Técnic@ de Inteligencia Comercial y Prospección B2B

AQUACORP; León; On-site; EUR 32,000 - 48,000; Full time

Job summary

Aquacorp busca un profesional de Inteligencia Comercial para identificar nuevas infraestructuras y contactos clave que impulsen oportunidades de negocio en el sector del agua. La función implica investigar organizaciones, calificar proyectos y preparar datos para el equipo comercial, con foco en B2B y desarrollo de negocio.

Se valorará experiencia en prospección, manejo de LinkedIn y herramientas de enriquecimiento de datos, así como la capacidad de trabajar de forma independiente y orientada a

Qualifications

• Experiencia en investigación comercial y prospección B2B.
• Conocimiento de herramientas de prospección y CRM.
• Inglés B2, tanto oral como escrito.
• Capacidad para identificar responsables técnicos y decisores.

Responsibilities

• Identificación e investigación de infraestructuras públicas e industriales con potencial.
• Calificar infraestructuras según actividad y encaje con productos.
• Investigar organizaciones y responsables dentro de cada infraestructura.
• Identificar y priorizar contactos relevantes.
• Localizar responsables de explotación, mantenimiento, proceso, saneamiento, medio ambiente.
• Recopilar y validar datos de contacto (LinkedIn, email, teléfono, webs).
• Primeros contactos por email, LinkedIn o teléfono para derivaciones.
• Convertir contactos fríos en oportunidades comerciales.
• Registrar infraestructuras, contactos e interacciones en el CRM.
• Entregar contexto para que el equipo siga la oportunidad.
• Coordinar con el equipo comercial para entregar infraestructuras cualificadas.

Skills

Investigación comercial

Prospección B2B

Desarrollo de negocio

LinkedIn / LinkedIn Navigator

Herramientas de prospección

CRM Monday.com

Análisis de información

Education

ADE / Marketing / Comercio / Ventas

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo.io

ZoomInfo

Hunter.io

Lusha

Cognism

Job description

En Aquacorp desarrollamos tecnología aplicada a la monitorización y generación de inteligencia operacional en procesos relacionados con el agua.

Nuestra tecnología combina estaciones de captura de datos ópticos, visión artificial, inteligencia artificial y una plataforma software propia para obtener información continua sobre el comportamiento de diferentes procesos e infraestructuras.

Trabajamos tanto en el ámbito público como industrial, desarrollando soluciones para el control y seguimiento de procesos como fangos, DAF, espumas, redes de saneamiento, vertidos y alivios.

Nos encontramos en una fase de crecimiento y expansión comercial, por lo que buscamos incorporar una persona al equipo de Inteligencia Comercial que nos ayude a identificar nuevas infraestructuras, investigar su potencial y localizar los contactos profesionales adecuados para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Identificación e investigación de nuevas infraestructuras públicas e industriales con potencial para las soluciones de Aquacorp.
• Cualificación de infraestructuras en función de su actividad, características y posible encaje con nuestras diferentes líneas de producto.
• Investigación de las organizaciones relacionadas con cada infraestructura: titulares, gestores, operadores, explotadores y otras entidades implicadas.
• Identificación y priorización de los contactos profesionales más relevantes dentro de cada organización.
• Búsqueda de responsables vinculados directamente con áreas como explotación, mantenimiento, proceso, saneamiento, medio ambiente, ingeniería o gestión técnica.
• Obtención y validación de datos de contacto mediante LinkedIn, email, teléfono, documentación pública, webs corporativas y herramientas especializadas de prospección.
• Realización de primeras acciones de contacto mediante email, LinkedIn o teléfono para validar responsables, solicitar derivaciones y mejorar la calidad de los contactos identificados.
• Evolución de los contactos desde situaciones inicialmente frías hacia contactos de mayor calidad comercial.
• Registro y actualización de infraestructuras, organizaciones, contactos e interacciones dentro del CRM.
• Documentación del contexto necesario para que el equipo comercial pueda continuar el seguimiento de cada oportunidad.
• Coordinación con el equipo comercial para entregar infraestructuras previamente investigadas y cualificadas, con contactos adecuados para continuar el proceso comercial.

Perfil que buscamos

• Persona con una clara orientación hacia la investigación comercial, prospección B2B y desarrollo de negocio.
• Perfil curioso, analítico y con facilidad para localizar información y entender cómo se estructuran empresas, administraciones y organizaciones.
• Capacidad para diferenciar entre un contacto simplemente disponible y un contacto realmente relevante para una oportunidad comercial.
• Capacidad para identificar responsables técnicos, prescriptores y personas con capacidad de decisión o influencia dentro de una organización.
• Buena comunicación escrita y telefónica para realizar primeras aproximaciones y solicitar derivaciones hacia el responsable adecuado.
• Persona organizada y metódica, capaz de trabajar simultáneamente con un volumen elevado de infraestructuras y contactos manteniendo la trazabilidad de la información.
• Proactividad y autonomía para investigar cuando la información necesaria no sea fácilmente accesible.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de cualificación y calidad de contactos.
• Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico y en crecimiento.
• Experiencia previa o conocimientos relacionados con Sales Development, Business Development, SDR/BDR, Inside Sales, Inteligencia Comercial, Sales Research, Lead Generation o prospección B2B.
• Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección e investigación profesional.
• Manejo habitual de herramientas digitales de búsqueda, investigación y gestión de información.
• Se valorará experiencia con herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como LinkedIn Sales Navigator/Premium, Apollo.io, ZoomInfo, Hunter.io, Lusha, Cognism o similares.
• Se valorará experiencia utilizando herramienta de CRM de Monday.com
• Se valorará experiencia previa trabajando en entornos B2B, industriales, tecnológicos o relacionados con administraciones públicas.
• Se valorará positivamente el conocimiento del sector del agua, tratamiento de aguas residuales, utilities o industria, aunque no será un requisito imprescindible.
• Se valorará formación en ADE, Marketing, Comercio, Ventas, Comunicación, Ingeniería o áreas similares, priorizándose especialmente la experiencia, capacidad de investigación y criterio comercial.
• Inglés: nivel B2, tanto oral como escrito.
• Contrato indefinido con incorporación a una compañía innovadora con un propósito de alto impacto en sostenibilidad y eficiencia del agua.
• Incorporación a un proyecto en plena fase de expansión y crecimiento.
• Participación directa en el desarrollo de la estrategia comercial y de prospección de Aquacorp.
• Formación inicial sobre nuestras soluciones, tecnología, sector y metodología de cualificación comercial.
• Acceso a herramientas profesionales de prospección, CRM y desarrollo comercial.
• Plan de conciliación laboral y familiar, con jornada continua de verano en julio y agosto.
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro del área comercial y de desarrollo de negocio.
• Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo e innovador, formando parte de un equipo cercano y multidisciplinar.