Senior Software Sales Consultant, Building Automation EU

Honeywell Technologies; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Honeywell Technologies busca un/a Senior Sales Representative para cubrir la región sur de Europa (España, Francia y parte de Italia). Venderá software de Honeywell para automatización de edificios, con enfoque en SaaS y soluciones de seguridad y eficiencia operativa, alcanzando objetivos con clientes actuales y nuevos.

El puesto es híbrido con un 30% de viajes en la región y viajes internacionales según necesidad; se valorará experiencia en ventas complejas y capacidad para trabajar con CRM y

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas de software OT/IoT a usuarios finales.
• Titulación en ingeniería o campo técnico, o amplia experiencia en ventas de tecnología de automatización y/o soluciones de software al mercado final.
• Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes y capacidad para desarrollar relaciones con stakeholders de alto nivel dentro de la cadena de suministro del cliente.
• Disponibilidad para viajar un 30% dentro de la región asignada.

Responsabilidades

• Desarrollar y demostrar una sólida comprensión del negocio del cliente. Identificar cómo Honeywell puede aportar valor mediante tecnología y soluciones.
• Penetrar nuevos mercados o cuentas, identificar y desarrollar relaciones a múltiples niveles, especialmente con los responsables clave de la toma de decisiones; descubrir nuevas oportunidades de negocio, calificarlas, recomendar soluciones diferenciadas, negociar y cerrar ventas.
• Representar a Honeywell ante nuestros clientes de forma profesional, proactiva y ética, reflejando positivamente nuestra empresa y nuestros valores fundamentales.
• Aprovechar metodologías de ventas de primer nivel para maximizar el potencial comercial. Seguir el sistema operativo de ventas (SOS), con especial énfasis en el uso disciplinado del CRM, previsiones semanales precisas, revisiones mensuales del pipeline y seguimiento trimestral de planes.

Conocimientos

Ventas de software

Gestión de relaciones con clientes

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Trabajo en entornos matriciales

Inglés avanzado (C1)

Educación

Ingeniería o campo técnico

Herramientas

CRM

SOS — Sales Operating System

Descripción del empleo

Honeywell Technologies busca un/a Senior Sales Representative para cubrir la región sur de Europa (España, Francia y parte de Italia). Venderá software de Honeywell para automatización de edificios, con enfoque en SaaS y soluciones de seguridad y eficiencia operativa, alcanzando objetivos con clientes actuales y nuevos.

El puesto es híbrido con un 30% de viajes en la región y viajes internacionales según necesidad; se valorará experiencia en ventas complejas y capacidad para trabajar con CRM y