Senior Commercial Executive - NAVIERA

Mar Recruitment & Consulting; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Mar Recruitment & Consulting, consultora especializada en el sector marítimo y logístico, busca un Senior Commercial Executive para una naviera internacional en plena expansión, con oficina en Barcelona. Se valora experiencia sólida en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.

La posición implica presentar servicios, negociar tarifas y mantener contactos directos con clientes y potenciales clientes, trabajando en estrecha coordinación con

Qualifications

• Experiencia comercial en el sector marítimo/naviera o transitarios
• Perfil senior orientado al desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
• Inglés alto para reuniones y negociaciones

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes en el sector marítimo y logístico
• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes
• Gestionar y fidelizar cuentas existentes
• Realizar visitas comerciales y presentar servicios
• Negociar tarifas y condiciones
• Dar seguimiento a oportunidades desde el contacto inicial hasta la contratación
• Analizar el mercado y necesidades de clientes para identificar oportunidades
• Coordinarse con Operaciones, Customer Service e Inside Sales para un servicio óptimo

Skills

Business development

Account management

Maritime sector experience

Negotiation

Communication skills

Job description

Desde Mar Recruitment & Consulting , consultora especializada en el sector marítimo y logístico, buscamos un/a Senior Commercial Executive para incorporarse a una naviera internacional en plena expansión , en su área comercial en España desde su oficina de Barcelona.

Se trata de una posición clave para el desarrollo del negocio y la consolidación del crecimiento de la compañía en el mercado nacional. Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el sector marítimo — naviera o empresa transitaria—, orientado al desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la gestión de relaciones comerciales a largo plazo.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector marítimo y logístico: cargadores, importadores, exportadores, transitarios y empresas de transporte.
• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fidelizar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento y aumento de volúmenes.
• Realizar visitas comerciales y mantener contacto directo con clientes y potenciales clientes.
• Presentar servicios, preparar ofertas comerciales y negociar tarifas y condiciones.
• Hacer seguimiento de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta la contratación de los servicios.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades.
• Coordinarse con los equipos internos de Operaciones, Customer Service, Inside Sales y Documentación para garantizar un buen servicio al cliente.
• Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y encuentros profesionales del sector.
• Experiencia comercial consolidada en una naviera o empresa transitaria , preferiblemente en posiciones de desarrollo de negocio o ventas de transporte marítimo.
• Conocimiento del mercado marítimo, de sus principales actores y de los servicios de transporte de mercancías.
• Experiencia en captación de clientes, gestión de cartera y negociación comercial.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Buen nivel de inglés, con capacidad para mantener reuniones y negociaciones comerciales en este idioma.
• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con buenas habilidades de comunicación y negociación.

Incorporación a una naviera internacional en plena expansión.

• Posición con responsabilidad comercial y autonomía en el desarrollo de negocio.
• Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento y expansión de la compañía en España.
• Condiciones económicas acordes con la experiencia y trayectoria aportadas.