Senior SDR / Team Lead Sales Development (m/w/d)

Artrevolver GmbH; Barcelona; Remote; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped Commission

100% Remote Work

Faires Fixgehalt

Job summary

Heyrecruit sucht eine erfahrene Führungsrolle im Sales Development. Sie arbeiten aktiv im Outbound, führen ein SDR-Team, und entwickeln Prozesse kontinuierlich weiter. Sie motivieren Kollegen, koordinieren Termine und verbessern Conversion Rates durch gezieltes Coaching.

Sie steuern Kosten, optimieren Abläufe in HubSpot und berichten regelmäßig über Pipeline-Kennzahlen. 100% Remote-Arbeit ermöglicht flexible Arbeitsorte innerhalb der DACH-Region.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal SDR/BDR/SaaS-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung in telefonischer Kaltakquise und Outbound.
• Verantwortung für andere Sales-Mitarbeiter oder Bereitschaft, den nächsten Schritt zur Teamleitung zu gehen.
• Zahlenorientierung und Fähigkeit, KPIs zu interpretieren und Prozesse zu optimieren.
• Motivation, klare Erwartungen setzen und ergebnisorientiert arbeiten.
• Resilienz und positives Handling von Ablehnung am Telefon.
• 100% Remote Work bedeutet Vertrauens- und Verantwortungsübernahme.
• Fließendes Deutsch auf Muttersprachenniveau (C2).
• Idealerweise HubSpot oder vergleichbares CRM-System.

Responsibilities

• Hands-on Sales: Outbound, Kaltakquise am Telefon und Social Selling.
• Teamsteuerung: Überwachung von SDR-KPIs, Erkennung von Abweichungen, Förderung von Qualität und Ergebnissen.
• Coaching: Calls anhören, Feedback geben, Einwandbehandlung trainieren, Abschlussquoten verbessern.
• Lead Research & Qualifizierung: Sicherstellen, dass richtige Unternehmen und Ansprechpartner adressiert werden.
• Appointment Setting: Qualitätsstandards definieren, Vorbereitung der Account Executives sicherstellen.
• Sales-Prozesse: Weiterentwicklung von Outbound-Sequenzen, Leitfäden und Best Practices.
• Pipeline & CRM: Pflege von HubSpot-Datenbasis.
• Reporting: Conversion Rates, Aktivitäten, Pipeline Kennzahlen analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Onboarding: Neue SDRs integrieren und produktiv machen.
• Feedback-Loop: Erkenntnisse aus Kundengesprächen weitergeben.

Skills

B2B-Vertrieb

Outbound/Kaltakquise

Teamführung

KPIs & datengetrieben

Coaching

Deutsch fließend C2

Tools

HubSpot

Job description

Heyrecruit
Heyrecruit ist eine schnell wachsende, profitable SaaS-Plattform im Recruiting-Bereich. Wir helfen Unternehmen mit einer intuitiven und leistungsstarken Lösung dabei, die besten Talente zu finden.

Stellenbeschreibung

Du willst nicht nur selbst starke Sales-Ergebnisse liefern, sondern auch dafür sorgen, dass ein ganzes SDR-Team besser wird?

Bei Heyrecruit übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Sales Development. Du arbeitest weiterhin selbst aktiv im Outbound, sprichst mit Entscheidern im HR- und Recruiting-Umfeld und setzt qualifizierte Termine für unser Sales-Team. Gleichzeitig behältst du die Performance unseres SDR-Teams täglich im Blick, motivierst deine Kollegen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter.

Deine Aufgaben

• Hands-on Sales: Du arbeitest selbst aktiv im Outbound, betreibst telefonische Kaltakquise und Social Selling über LinkedIn und setzt eigene qualifizierte Termine.
• Teamsteuerung & Performance: Du behältst die wichtigsten SDR-KPIs täglich im Blick, erkennst frühzeitig Abweichungen und sorgst dafür, dass Aktivität, Qualität und Ergebnisse stimmen.
• Coaching: Du hörst Calls mit, gibst konkretes Feedback und unterstützt das Team dabei, Einwandbehandlung, Gesprächsführung und Abschlussquote kontinuierlich zu verbessern.
• Lead Research & Qualifizierung: Du stellst gemeinsam mit dem Team sicher, dass die richtigen Unternehmen, Ansprechpartner und Zielgruppen angesprochen werden.
• Appointment Setting: Du definierst gemeinsam mit dem Sales-Team klare Qualitätsstandards für Termine und sorgst dafür, dass unsere Account Executives bestmöglich vorbereitet sind.
• Sales-Prozesse: Du entwickelst unsere Outbound-Prozesse, Sequenzen, Gesprächsleitfäden und Best Practices kontinuierlich weiter.
• Pipeline & CRM: Du sorgst gemeinsam mit dem Team für eine saubere und konsequente Pflege unseres CRM-Systems HubSpot und damit für eine belastbare Datenbasis.
• Reporting: Du analysierst regelmäßig Conversion Rates, Aktivitäten und Pipeline-Kennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Onboarding: Du unterstützt beim Onboarding neuer SDRs und sorgst dafür, dass neue Kollegen schnell produktiv werden.
• Feedback-Loop: Du bündelst Erkenntnisse aus Kundengesprächen und gibst strukturiertes Feedback an Sales, Marketing und Produkt weiter.

Dein Profil

• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im SaaS-Vertrieb.
• Du hast nachweislich Erfahrung in der telefonischen Kaltakquise und fühlst dich im Outbound wohl.
• Du hast bereits Verantwortung für andere Sales-Mitarbeiter übernommen oder möchtest den nächsten Schritt zur Teamleitung machen.
• Du bist zahlengetrieben und kannst anhand von KPIs erkennen, wo ein Sales-Prozess funktioniert und wo nachgesteuert werden muss.
• Du kannst andere motivieren, aber auch klare Erwartungen formulieren und konsequent auf Ergebnisse achten.
• Du bist resilient und siehst Ablehnung am Telefon als normalen Bestandteil professioneller Akquise.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und strukturiert. 100% Remote Work bedeutet bei uns Vertrauen und Verantwortung.
• Du sprichst fließend Deutsch auf Muttersprachenniveau bzw. C2.
• Idealerweise hast du bereits mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System gearbeitet.

Was wir dir bieten

• Verantwortung mit echtem Einfluss: Du bekommst keine reine Teamleiterrolle, sondern kannst aktiv mitgestalten, wie unser Sales Development aufgebaut und weiterentwickelt wird.
• Leistung lohnt sich: Ein faires Fixgehalt kombiniert mit einer attraktiven Bonusstruktur ohne Deckelung (Uncapped Commission). Wer Ergebnisse liefert, verdient überdurchschnittlich.
• Ownership & Vertrauen: Wir geben dir den Raum, eigene Ideen einzubringen und Prozesse aktiv mitzugestalten. Keine starren Strukturen, sondern ein Team, das gemeinsam baut.
• 100 % Remote Work: Arbeite von wo du willst, Ergebnisse zählen, nicht der Arbeitsort.
• Modernes Tooling: KI-gestützte Workflows und Tools und ein durchdachter Tech-Stack, der dir den Rücken freihält.