Specialist Direct Sales Palma de Mallorca, Spain D.Mixto Levante Baleares y Castellon Posted an[...]

Vodafone Group Plc; Palma de Mallorca; Híbrido; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en telecomunicaciones busca un Responsable de Grandes Cuentas en Palma de Mallorca para dirigir procesos comerciales y promocionar soluciones TIC. Se valorará experiencia en ventas y liderazgo, ofreciendo un ambiente de trabajo flexible con beneficios competitivos. Requiere formación técnica y buen nivel de inglés.

Servicios

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Seguro de salud gratuito

Plan de pensiones

3 días de voluntariado al año

Acceso a formación en línea

Formación

• Más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas.
• Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona.
• Experiencia en liderazgo de respuestas a licitaciones.

Responsabilidades

• Definir la estrategia y el plan comercial con socios y partners.
• Orientar al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas.
• Liderar el equipo de trabajo hacia la consecución de los objetivos definidos.

Conocimientos

Gestión de equipos

Ventas

Negociación

Conocimientos de TIC

Educación

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática

Descripción del empleo

## Specialist Direct SalesPalma de Mallorca, SpainSi eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área **Comercial de Grandes Cuentas**, con foco en sector privado, haciendo posible la **transformación digital y el crecimiento de sus negocios.**Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.**Descripción del Puesto**1. Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.2. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.3. Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto4. Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio .5. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.6. Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.Buscamos un **Responsable de Grandes Cuentas** **en Baleares** con gran experiencia como **Comercial de Grandes Cuentas del Sector Privada****Formación*** Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.* Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.**Experiencia Profesional*** Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el privado.* Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona, así como de sus principales Interlocutores.* Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ .* Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC**Conocimientos*** Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en el tejido empresarial de la zona)* Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Baleares.* Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.* Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.* Buen nivel de inglés. Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone:Top skillsTeam ManagementSales