SDR B2B Senior: Discovery y Generación de Pipeline

Digital Menta; Valencia; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Teletrabajo 90 días/año

22 días de vacaciones

Seguro médico privado

Comida y snacks gratis

Team buildings

Bonos de talento

Job summary

Digital Menta busca un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para unirse al área Go to Market y reportar a Dirección General. Tu misión será convertir leads y cuentas objetivo en oportunidades cualificadas: liderarás las reuniones de discovery y entenderás el negocio de cada cliente para generar pipeline.

Trabajarás en un rol senior con impacto directo en el crecimiento, con leads inbound y campañas outbound en marcha, y con un equipo de Automation detrás.

Qualifications

• Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, ideal en agencia, consultoría o servicios de marketing digital.
• Experiencia liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.
• Historial de cumplimiento de objetivos de reuniones y pipeline.
• Conocimiento profundo de marketing digital y negocios B2B/B2C para conversar con criterio.
• Dominio de HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
• Manejo de Excel y Google Workspace.
• Hábil para preguntar y entender el negocio del cliente.

Responsibilities

• Liderarás reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.
• Prepararás cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.
• Detectarás dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificarás con un marco definido (BANT, MEDDIC o similar).
• Prospección personalizada por teléfono, email y LinkedIn.
• Seguimiento de los leads hasta su traspaso a ventas o descarte.
• Seguimiento de conversaciones de eventos, webinars, referidos y estrategia inbound/outbound.
• Organizarás calendario del equipo y generarás reuniones y demos.
• Mantendrás el pipeline y CRM HubSpot actualizado.
• Elaborarás reportes semanales de actividad, KPIs.
• Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.
• Participarás en la mejora del proceso de prospección y onboarding de nuevos SDRs.

Skills

SDR/BDR B2B

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Prospección

CRM

Education

Grado en Marketing o similar

Formación en venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger)

Tools

Apollo

Instantly

Clay

Job description

Digital Menta busca un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para unirse al área Go to Market y reportar a Dirección General. Tu misión será convertir leads y cuentas objetivo en oportunidades cualificadas: liderarás las reuniones de discovery y entenderás el negocio de cada cliente para generar pipeline.

Trabajarás en un rol senior con impacto directo en el crecimiento, con leads inbound y campañas outbound en marcha, y con un equipo de Automation detrás.