Técnico de Marketing Relacional y Canal Profesional

Airzone Control; Málaga; On-site; EUR 38,000 - 54,000; Full time

Job summary

Airzone Control, líder en soluciones inteligentes de climatización, busca profesional para apoyar el desarrollo del canal PRO y acciones de marketing relacional. La posición implica coordinar campañas, materiales formaciones y seguimiento en CRM, trabajando junto al equipo comercial y otros departamentos.

Se requiere experiencia en canal distribuidor, ERP/CRM y herramientas de ventas online, así como capacidad para viajar.

Qualifications

• Formación en Marketing o Investigación de Mercados.
• Experiencia en canal distribuidor y ventas B2B.
• Conocimiento de ERP/CRM y Excel/PowerBI.

Responsibilities

• Apoyar la ejecución y seguimiento de acciones de marketing relacional y desarrollo del canal PRO, coordinando campañas, comunicaciones y formación en CRM.
• Soporte al desarrollo de negocio implantando estrategias en canales PRO, Distribuidores Top 10 e Instaladores Elite.
• Gestión y desarrollo de la relación con clientes del canal PRO, incluyendo distribuidores e instaladores, y coordinación de comunicaciones específicas.

Skills

Marketing Relacional

Gestión de canal PRO

CRM

Ventas B2B

Análisis de datos

Education

Formación en Marketing o Investigación de Mercados

Tools

ERP

CRM

PowerBI

Excel

Job description

¿Quiénes somos?

¡ÚNETE A LA REVOLUCIÓN DEL CONFORT INTELIGENTE!

En AIRZONE estamos redefiniendo el futuro del confort y la eficiencia energética mediante tecnología de vanguardia. Si te apasionan la innovación y los retos, y quieres trabajar en un entorno dinámico en el que tus ideas importan, ¡queremos conocerte!

• Apoyar la ejecución y seguimiento de acciones de marketing relacional, fidelización y desarrollo del canal PRO, contribuyendo a fortalecer la relación con distribuidores, instaladores, integradores, grandes cuentas e Instaladores Elite. La posición dará soporte a las iniciativas definidas por la Dirección del Canal Profesional, coordinando campañas, comunicaciones, materiales, formaciones, acciones promocionales y seguimiento en CRM, en colaboración con el equipo comercial y los distintos departamentos internos.

¿Quiénes somos?

AIRZONE es una empresa líder en soluciones inteligentes de climatización con presencia internacional. Nuestro compromiso con la sostenibilidad, la tecnología y las personas nos ha convertido en un referente en el sector de la climatización.

¡ÚNETE A LA REVOLUCIÓN DEL CONFORT INTELIGENTE!

En AIRZONE estamos redefiniendo el futuro del confort y la eficiencia energética mediante tecnología de vanguardia. Si te apasionan la innovación y los retos, y quieres trabajar en un entorno dinámico en el que tus ideas importan, ¡queremos conocerte!

Funciones y Tareas

• Apoyar la ejecución y seguimiento de acciones de marketing relacional, fidelización y desarrollo del canal PRO, contribuyendo a fortalecer la relación con distribuidores, instaladores, integradores, grandes cuentas e Instaladores Elite. La posición dará soporte a las iniciativas definidas por la Dirección del Canal Profesional, coordinando campañas, comunicaciones, materiales, formaciones, acciones promocionales y seguimiento en CRM, en colaboración con el equipo comercial y los distintos departamentos internos.

Desarrollo de negocio

• Soporte para implantar las estrategias comerciales de la compañía en los canales PRO, Distribuidores Top 10 e Instaladores Elite.

Gestión de cuentas

• Apoyar la gestión y desarrollo de la relación con clientes nuevos y existentes del canal PRO, incluyendo distribuidores, instaladores, integradores y cuentas estratégicas.
• Identificar y recoger las necesidades del canal profesional, trasladándolas internamente cuando sea necesario, y coordinar comunicaciones específicas dirigidas a clientes: campañas, promociones, novedades, formaciones y acciones de fidelización.
• Contribuir a mejorar la experiencia, satisfacción y vinculación de los clientes del canal, dando seguimiento a sus necesidades y facilitando la coordinación con los equipos internos implicados.
• Organizar y participar en reuniones online de seguimiento con clientes del canal profesional para reforzar la relación, dinamizar acciones y apoyar la fidelización.
• Mantener actualizada la información de clientes y acciones en CRM, elaborando informes de seguimiento, análisis de actividad, evolución de cuentas y resultados de campañas o iniciativas del canal.

DISTRIBUIDORES TOP 10

• Reuniones presenciales anualmente con los principales distribuidores acompañando al responsable del canal distribuidor.
• Reuniones periódicas online con el responsable del canal distribuidor, para realizar seguimiento de las acciones pactadas con cada distribuidor, con objetivo mejorar la diversificación, la facturación, etc.
• Coordinar y organizar las distintas formaciones de los principales distribuidores a nivel nacional, tanto a clientes, como a sus fuerzas de venta y prescripción.
• Coordinación del material de marketing necesario por las principales cuentas, folletos, expositores, trabajando proactivamente.
• Coordinar las acciones de Marketing específicas dirigidas a distribuidores estratégicos, asegurando su correcta planificación, ejecución y seguimiento.

INSTALADORES ELITE

• Realizar seguimiento los Instaladores Elite, coordinando la información con los equipos internos correspondientes.
• Impulsar de forma proactiva la actualización de los expositores o paneles de los Elite y material demo de novedades.
• Coordinar con marketing el material de merchandising e indumentaria.
• Reuniones periódicas con el director del mercado para realizar seguimiento sobre el plan Instalador Elite.

Colaboración interdepartamental

• Colaborar con distintos departamentos internos como producto, logística, finanzas, marketing, soporte técnico, back office, proyectos, formación, soporte web, …
• Colaborar con otros TCPs y Directores de zona del mercado Iberia.
• Colaborar con otros Mercados
• Enlace para la resolución de incidencias entre el canal pro y los diferentes departamentos.
• Seguimiento con el director de cada zona, de los instaladores que siguen en el plan Elite, cuales entran nuevos y realizar los cambios en CRM para que el listado de Airzonecontrol esté actualizado.
• Definir con mercado las promociones para los Elite y hacerle el seguimiento

Conocimientos de producto y formación

• Sólido conocimiento de los aspectos técnicos de los productos o servicios que se venden, incluyendo características, beneficios y ventajas competitivas.
• Coordinación de capacitación comercial para Ingenieros de Ventas, Distribuidores e Instaladores con el Departamento de Capacitación.

Formación Requerida

• Formación de Marketing e Investigación de Mercados

CONOCIMIENTOS REQUERIDOS & EXPERIENCIA

• Formación de Marketing e Investigación de Mercados
• Experiencia en trabajar con el canal distribuidor
• Experiencia trabajando con ERP/CRM y herramientas de ventas online.
• Experiencia en ventas en HVAC/Home Automation preferentemente
• Experiencia con análisis de datos Excel/PowerBI

EXPERIENCIA MÍNIMA

• Experiencia en marketing de canal.

Formación Específica/Cualidades

• Habilidades comunicativas efectivas
• Habilidades interpersonales
• Capacidad para realizar múltiples tareas
• Idiomas: Español, Inglés y otros idiomas deseables como el Portugués, Francés u otros.
• Disposición a viajar. Residir en Málaga

Si compartes nuestros valores y te gusta lo que hacemos, ¡queremos conocerte!