Senior Pre-Sales & Solution Architect (CxO-Facing)

Getronics

León

Presencial

EUR 70.000 - 100.000

Jornada completa

Hace 3 días

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Plan de formación

Crecimiento profesional

Flexibilidad horaria

Igualdad de Oportunidades

Descripción de la vacante

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con 130 años de historia, presente en 22 países y un equipo de más de 4,000 profesionales. Buscamos un profesional que actúe como nexo entre Sales, Solution Design y Operations para desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Deberás liderar bid management, coordinar equipos multidisciplinares y presentar a interlocutores senior.

Formación

5+ años de experiencia en Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
Experiencia en gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación.
Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor.
Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO.
Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís.
Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI y P&L.
Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y la competencia.
Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.
Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel.
Conocimiento de metodologías Agile.
Francés: Nivel avanzado C1 (prueba)
Inglés: Nivel avanzado C1 (prueba)

Responsabilidades

Trabajar junto a Business Development para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades.
Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes (RFI, RFP, RFQ).
Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con el portfolio.
Liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo CxO.
Liderar bid management desde alcance hasta firma del contrato.
Coordinar equipos de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.
Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
Contribuir al análisis de costes, ROI y modelos económicos.
Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.
Desarrollar estrategias de oferta alineadas con objetivos comerciales y financieros.
Tratar con Portfolio para mejorar materiales de Sales Enablement.
Asegurar cumplimiento de procesos y plazos de presentación.
Transición entre Sales, Pre-Sales y Operations tras adjudicación.
Aprendizajes para mejorar Pre-Sales y Bid Management.
5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
Experiencia en servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.