Asiakkuusjohtaja

WorkPower; Helsinki; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Lounasedut

Kunto-/hyvinvointietu

Vuosibonus

Tiimipäivät ja WP Gala

Job summary

WorkPower Oy Helsingissä etsii kokenutta asiakkuusjohtajaa vahvistamaan teollisuuden myyntiä Uudenmaan alueella. Tehtävä yhdistää uusasiakashankinnan, nykyisten asiakkaiden kehittämisen sekä pitkäjänteisten kumppanuuksien rakentamisen.

Palkka koostuu kiinteästä palkasta sekä tulospalkasta, ja työ on hybridimuodossa pääosin Helsingissä. Toivomme kokemusta B2B-myynnistä, alueellisten verkostojen hyödyntämisestä sekä kykyä tunnistaa asiakkaiden liiketoiminnan tarpeet.

Qualifications

• Vahva näyttö tuloksellisesta B2B-myynnistä ja uusasiakashankinnasta.
• Kyky keskustella erilaisten päättäjien kanssa ja rakentaa pitkiä asiakkuuksia.

Responsibilities

• Vastaat teollisuuden myynnin kasvattamisesta Uudellamaalla.
• Hankit aktiivisesti uusia asiakkuuksia ja avaat myyntimahdollisuuksia.
• Rakennat strategisesti merkittäviä asiakkuuksia ja toteutat myyntiprosesseja alusta loppuun.

Skills

B2B myynti

Teollisuuden myynti

Asiakassuhteiden kehittäminen

Neuvottelutaidot

Kumppanuuksien rakentaminen

Tools

CRM-sovellukset

Job description

Tunnetko Uudenmaan teollisuuden yritykset ja ihmiset niiden takana? Entä tiedätkö, kenelle soittaa, kun haluat keskustella yrityksen kasvusta, henkilöstötarpeista tai tulevista investoinneista?

Me WorkPowerilla tiedämme, että oikeat ihmiset ratkaisevat yritysten kasvun. Autamme asiakkaitamme onnistumaan rekrytoinneissa, henkilöstöratkaisuissa ja liiketoiminnan kasvussa. Nyt haluamme vahvistaa asemaamme Uudenmaan teollisuudessa ja etsimme tähän avainrooliin kokenutta Asiakkuusjohtajaa.

Etsimme ennen kaikkea vahvaa B2B-myynnin ammattilaista, joka tuntee teollisuuden toimintaympäristöä, ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa ja osaa rakentaa pitkäjänteisiä asiakkuuksia eri tason päättäjien kanssa.

Mitä pääset tekemään?

Asiakkuusjohtajana vastaat WorkPowerin teollisuuden myynnistä ja asiakkuuksien kasvattamisesta Helsingin ja Uudenmaan alueella. Tehtävässä yhdistyvät uusasiakashankinta, nykyisten asiakkuuksien kehittäminen sekä pitkäjänteisten kumppanuuksien rakentaminen.

Vietät paljon aikaa asiakkaiden kanssa. Keskustelet yritysten johdon ja muiden päättäjien kanssa heidän liiketoiminnastaan, kasvusta, henkilöstöstä ja tulevaisuuden tarpeista. Tavoitteesi ei ole myydä asiakkaalle sitä, mitä SATUMme tarjoamaan, vaan tunnistaa, mitä asiakas oikeasti tarvitsee ja rakentaa siihen toimiva ratkaisu.

Myyt erityisesti henkilöstövuokrausta, rekrytointipalveluita ja muita HR-ratkaisujamme teollisuuden pk- ja suuryrityksille.

Työssäsi:

• vastaat teollisuuden myynnin kasvattamisesta Uudellamaalla
• hankit aktiivisesti uusia asiakkuuksia ja avaat uusia myyntimahdollisuuksia
• hyödynnät olemassa olevia verkostojasi ja rakennat jatkuvasti uusia
• tapaat yritysten johtoa ja muita henkilöstöratkaisuista päättäviä henkilöitä
• tunnistat asiakkaiden liiketoiminnan ja henkilöstön tarpeita
• rakennat ja kasvatat strategisesti merkittäviä asiakkuuksia
• myyt rekrytointi-, henkilöstövuokraus- ja HR-ratkaisuja asiakkaiden liiketoiminnan tarpeisiin
• viet myyntiprosesseja määrätietoisesti ensimmäisestä keskustelusta sopimukseen ja jatkuvaan yhteistyöhön
• hyödynnät dataa, teknologiaa ja moderneja myynnin työkaluja oman tekemisesi tukena
• teet tiivistä yhteistyötä rekrytoijien, muiden myynnin ammattilaisten ja yhtiön johdon kanssa.

Ketä etsimme?

Tämä ei ole ensimmäinen B2B-myyntiroolisi.

Odotamme sinulta vahvaa näyttöä tuloksellisesta myynnistä, uusasiakashankinnasta ja merkittävien asiakkuuksien rakentamisesta. Ymmärrät yritysten liiketoimintaa ja osaat keskustella uskottavasti erilaisten päättäjien kanssa.

Erityisen kiinnostuneita olemme sinusta, jos tunnet Uudenmaan teollisuuskenttää ja sinulla on jo valmiita verkostoja alueen yrityksiin.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse olla henkilöstöalan konkari. Jos tunnet teollisuuden tai palveluiden myynnin ja olet rakentanut urallasi vahvoja B2B-asiakkuuksia, me voimme opettaa sinulle henkilöstöalan.

