstä ja tuloksista, haluamme kuulla niistä.

Työsuhde: Työsuhde

Palkka: Provisiopalkka Palkkamalli muodostuu pienestä kiinteästä pohjapalkasta ja erittäin kannustavasta provisiosta.

Työskentelyaika: Päivätyö, Joustotyö, Arkisin

Paikkoja: 1

Lähde: Työmarkkinatori

Osaamisalue: Myynti & hankinta