Senior Sales Executive – Air Freight (Freight Forwarding)

Mar Recruitment & Consulting; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mar Recruitment, consultora de selección especializada en el sector marítimo, busca un Senior Sales Executive – Air Freight para liderar la unidad de carga aérea y acompañar el crecimiento de una empresa transitaria en expansión. El rol combina ventas con la gestión operativa de envíos y atención a clientes internacionales.

Se valorará experiencia en desarrollo comercial, cartera de clientes B2B y conocimiento de procesos de importación/exportación aérea.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en empresa transitaria, con foco en transporte aéreo internacional.
• Desarrollo comercial y captación de clientes B2B.
• Conocimiento de procesos operativos de importación y exportación aérea.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del área de transporte aéreo.
• Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes.
• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B (importadores, exportadores, industria, e-commerce).
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar tarifas y condiciones con clientes y partners.
• Coordinar y realizar el seguimiento de las operaciones de transporte aéreo desde la contratación hasta la entrega final.
• Gestionar reservas con aerolíneas y agentes internacionales.
• Mantener informado al cliente sobre el estado de los envíos y posibles incidencias.
• Colaborar con el equipo operativo para asegurar eficiencia y calidad en el servicio.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión CRM

Seguimiento operativo

Negociación de tarifas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Mar Recruitment, consultora de selección especializada en el sector marítimo, estamos colaborando con una empresa del sector portuario y logístico para incorporar un/a Senior Sales Executive – Air Freight (Freight Forwarding). Nuestro cliente es una empresa transitaria en crecimiento, especializada en soluciones de transporte internacional y logística integral. En el marco de su plan de expansión, la persona seleccionada liderará el desarrollo de esta unidad de negocio y acompañará el crecimiento de nuestros clientes.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable dedesarrollar el negocio de carga aérea, combinando funciones comerciales congestión y seguimiento operativo de los envíos, asegurando un servicio de calidad y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar laestrategia comercial del área de transporte aéreo.
  
• Identificar oportunidades de negocio ycaptar nuevos clientescon necesidades de transporte internacional.
  
• Gestionar y fidelizar unacartera de clientes B2B(importadores, exportadores, industria, e-commerce, etc.).
  
• Elaborarcotizaciones y propuestas comercialesadaptadas a cada cliente.
  
• Negociar tarifas y condiciones con clientes y partners.
  
• Coordinar y realizar elseguimiento de las operaciones de transporte aéreodesde la contratación hasta la entrega final.
  
• Gestionar reservas conaerolíneas y agentes internacionales.
  
• Mantener informado al cliente sobre elestado de los envíos y posibles incidencias.
  
• Colaborar con el equipo operativo para asegurareficiencia y calidad en el servicio.
  
• Experiencia mínima de5 años en empresa transitaria, con foco entransporte aéreo internacional.
  
• Experiencia endesarrollo comercial y captación de clientes.
  
• Conocimiento de procesos operativos deimportación y exportación aérea.
  
• Capacidad para combinarfunción comercial y seguimiento operativo.
  
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión de negocio.
  
• Manejo de herramientas de gestión logística y CRM (valorable).
  

Se valorará

• Experiencia desarrollandonuevas líneas de negocio dentro de transitarias.
  
• Cartera activa de clientes en sectores import/export.
  
• Conocimientos de transporte marítimo o multimodal.
  
• Incorporación a unproyecto estratégico de crecimiento.
  
• Autonomía para desarrollar launidad de negocio de carga aérea.
  
• Paquete salarial competitivo (fijo + variable por objetivos).
  
• Posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización.
  
• Entorno dinámico dentro del sector logístico internacional.