Senior B2B Enterprise Sales Lead

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Crédito mensual

Presupuesto formación

Retribución flexible

Descuentos

Oficina pet-friendly

Equipo completo

Ambiente de trabajo

Descripción de la vacante

Cabify en Madrid busca un/a profesional de ventas B2B para liderar cuentas de alto valor, gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar contratos estratégicos. Serás responsable de desarrollar el pipeline, coordinar con SDR y negociar con decisores C-level.

Se valorarán habilidades analíticas, capacidad para diseñar propuestas comerciales y modelos de pricing, así como la capacidad para trabajar de forma estructurada y orientada a resultados.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas.
• Capacidad para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas y evaluar rentabilidad.
• Gestión estructurada del pipeline y priorización de cuentas estratégicas.
• Capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level).
• Gestionar procesos de licitación privada (RFP/RFQ) y la relación con stakeholders.
• Diseñar y estructurar propuestas comerciales, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad para la sostenibilidad del negocio.

Descripción del empleo

Cabify en Madrid busca un/a profesional de ventas B2B para liderar cuentas de alto valor, gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar contratos estratégicos. Serás responsable de desarrollar el pipeline, coordinar con SDR y negociar con decisores C-level.

Se valorarán habilidades analíticas, capacidad para diseñar propuestas comerciales y modelos de pricing, así como la capacidad para trabajar de forma estructurada y orientada a resultados.