Strategic After-Sales Key Account Manager

Ingeteam; Zamudio; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Entorno internacional

Horarios flexibles

Retribución acorde a la experiencia

Formación y desarrollo

Descripción de la vacante

Ingeteam, empresa líder en ingeniería eléctrica, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para promover y vender convertidores, motores y soluciones de automatización en los mercados de marine, minería e industria. Supervisará el plan comercial específico para cada sector y gestionará grandes cuentas para aumentar ventas existentes y captar nuevos clientes.

La persona seleccionada trabajará de forma proactiva con las UNs y los equipos de producto y proyecto, viajará

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.
• Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.
• Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.
• Capacidad de negociación de grandes oportunidades.
• Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.
• Habilidades de comunicación orales y escritas altas.
• Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo.

Responsabilidades

• Liderar desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria.
• Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones.
• Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).
• Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.
• Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras.
• Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.
• Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.
• Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).
• Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.
• Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas.
• Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.
• Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.
• Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.
• Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias.

Descripción del empleo

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos.

Funciones

• Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria.
• Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones.
• Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).
• Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.
• Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras.
• Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.
• Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.
• Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).
• Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.
• Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas.
• Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.
• Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.
• Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.
• Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias.
  
  

Requisitos Mínimos

• 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.
• Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.
• Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.
• Capacidad de negociación de grandes oportunidades.
• Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.
• Habilidades de comunicación orales y escritas altas.
• Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo.
  
  

Se Valorarán

• Conocimientos de herramientas CRM y SAP.
  
  

Se ofrece

• Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).
• Procesos de trabajo actualizados y de última generación.
• Equipo de trabajo de alto rendimiento.
• Entorno de trabajo de carácter internacional.
• Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico.
• Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.
• Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.
  
  

En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura.