Technical Sales & Biz Dev for Industrial Lubricants

Mur Partners; Cataluña; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Mur Partners, compañía internacional del sector químico-industrial, busca un Sales & Business Development Professional para impulsar el crecimiento del negocio en España. La persona desarrollará oportunidades desde una perspectiva técnico-comercial, identificando necesidades y proponiendo soluciones que aporten valor a los procesos de clientes.

Las responsabilidades incluyen gestionar el ciclo completo de ventas, visitar clientes, elaborar propuestas y negociar condiciones, manteniendo

Qualifications

• Titulación universitaria en Ingeniería, Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o una disciplina técnica relacionada.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones dentro de un entorno industrial.
• Se valorará especialmente experiencia previa en lubricantes industriales, fluidos para metalworking, industria química, mecanizado, herramientas o fabricación industrial.
• Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y captación de nuevos clientes, con una actitud comercial proactiva y claramente hunter.
• Capacidad para comprender los retos técnicos y procesos productivos de los clientes y transformarlos en soluciones técnico-comerciales adecuadas.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades técnicas hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Disponibilidad para viajar regularmente para realizar visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.
• Nivel alto de inglés, debido a la comunicación habitual con la organización internacional. El castellano será imprescindible para desarrollar el mercado local.
• Se valorará positivamente el conocimiento de catalán o euskera, dependiendo de si la persona está ubicada en Cataluña o País Vasco.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en la captación de nuevos clientes industriales.
• Construir y gestionar un pipeline sólido de clientes potenciales, identificando compañías objetivo y los principales interlocutores técnicos y comerciales.
• Realizar visitas periódicas a clientes para comprender sus procesos de fabricación, aplicaciones y necesidades.
• Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, recomendando los productos y soluciones más adecuados en función de las necesidades específicas de cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y evaluación inicial hasta la preparación de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, actuando como un partner de confianza para los clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas aplicaciones, sectores y oportunidades de negocio.
• Participar en eventos del sector, ferias y reuniones técnicas con el objetivo de reforzar la presencia de la compañía y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía en España, apoyando su desarrollo y posicionamiento dentro del mercado industrial.

Job description

Mur Partners, compañía internacional del sector químico-industrial, busca un Sales & Business Development Professional para impulsar el crecimiento del negocio en España. La persona desarrollará oportunidades desde una perspectiva técnico-comercial, identificando necesidades y proponiendo soluciones que aporten valor a los procesos de clientes.

Las responsabilidades incluyen gestionar el ciclo completo de ventas, visitar clientes, elaborar propuestas y negociar condiciones, manteniendo