Senior Sales Executive (Barcelona / Madrid)

habitacion.com; Cataluña; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

habitacion.com busca un senior sales executive con experiencia en ventas B2C de alto ticket en el sector inmobiliario para impulsar el crecimiento y cerrar operaciones de estudios de obra nueva, desde la primera llamada hasta la reserva firmada.

Ofrecen formato híbrido, un equipo dinámico y plan de carrera personalizado; valoran una mentalidad de cierre, rendimiento probado y capacidad para gestionar objeciones sobre financiación y plazos. Se busca crecer dentro de la empresa.

Formación

• Experiencia en el sector inmobiliario y ventas B2C de alto ticket.
• Capacidad para guiar al comprador hasta la reserva firmada.
• Experiencia vendiendo obra nueva sobre plano y productos de inversión.
• Conocimiento de CRM y análisis de métricas de venta.

Responsabilidades

• Cerrar la venta de estudios de obra nueva desde la primera llamada hasta la reserva firmada.
• Gestionar objeciones sobre financiación, plazos de obra y rentabilidad.
• Mantener el pipeline entre fases y transferir feedback al equipo y producto.

Conocimientos

Ventas B2C

Inmobiliario

Cierre de ventas

CRM (Salesforce)

CRM (HubSpot)

Análisis de métricas de venta

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

En habitacion.com nuestra misión es hacer la vivienda más accesible. Somos líderes en la categoría de estudios de obra nueva en España y estamos en plena fase de expansión, por lo que buscamos a un perfil con muchas ganas de crecer dentro de la empresa y altamente enfocado a resultados.

Buscamos a un senior sales executive con experiencia en ventas B2C de ticket alto y conocimiento del sector inmobiliario para incorporarse al equipo de ventas.

? ¿Qué harás en tu día a día?

• Cerrar la venta de estudios de obra nueva tanto a personas que quieran vivir en ellos como a inversores particulares, de la primera llamada a la reserva firmada. Se trata de un rol de ventas de ciclo completo, aunque con gran foco en el cierre de la operación.


• Gestionar las objeciones de alguien que está invirtiendo sus primeros ahorros: financiación, plazos de obra, rentabilidad esperada y confianza en un modelo que acaba de descubrir. Aquí se gana o se pierde la venta.


• Sostener el pipeline entre fases. Quien no entra en una promoción es el primero de la siguiente, y esa relación la mantienes tú en el largo plazo.


• Devolver al equipo lo que oyes en las llamadas: qué precios frenan, qué ubicaciones tiran, qué argumentos funcionan. Tu criterio entra en el producto, no se queda en el CRM.

¿Qué nos gustaría ver en tu perfil?

• Experiencia en el sector inmobiliario. Experiencia demostrable comercializando propiedades o productos financieros al cliente final. Buscamos a una persona con la habilidad para guiar con total seguridad al comprador en la adquisición de su primera vivienda.


• Mentalidad de cierre. Constancia para volver a llamar, incomodidad tolerada, y el instinto de pedir la decisión en lugar de esperarla.


• Que seas top performer. Es el requisito que más pesa. Queremos hablar de números: tu posición en el ranking de tu equipo, tu porcentaje de consecución y tu ticket medio.


• Mentalidad emprendedora. Estamos en fase de crecimiento fuerte y el equipo de ventas se está construyendo ahora. Tu autonomía y tu ritmo marcarán hasta dónde llegas.

Valoraremos también:

• Haber vendido obra nueva sobre plano.


• Experiencia vendiendo un producto de inversión.


• Manejo de software CRM (como Salesforce o HubSpot) y análisis de métricas de venta.

?¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido: Retribución total de 45.000-50.000€ (30.000€ fijos + 15.000-20.000€ de variable a objetivo cumplido), con variable sin techo: por encima del 100% sigues cobrando. La banda final depende de la experiencia y de la capacidad de venta que demuestres durante el proceso.


• Formato híbrido presencial y teletrabajo.


• Un equipo en crecimiento muy dinámico y con buen ambiente.


• Un plan de carrera personalizado en base a tu experiencia y resultados.