Strategic Channel & Partnerships Lead

Wolters Kluwer International; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Wolters Kluwer International busca un Sales Strategic Representative para identificar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de potenciales clientes, partners y distribuidores en Barcelona. El rol se centra en abrir canales y modelos de negocio innovadores, con alto énfasis en desarrollo y creatividad comercial.

El candidato trabajará con equipos internos y externos para convertir iniciativas en negocio, gestionando ciclos de venta complejos y construyendo un pipeline alineado con

Qualifications

• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades con nuevos clientes y canales.
• Visión estratégica para conectar oportunidades de mercado con objetivos de crecimiento.
• Habilidad para diseñar enfoques comerciales y modelos de colaboración.

Responsibilities

• Prospectar y trabajar con clientes potenciales y nuevos canales estratégicos.
• Identificar, activar y gestionar distribuidores, partners y players clave.
• Diseñar modelos de colaboración adaptados a estructuras comerciales diversas.
• Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta.
• Construir propuestas de valor conjuntas con partners y otros actores.
• Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
• Crear y mantener un pipeline de oportunidades alineado a objetivos de crecimiento.
• Participar en negociaciones y definir acuerdos con clientes y partners.
• Analizar resultados y adaptar modelos para escalar iniciativas.

Skills

Desarrollo de negocio

Visión estratégica

Creatividad comercial

Flexibilidad y adaptación

Orientación comercial y a resultados

Trabajo en equipo

Comunicación efectiva

Gestión de partners

Tools

a3innuva Nómina

a3factura

Job description

Wolters Kluwer International busca un Sales Strategic Representative para identificar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de potenciales clientes, partners y distribuidores en Barcelona. El rol se centra en abrir canales y modelos de negocio innovadores, con alto énfasis en desarrollo y creatividad comercial.

El candidato trabajará con equipos internos y externos para convertir iniciativas en negocio, gestionando ciclos de venta complejos y construyendo un pipeline alineado con