Strategic Public Sector Account Leader

Vodafone España; Zamudio; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Vodafone España busca una persona con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del Sector Público para impulsar la transformación digital de las administraciones y acompañarlas en sus procesos.

Formarás parte del equipo de Grandes Cuentas, coordinando equipos multidisciplinares y gestionando oportunidades desde su identificación hasta su puesta en marcha, con foco en soluciones Cloud, Ciberseguridad, IoT y Digital Workplace.

Qualifications

• Experiencia en gestión de grandes cuentas en el sector TIC.
• Más de 5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas en el Sector Público.
• Experiencia liderando licitaciones y procesos de contratación complejos.
• Conocimiento de Cloud, Ciberseguridad, IoT y Digital Workplace.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y partners.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.

Responsibilities

• Definir e impulsar la estrategia comercial de la cartera asignada.
• Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar procesos de licitación, RFP y RFQ.
• Coordinar equipos multidisciplinares a lo largo de todas las fases del proceso comercial.
• Establecer acuerdos y modelos de colaboración con partners estratégicos.
• Realizar el seguimiento de la evolución de las cuentas y del negocio, promoviendo acciones para alcanzar objetivos.
• Representar a Vodafone en foros o iniciativas institucionales cuando sea necesario.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con clientes, partners y diferentes áreas de la compañía.

Skills

Gestión grandes cuentas

Venta de soluciones tecnológicas

Licitaciones/contratación

Negociación

Relaciones con clientes y partners

Consultative selling

Job description

Vodafone España busca una persona con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del Sector Público para impulsar la transformación digital de las administraciones y acompañarlas en sus procesos.

Formarás parte del equipo de Grandes Cuentas, coordinando equipos multidisciplinares y gestionando oportunidades desde su identificación hasta su puesta en marcha, con foco en soluciones Cloud, Ciberseguridad, IoT y Digital Workplace.