Toivomme sinulta:

• vahvaa kokemusta tavoitteellisesta B2B- ja ratkaisumyynnistä
• näyttöjä uusasiakashankinnasta ja tuloksellisesta myynnistä
• kokemusta merkittävien asiakkuuksien rakentamisesta ja kasvattamisesta
• valmista tai hyvin rakentunutta kontaktiverkostoa Uudenmaan alueella
• kykyä keskustella liiketoiminnasta yritysten johdon ja muiden päättäjien kanssa
• rohkeutta avata uusia ovia ja ottaa yhteyttä uusiin ihmisiin
• vahvaa kaupallista ajattelua ja kykyä tunnistaa myyntimahdollisuuksia
• tavoitteellista ja systemaattista työotetta
• erinomaisia vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoja
• kiinnostusta hyödyntää dataa, teknologiaa ja uusia työkaluja myynnissä.

Ja ehkä kaikkein tärkeimpänä: halua pitkäjänteiseen ja systemaattiseen tekemiseen. Myynnissä kaikki päivät eivät pääty kauppaan. Siksi arvostamme sinnikkyyttä, tekemisen energiaa ja kykyä jatkaa eteenpäin myös silloin, kun ensimmäinen vastaus on ei.

Vastuu näkyy myös tavoitteissa

Asiakkuusjohtajana sinulla on selkeä kaupallinen vastuu. Onnistumistasi seurataan sekä tekemisen että tulosten kautta.

Keskeisiä mittareitasi ovat esimerkiksi:

• asiakaskeskustelut ja tapaamiset
• avatut uudet myyntimahdollisuudet
• toteutunut myynti ja asiakkuuksien kasvu
• asiakastyytyväisyys ja pitkäaikaiset kumppanuudet.

Saat paljon vapautta siihen, miten tavoitteesi saavutat. Vastapainoksi odotamme, että otat vahvan omistajuuden omasta tekemisestäsi ja tuloksistasi.

Et kuitenkaan tee tätä yksin

Vaikka vastaat omasta myynnistäsi ja asiakkuuksistasi, ympärilläsi on WorkPowerin osaaminen sekä osaava ja kannustava tiimi.

Tukenasi ovat rekrytoinnin ja henkilöstöalan ammattilaiset, muut myynnin osaajat, esihenkilösi sekä yhtiön johto. Koko yhtiön, myynnin ja toimialojen yhteisiä työpajoja, koulutuksia sekä ideointi- ja sparrihetkiä järjestämme säännöllisesti.

Saat kattavan perehdytyksen palveluihimme, toimintatapoihimme ja järjestelmiimme. Lisäksi tarjoamme ammattivalmennusta ja sparrausta myyntiin.

Meillä et siis saa valmista käsikirjoitusta, jota pitäisi seurata sivu sivulta. Saat ympärillesi ihmiset, työkalut ja tuen, joiden avulla voit rakentaa oman tapasi onnistua.

Miksi WorkPower?

Tarjoamme sinulle mahdollisuuden ottaa merkittävä kaupallinen rooli alueella, jossa näemme paljon kasvupotentiaalia.

Pääset kasvattamaan WorkPowerin asemaa Uudenmaan teollisuusyritysten kumppanina ja näkemään oman työsi vaikutuksen konkreettisesti liiketoiminnan kasvussa.

Saat vastuuta ja vapautta sekä mahdollisuuden vaikuttaa siihen, miten toimintaa kehitämme.

Meillä rohkeat ideat ovat tervetulleita, kaikkea ei tarvitse tehdä kuten ennen ja myös epäonnistumisista saa oppia. Ympärilläsi on innostava, välittävä ja huumorintajuinen työyhteisö, jossa töitä tehdään tavoitteellisesti – mutta ei turhan vakavasti.

WPfiilis ei ole meille vain hashtag, vaan se näkyy tiimissä myös maanantaiaamuna.

Palkka ja edut

Palkkasi koostuu kiinteästä kuukausipalkasta ja tulospalkasta. Kiinteä kuukausipalkka määräytyy kokemuksesi, osaamisesi ja näyttöjesi perusteella. Tulospalkalla ei ole kattoa, joten onnistuminen näkyy aidosti myös omassa ansainnassasi. Vuosiansio sijoittunee 60 000 – 80 000 € välille.

• lounasedun
• liikunta-, kulttuuri- tai hyvinvointiedun
• koko organisaation tavoitteisiin sidottu vuosibonus
• yhteiset kehitys- ja tiimipäivät sekä WP Gaala, jossa pysähdymme kerran vuodessa palkitsemaan onnistujia ja viettämään aikaa yhdessä.

Missä työskentelet?

Tehtävän kotipaikka on Helsinki, ja vastuualueesi on pääasiassa Uusimaa.

Asiakkuusjohtajan työ tapahtuu siellä, missä asiakkaatkin ovat. Viikkoosi kuuluu asiakastapaamisia, Teams-palavereita, toimistotyötä ja etätyötä. Työ on hybridimallinen ja saat suunnitella omaa työviikkoasi joustavasti tavoitteidesi ja asiakkaidesi mukaan.

Kiinnostuitko?

Jos tunnet b2b-myynnin, nautit uusien ovien avaamisesta ja haluat ottaa merkittävän vastuun WorkPowerin kasvusta Uudellamaalla, haluamme kuulla sinusta.

Lisätiedot

Jenni Pelkonen

Liiketoimintajohtaja

045 129 2643

[e-mail]

Tavoitettavissa: ti ja ke klo 8:30 – 10:00

Anja Pajala

Toimitusjohtaja

050 406 6712

[e-mail]

Tavoitettavissa: ma ja to klo 14:00 – 17:00