Senior Business Developer

Merlin Digital Human Resources SL; Cataluña; Presencial; EUR 32.000 - 44.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo 32k y variables de +12k

Progresión profesional

Entorno colaborativo e innovador

Descripción de la vacante

Merlin Digital Partner está buscando un Sales executive (con catalán) en Barcelona, presencial 100%, para impulsar ventas B2B en el sector de eventos tecnológicos. Buscamos un hunter orientado a resultados, con experiencia en ciclo de venta end to end y disponibilidad para trabajar en un entorno digital y competitivo.

Las funciones incluyen gestionar patrocinio, stands y revenue de cuentas, con un ciclo completo de venta desde prospección hasta cierre y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos tecnológicos, agencias, eventos o similares.
• Experiencia demostrada en captación de nuevo negocio.
• Perfil hunter, ambicioso, autónomo y orientado a objetivos.
• Experiencia con CRM, preferiblemente Salesforce.

Responsabilidades

• Prospectar y asegurar nuevos negocios para impulsar el crecimiento.
• Gestionar y hacer crecer cuentas existentes, maximizando ingresos por patrocinio.
• Diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes clave.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Registrar actividad comercial, oportunidades y previsiones en Salesforce.
• Analizar el mercado y mantenerse al día del ecosistema competitivo.
• Asistir a eventos propios y de la competencia, incluyendo eventos internacionales.
• Cerrar reservas y acuerdos directamente en eventos cuando sea necesario.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.

Conocimientos

Ventas B2B

Hunter

Prospección

Cierre de ventas

Comunicación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 10 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell, entre otros.

Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento.

Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia.

Actualmente, estamos en búsqueda de un perfil como Sales executive (con catalán) en Barcelona (presencial 100%), para uno de nuestros partners, focalizado en el sector de eventos masivos tecnológicos (B2B)

¡te contamos más!

Buscamos un perfil hunter, orientado a resultados y con experiencia en el ciclo de venta end to end, para incorporarse en las oficinas de nuestro partner, ubicadas en Barcelona (zona Francesc Macià).

En una compañía que no para de crecer, formarás parte de un equipo muy unido, hiper motivado y muy competitivo, enfocado a objetivos, en un entorno digital y tecnológico, donde se valora la iniciativa, la cercanía y las ganas de crecer.

? Tu misión

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la venta de patrocinios y contratación de stands, así como incrementar el revenue de las cuentas existentes.

Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección (incluida la telefónica), la presentación de propuestas de valor, la negociación y el cierre, hasta el acompañamiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

? Responsabilidades principales

• Prospectar y asegurar nuevos negocios para impulsar el crecimiento.
• Gestionar y hacer crecer cuentas existentes, maximizando ingresos por patrocinio.
• Diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes clave.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Registrar actividad comercial, oportunidades y previsiones en Salesforce.
• Analizar el mercado y mantenerse al día del ecosistema competitivo.
• Asistir a eventos propios y de la competencia, incluyendo eventos internacionales.
• Cerrar reservas y acuerdos directamente en eventos cuando sea necesario.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.

? Qué buscamos en ti

• Al menos
• 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos tecnológicos, agencias, eventos o similares.
• Experiencia demostrada en captación de nuevo negocio.
• Perfil hunter, ambicioso, autónomo y orientado a objetivos.
• Capacidad de planificación a corto, medio y largo plazo.
• Experiencia con CRM, preferiblemente Salesforce.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y exigentes.
• Castellano nativo y catalán (nivel medio)
• Inglés plus
• Actitud positiva, energía comercial y ganas de aportar al buen ambiente del equipo.

? Día a día y condiciones

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario flexible de entrada y salida.
• Lunes a jueves jornada completa.
• Viernes jornada intensiva hasta las 15:00h.
• Jornada intensiva en verano.
• Trabajo 100% presencial .

? Qué ofrecemos

• Salario fijo 32k y variables de +12k
• Rápida progresión profesional y crecimiento real.
• Entorno de trabajo colaborativo, motivador e innovador.
• Estabilidad y la oportunidad de trabajar con un equipo ambicioso en pleno crecimiento.

¿Eres una persona con energía, visión comercial y pasión por las ventas?