Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance (MRO Aeronáutico)

Boost Air Group; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Boost Air Group busca un/a Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance para liderar el negocio de mantenimiento mayor de aeronaves comerciales. Desarrollarás relaciones con aerolíneas y lessors, gestionarás el ciclo comercial completo y promoverás la capacidad de hangar en un entorno internacional desde Madrid.

La posición exige 7–10 años en ventas en MRO o aerolíneas, experiencia en negociación de propuestas y contratos, y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia de 7–10 años en ventas B2B en MRO o aerolíneas.
• Capacidad para gestionar cuentas estratégicas y ciclo comercial completo.
• Nivel avanzado de Excel para modelización y pricing.
• Inglés avanzado (C1) y español nativo o avanzado.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Heavy Maintenance.
• Gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio con aerolíneas y lessors.
• Elaborar y negociar propuestas y contratos (Fixed Price, Time & Material, NTE).
• Coordinar con Producción, Planificación, Ingeniería y Finanzas.
• Representar a la empresa en ferias y eventos internacionales del sector MRO.
• Gestión de ventas, forecasting y CRM.

Skills

Negociación

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM

Análisis financiero

Excel avanzado

Inglés avanzado

Education

Ingeniería Aeronáutica

ADE

MBA

Tools

CRM

Excel

ERP

Job description

¿Te gustaría impulsar el desarrollo comercial del mantenimiento aeronáutico? En Boost Air Comercial buscamos un/a Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance para desarrollar el negocio de mantenimiento mayor de aeronaves comerciales, gestionar cuentas estratégicas y comercializar capacidad de hangar en un entorno internacional. La persona seleccionada liderará el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el seguimiento de contratos, contribuyendo al crecimiento del negocio, la ocupación de las instalaciones y la rentabilidad de los servicios.

• Estrategia comercial: participar con la Dirección Comercial en la definición y ejecución de la estrategia de Heavy Maintenance.
• Gestión de cuentas clave: desarrollar y gestionar relaciones comerciales con aerolíneas, lessors y otros clientes estratégicos, actuando como interlocutor comercial de referencia.
• Desarrollo de negocio: comercializar slots de hangar y programas de C-Checks, mantenimiento de base y modificaciones de aeronaves narrow-body y wide-body, con especial foco en la campaña de invierno.
• Ofertas y negociación: elaborar, presentar y negociar propuestas, RFPs/RFQs y contratos, incluyendo modelos Fixed Price, Time & Material y Not-to-Exceed (NTE).
• Coordinación interna: trabajar con Producción, Planificación, Ingeniería y Finanzas para validar la disponibilidad de capacidad, los tiempos de estancia en tierra (ground time), el alcance de los trabajos y su rentabilidad.
• Seguimiento contractual: supervisar la facturación, las disputas comerciales, los trabajos adicionales (over & above), las renovaciones y las ampliaciones de alcance.
• Pipeline y reporting: mantener actualizado el CRM, realizar previsiones de ventas y reportar los principales indicadores comerciales a la Dirección.
• Representación sectorial: participar en ferias y eventos internacionales del sector MRO, como MRO Europe, y ampliar la red de contactos.
• Disponibilidad para viajar: nacional e internacional.
• Reporte directo: Director Comercial y de Desarrollo de Negocio.
• Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería Aeronáutica, ADE o similar.
• Se valorará posgrado en gestión aeronáutica o MBA.
• Entre 7 y 10 años de experiencia comercial en el sector MRO o en aerolíneas.
• Al menos 3-5 años en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
• Se valorará especialmente la experiencia en Heavy/Base Maintenance, venta de slots, negociación de work scopes y gestión de trabajos adicionales.
• Español nativo o C2 e inglés C1, imprescindible.
• Conocimiento del marco regulatorio EASA Part-145.
• Experiencia en modelos de pricing MRO: Fixed Price, Time & Material y NTE.
• Nivel avanzado de Excel para modelización de ofertas y experiencia con herramientas CRM.
• Orientación a resultados y al cliente, capacidad de negociación, rigor analítico, comunicación ejecutiva, autonomía y habilidad para trabajar transversalmente con equipos técnicos y operativos.
• Se valorará el conocimiento de herramientas de inteligencia artificial y otros idiomas europeos.

Declaración de igualdad de oportunidades

En nuestra empresa estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la creación de un entorno de trabajo inclusivo, diverso y respetuoso.

Valoramos el talento, las competencias y la experiencia de cada persona, y garantizamos un proceso de selección basado en criterios objetivos, sin discriminación por razón de género, edad, origen, nacionalidad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, religión o cualquier otra circunstancia personal o social.

Animamos a todas las personas que cumplan los requisitos de la posición a presentar su candidatura. Nuestro compromiso es ofrecer las mismas oportunidades de acceso, desarrollo y crecimiento profesional a todas las personas.