Técnico/a comercial (Facility Services)

Paul Marlex; Valencia; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex en colaboración con una empresa líder en Facility Services busca un/a comercial para la zona de Valencia. Serás responsable de vender servicios a clientes asignados y actuar como interfaz técnica entre cliente y responsables de servicios, buscando oportunidades de negocio y definiendo condiciones de contrato.

Se valorará experiencia en gestión de CRM, capacidad de negociación y orientación a objetivos.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años como comercial en facility services.
• Experiencia demostrable en gestión de CRM.
• Nivel de inglés valorado.

Responsabilidades

• Liderar la relación con clientes potenciales de la zona.
• Registrar acciones comerciales en CRM.
• Liderar la venta cruzada a clientes activos.
• Gestionar networking y eventos (ferias, asociaciones).
• Negociar y cerrar contratos tras adjudicación de servicios.
• Identificar alianzas y patrocinios para proyectos.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Interlocución

Educación

Titulación universitaria

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa de referencia en el sector de Facility Services en pleno proceso de expansión, que actualmente busca reforzar su equipo comercial en la zona.

¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la venta de servicios a clientes asignados, proporcionando una interfaz técnica efectiva entre los clientes y los responsables de los servicios. Tu objetivo principal será desarrollar especificaciones técnicas potenciales, definir consideraciones de precio y asegurar los requisitos de contrato para impulsar el negocio.

Tus principales funciones serán:

• Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de tu zona (identificación de contactos, presentación de servicios, prospección, seguimiento del proceso de oferta, presentación, defensa y negociación).
• Registrar de forma rigurosa todas las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas, etc.) en el CRM.
• Liderar la venta cruzada (cross-selling) orientada a clientes activos.
• Gestionar la asistencia y participación activa en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos, etc.).
• Buscar posibles socios para establecer alianzas (acuerdos, UTEs, etc.) en tu zona para participar en proyectos que no puedan ser asumidos de forma unilateral.
• Liderar las reuniones de inicio de servicios.
• Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
• Obtener información clave (palancas) sobre las oportunidades de negocio en base a las cuales el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y de la competencia, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
• Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.

Eres el/la candidato/a ideal si…

• Cuentas con una titulación superior.
• Aportas una experiencia previa de al menos 2 años como comercial en el sector facility services (es un requisito indispensable procedente de este ámbito, ya que no se valorarán candidaturas de otros sectores).
• Tienes experiencia demostrable en la gestión de herramientas CRM.
• Cuentas con fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
• Eres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos.

Se valorará:

• Disponer de un nivel de inglés avanzado.
• Incorporación a un proyecto estable en una compañía líder dentro del sector Facility Services.