Specification Manager/ Director/a de Prescripción

SOPREMA; Castellbisbal; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo acorde a aportes

Formación continua

Horario intensivo los viernes 8:30–13:

Comedor subvencionado

Parking gratuito

Gimnasio en el centro de trabajo

Seguro médico privado

Team building y eventos corporativos

Job summary

SOPREMA, líder global en impermeabilización y aislamiento, busca un Director/a de Prescripción para desarrollar la prescripción de sus soluciones técnicas en España. Trabajará con promotores, arquitectos e ingenierías para generar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.

El rol exige liderazgo de equipos, experiencia en prescripción y ventas técnicas, y conocimiento del BIM y CRM, para impulsar proyectos de gran envergadura y la estrategia comercial de la empresa.

Qualifications

• Titulación en Arquitectura o Ingeniería (Civil/Industrial/Edificación)
• Experiencia mínima de 10 años en sector construcción con prescripción o venta técnica
• Experiencia liderando equipos de prescripción (3–5 años)
• Conocimiento del proceso constructivo desde diseño hasta licitación y ejecución
• Dominio de CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades, reporting y previsión

Responsibilities

• Representar a la compañía ante promotores, arquitectos e ingenierías y consolidar relaciones del sector
• Liderar el proceso de prescripción desde proyecto hasta licitación y coordinar seguimiento técnico
• Presentar soluciones y ventajas competitivas mediante seminarios y presentaciones técnicas
• Liderar y gestionar el equipo de prescriptores y asegurar su formación y objetivos
• Identificar nuevas oportunidades analizando sistemas constructivos y soluciones adecuadas
• Gestionar documentación técnica y redactar especificaciones de proyectos
• Organizar y participar en eventos para aumentar la visibilidad de la marca

Skills

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Prescripción

Visión estratégica

Education

Arquitectura / Ingeniería Civil o Industrial

Tools

CRM

BIM

Job description

SOPREMA, líder global en la fabricación de materiales para la impermeabilización y el aislamiento, busca un Director/a de Prescripción para unirse a su equipo en constante crecimiento. Con más de un siglo de historia y presencia en 16 países, ofrecemos un entorno dinámico que valora el trabajo en equipo, la humildad y la sostenibilidad.

Tu misión será generar y desarrollar la prescripción de las soluciones técnicas de SOPREMA, estableciendo relaciones sólidas con promotores, arquitectos, ingenierías y otros actores clave del proceso constructivo.

Inscríbete en la oferta si compartes nuestros valores de crecimiento, aprendizaje, pasión y sostenibilidad.

Tareas

En dependencia de la dirección comercial, desarrollarás principalmente las siguientes funciones:

• Representarás a la compañía ante promotores, arquitectos e ingenierías, creando y consolidando relaciones sólidas con los distintos actores del sector: propiedad, arquitectos, ingenierías, equipos técnicos de constructoras, instaladores especializados, administraciones y asociaciones profesionales.
• Liderarás el proceso de prescripción desde la identificación del proyecto hasta la fase de licitación, coordinando el seguimiento técnico de los proyectos y colaborando con el equipo comercial en las oportunidades de negocio generadas. Trabajando con estrategias de valor, no solo competencia por precio.
• Te posicionarás como referente técnico en el sector, presentando las soluciones, innovaciones y ventajas competitivas de SOPREMA mediante presentaciones técnicas, seminarios, participación en foros profesionales, jornadas técnicas en colegios profesionales, entre otros.
• Liderarás y gestionarás el equipo de prescriptores, asegurando su motivación, formación continua y el cumplimiento de objetivos.
• Identificarás nuevas oportunidades de proyectos mediante el análisis de sistemas constructivos y la selección de las soluciones más adecuadas.
• Gestionarás la documentación técnica necesaria y redactarás las especificaciones técnicas de los proyectos.
• Organizarás y participarás en eventos y presentaciones para aumentar la visibilidad de la marca y de sus productos en el sector.

Requisitos

• Titulación: Arquitectura, Ingeniería Civil/Industrial/Edificación o similar.
• Experiencia mínima de 10 años en el sector construcción, con trayectoria sólida en prescripción, especificación técnica o venta técnica de productos o sistemas constructivos.
• Experiencia contrastada liderando equipos de prescripción, desarrollo de negocio técnico o ventas técnicas (mínimo 3–5 años en posiciones de liderazgo).
• Conocimiento profundo del proceso constructivo, desde fase de diseño y proyecto hasta licitación, ejecución de obra y cierre.
• Capacidad demostrada de influencia sobre: estudios de arquitectura, ingenierías, promotoras, project managers, constructoras y/o administraciones.
• Red activa de contactos profesionales en el ecosistema de prescripción del mercado objetivo.
• Experiencia gestionando cartera de proyectos (pipeline) y logrando la conversión de la prescripción en ventas reales.
• Alta capacidad para la interpretación de proyectos, pliegos técnicos, memorias, mediciones y normativas aplicables.
• Visión estratégica de mercado y capacidad para definir e implementar planes de prescripción alineados con los objetivos comerciales.
• Uso avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades, reporting y previsión.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo transversal, actuando como referente técnico-comercial dentro y fuera de la organización.
• Conocimiento y/o experiencia en BIM y entornos de prescripción digital.
• Experiencia en grandes proyectos, licitación pública o proyectos emblemáticos.
• Conocimiento de normativa técnica y certificaciones de sostenibilidad (CTE, marcado CE, LEED, BREEAM, WELL, EPD, ACV, etc.).
• Inglés alto (entorno internacional, interacción con HQ o clientes globales).

Beneficios

• Posición estable y salario competitivo en función de la aportación de tu perfil profesional.
• Plan de formación continua, para seguir impulsando tu desarrollo profesional y mantenerte al día de las últimas tendencias y herramientas del sector.
• Horario intensivo todos los viernes de 8:30 a 13:30 h, favoreciendo una mejor conciliación y permitiéndote disfrutar de más tiempo para ti.
• Servicio de comedor subvencionado por la empresa, para que puedas disfrutar de mayor comodidad en tu día a día.
• Parking gratuito en las instalaciones.
• Gimnasio en el centro de trabajo, fomentando el bienestar y los hábitos de vida saludables.
• Condiciones preferentes para seguro médico privado, gracias a acuerdos corporativos con entidades aseguradoras.
• Actividades de team building y eventos corporativos, que refuerzan la colaboración, el compañerismo y el sentimiento de pertenencia al equipo.

Únete a SOPREMA como Director/a de Prescripción y lidera con innovación en un entorno global. ¡Impulsa tu carrera con nosotros y sé parte de nuestra historia!