Técnico-comercial de sistemas de elevación y mecánica escénica

Stonex SL; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STONEX SL en Madrid busca un/a Técnico Comercial B2B para desarrollar la división de Mecánica Escénica y Sistemas de Elevación en España. Buscamos un perfil comercial proactivo, capaz de identificar oportunidades, visitar clientes y desarrollar relaciones a largo plazo.

La posición implica trabajo de campo, viajes por España y coordinación con ingeniería y proyectos para adaptar soluciones técnicas a cada cliente.

Formación

• Experiencia o trayectoria en venta B2B.
• Capacidad para prospectar, captar nuevos clientes y generar oportunidades.
• Experiencia realizando visitas comerciales.
• Iniciativa y autonomía para organizar la actividad comercial.
• Disponibilidad y hábito de viajar por España.
• Facilidad para entender productos y soluciones técnicas.
• Capacidad para explicar soluciones técnicas de forma clara al cliente.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal.
• Orientación a objetivos y capacidad para realizar seguimiento de oportunidades comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente el negocio de Mecánica Escénica de STONEX en España.
• Buscar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Visitar clientes actuales y potenciales y planificar la agenda de visitas.
• Identificar proyectos y necesidades para proponer soluciones.
• Asesorar al cliente para encontrar la solución técnica y comercial óptima.
• Presentar y explicar productos y soluciones de STONEX.
• Preparar ofertas y hacer seguimiento hasta el cierre de la operación.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y colaboradores.
• Colaborar con ingeniería y proyectos cuando se requiera desarrollo técnico.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Prospección de clientes

Visitas comerciales

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Descripción del empleo

Técnico comercial de sistemas de elevación y mecánica escénica

STONEX | Madrid | España

En STONEX buscamos incorporar un/aTécnico/a Comercial B2Bpara desarrollar nuestra división deMecánica Escénica y Sistemas de Elevaciónen España.

Buscamos, ante todo,un buen perfil comercial: una persona acostumbrada a estar en contacto con clientes, realizar visitas, detectar oportunidades, abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

El conocimiento técnico es importante, perono es imprescindible proceder del sector del espectáculo. Si tienes experiencia vendiendo maquinaria, sistemas de elevación, equipamiento industrial, automatización u otros productos técnicos B2B y tienes capacidad para aprender nuestro producto, queremos conocerte.

¿Qué harás?

Tu principal responsabilidad será desarrollar comercialmente el negocio de Mecánica Escénica de STONEX en España. En el día a día:

• Buscarás y captarás nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Visitarás de forma habitual tanto clientes actuales como potenciales.
• Planificarás de manera autónoma tu agenda, rutas comerciales, desplazamientos y viajes.
• Identificarás proyectos y necesidades en los que podamos aportar una solución.
• Asesorarás al cliente para encontrar la solución técnica y comercial más adecuada.
• Presentarás y explicarás nuestros productos y soluciones.
• Prepararás ofertas y realizarás su seguimiento hasta el cierre de la operación.
• Desarrollarás relaciones comerciales a largo plazo con clientes y colaboradores.
• Trabajarás conjuntamente con nuestros equipos de ingeniería y proyectos cuando la solución requiera un mayor desarrollo técnico.
• Participarás en demostraciones de producto, ferias, presentaciones y otras acciones comerciales.

Es una posición conactividad comercial de campo y contacto permanente con clientes. Buscamos a alguien a quien le guste visitar, prospectar, viajar y desarrollar mercado, no un perfil orientado principalmente al trabajo de oficina.

¿Qué perfil buscamos?

Estamos abiertos principalmente a dos tipos de candidatos:

1. Comercial técnico procedente del mundo industrial

Profesionales con experiencia vendiendo maquinaria, sistemas de elevación, motores, automatización, equipamiento industrial u otros productos técnicos B2B.

No necesitas conocer previamente la mecánica escénica. Nosotros podemos enseñarte el producto, sus aplicaciones y las particularidades del sector.

Lo importante es que tengasexperiencia comercial, capacidad para abrir mercado, visitar clientes y desarrollar negocio.

2. Profesional procedente del espectáculo, rigging o eventos

También nos interesan profesionales que conozcan el mundo del rigging, los polipastos eléctricos, motores, truss, escenarios, teatros, instalaciones escénicas o producción técnica y quieran evolucionar hacia una posición comercial.

En este caso valoraremos especialmente tu conocimiento técnico y del mercado, siempre que tengas unaclara orientación comercial y capacidad para desarrollar clientes y oportunidades.

¿Qué necesitamos?

• Experiencia o clara trayectoria en venta B2B.
• Capacidad para prospectar, captar nuevos clientes y generar oportunidades.
• Experiencia realizando visitas comerciales.
• Iniciativa y autonomía para organizar la actividad comercial.
• Disponibilidad y hábito de viajar por España.
• Facilidad para entender productos y soluciones técnicas.
• Capacidad para explicar soluciones técnicas de forma clara al cliente.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal.
• Orientación a objetivos y capacidad para realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales.
  

Conocimientos que valoraremos especialmente

No esperamos que conozcas todos ellos, pero será especialmente interesante cualquier experiencia relacionada con:

Polipastos eléctricos · Sistemas de elevación · Maquinaria industrial · Rigging · Truss · Motores eléctricos · Sistemas de control · Automatización · Producción técnica · Teatros y auditorios · Escenarios · Eventos · EN 17206

El conocimiento de laEN 17206y de sistemas de maquinaria y control para escenarios será especialmente valorado, perono es un requisito imprescindible.

Preferimos incorporar a un buen profesional comercial con capacidad para aprender nuestro producto antes que limitar la búsqueda a candidatos que ya conozcan específicamente nuestro sector.

¿Quiénes somos?

STONEX es una compañía española especializada eningeniería, integración y distribución de tecnología profesional para iluminación, mecánica escénica y automatización de espectáculos. (www.stonexsl.com)

Trabajamos en teatros, auditorios, centros culturales, espacios de entretenimiento, televisión, conciertos, eventos y grandes instalaciones.

Combinamos ingeniería propia con tecnología de fabricantes internacionales especializados y contamos con equipos propios deingeniería, proyectos, comercial, showroom y servicio técnico.

Esto nos permite acompañar a nuestros clientes durante todo el proyecto: desde la definición y especificación de una solución hasta el suministro, instalación, puesta en marcha y posterior servicio técnico.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a una empresa especializada y con una sólida trayectoria en el sector.
• Trabajar con soluciones y fabricantes tecnológicos de primer nivel.
• Formación técnica específica en nuestros productos y sistemas.
• Apoyo directo de nuestros equipos de ingeniería, proyectos y servicio técnico.
• Autonomía para desarrollar tu actividad comercial.
• Contacto con clientes y proyectos muy diversos en toda España.
• Una posición con capacidad real para desarrollar mercado y hacer crecer una línea de negocio.
• Retribución competitiva compuesta porsalario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales, en función de la experiencia y perfil del candidato.
  

Ubicación y disponibilidad

La posición está basada enMadridy requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar habitualmente por España.

Si tienes experiencia comercializando productos técnicos o conoces el mundo de la elevación, rigging o producción técnica y quieres desarrollar tu carrera en un entorno técnico-comercial especializado,queremos conocerte.