Territory Manager (Contrato Sustitución)

Stonhard España; Burgos; Híbrido; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación e inducción

Contrato de sustitución

Oportunidad de contrato indefinido

Descripción de la vacante

Stonhard España busca un Territory Manager para desarrollar y consolidar la presencia de la empresa en Navarra, País Vasco y La Rioja, gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos en el sector industrial y de la construcción.

La posición exige experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación, autonomía e iniciativa, y disponibilidad para viajar; se ofrece formación inicial, sustitución con posibilidad de indefinido y un entorno dinámico en una empresa líder.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.
• Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.
• Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.
• Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.
• Nivel fluido de español e inglés.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio.
• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de valor técnico y comercial.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales.
• Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una instalación adecuada y experiencia del cliente.
• Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes y proyectos.
• Elaborar reportes comerciales y participar en reuniones y formaciones.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y soluciones técnicas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocio

Negociación

Relaciones con clientes

Descripción del empleo

¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.
• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.
• Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.
• Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
• Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.
• Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.

¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición?

Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener:

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.
• Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.
• Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.
• Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.
• Nivel fluido de español e inglés.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.

Te ofrecemos:

• Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior.
• Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido.
• La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.
• Un entorno dinámico, profesional y colaborativo.
• Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes.

Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!