Strategic Account Manager Spain

Ambu A/S; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en dispositivos médicos busca un/a Strategic Account Manager en Madrid. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas estratégicas, gestión de cuentas y habilidades en negociación. Será responsable de desarrollar estrategias comerciales, gestionar clientes clave y colaborar con diferentes departamentos. Un nivel alto de inglés y maestría en herramientas informáticas son necesarios. Se ofrece un entorno de trabajo innovador.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas estratégicas o gestión de cuentas en el sector salud.
• Experiencia en gestión de contratos con GPOs y negociaciones complejas.
• Dominio del inglés oral y escrito.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado.
• Gestionar clientes estratégicos y realizar seguimientos de ventas.
• Colaborar con departamentos de Marketing, Finanzas y Ventas.

Conocimientos

Ventas estratégicas

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Trabajo en entornos matriciales

Educación

Formación universitaria en Administración de Empresas, Gestión Sanitaria, Políticas de Salud o áreas afines

Herramientas

Salesforce

Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)

Descripción del empleo

¿Te apasiona el entorno sanitario y tienes experiencia en ventas estratégicas? En Ambu estamos buscando un/a Strategic Account Manager para liderar la gestión de grupos de compra (GPOs) y otros actores clave del sistema sanitario español.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestras unidades de negocio para definir estrategias de venta, posicionamiento y enfoques de negociación que impulsen el crecimiento y la rentabilidad en el mercado español.

Tus principales responsabilidades serán:

• Participar en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado y rentabilidad en todas las líneas de producto de Ambu España.
• Gestión directa de clientes estratégicos: GPOs, grupos hospitalarios privados, redes hospitalarias, cuentas individuales clave, empresas logísticas y socios B2B.
• Responsabilidad integral sobre las ventas y márgenes de los clientes asignados, incluyendo el seguimiento de precios, volúmenes y evolución de la rentabilidad.
• Lanzamiento exitoso de nuevos productos, gestionando solicitudes de precios y participando activamente en procesos de licitación.
• Planificación y conducción de negociaciones estratégicas, reuniones anuales y conversaciones clave sobre precios y contratos con clientes.
• Desarrollo de planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, alineados con los objetivos comerciales y las necesidades del mercado.
• Colaboración activa con equipos de Marketing, HE&MA, Finanzas y Ventas, coordinando acciones relacionadas con precios, negociaciones y contratos para asegurar una estrategia alineada y eficaz.
• Participación en congresos y eventos especializados, así como en reuniones presenciales y virtuales con clientes, fortaleciendo relaciones y detectando oportunidades de negocio.
• Uso habitual de Salesforce como herramienta CRM, para el seguimiento de clientes, gestión de oportunidades y análisis de datos comerciales.

Perfil del candidato

Entendemos que las habilidades y la experiencia se desarrollan de diversas formas, y que la idoneidad para este puesto va más allá de lo que un currículum puede mostrar. No obstante, es probable que destaques en esta posición si posees:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas estratégicas, gestión de cuentas o roles similares en el sector salud, tecnología o industrias relacionadas.
• Experiencia demostrada en gestión de contratos con GPOs, incluyendo licitaciones y negociaciones complejas.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y análisis de datos.
• Capacidad para trabajar en entornos matriciales y colaborar con múltiples departamentos.
• Dominio de herramientas informáticas: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM.
• Nivel alto de inglés (oral y escrito).
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Gestión Sanitaria, Políticas de Salud o áreas afines.

¿Te interesa formar parte de una empresa innovadora en el sector de dispositivos médicos?
Postúlate ahora y únete a Ambu! Te invitamos a aplicar a través del sitio web de Ambu.com y nos pondremos en contacto contigo directamente.

Ambu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan

Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. Ambu se dedica al desarrollo, fabricación y venta de dispositivos médicos. Millones de pacientes y profesionales de la salud confían en la funcionalidad y rendimiento de los productos de Ambu en todo el mundo. Buscamos convertirnos en la empresa más orientada al cliente en nuestra industria, consolidando nuestra posición líder en endoscopia de un solo uso, anestesia y soluciones de monitorización de pacientes. Para lograr estos objetivos, nos enfocamos en cuatro áreas estratégicas: ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las verdaderas necesidades de nuestros clientes, destacar en la ejecución a lo largo de toda la cadena de valor, avanzar hacia un futuro sostenible y fomentar la unidad entre las personas a través de una cultura compartida