Sales Representative CHC - Galicia

Chiesi España & Portugal; Santiago de Compostela; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Chiesi España & Portugal, a través de NHCO Nutrition, busca un/a comercial de farmacia para desarrollar el negocio en la zona asignada de Galicia, con foco en prospección de farmacias y fidelización mediante formación técnica.

La posición exige experiencia en venta farmacéutica de nutracéuticos y capacidad para gestionar planes formativos y promover la marca NHCO, con atención especial al sell-out y soporte al equipo en campo.

Formación

• Experiencia previa como comercial de farmacia en nutracéuticos, dietética o nutrición.
• Se valorarán estudios en ciencias de la salud, con conocimientos de fisiología humana.
• Experiencia en formación a profesionales sanitarios

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevos clientes en la zona asignada.
• Promoción y referenciación de todos los productos NHCO en la zona, y organización de la venta.
• Gestión de planes formativos de producto, micro-nutrición y protocolos de recomendación.
• Convocatorias de clientes a formaciones con expertos (webinars, reuniones).
• Activación de puntos de venta con fidelización y formación para garantizar experiencia de cliente.
• Gestión del surtido y rotación de productos en clientes, presencia de marca en línea.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Comunicación

Orientación sell-in

Orientación sell-out

Empatía

Asertividad

Trabajo en equipo

Resiliencia

Educación

Estudios en ciencias de la salud

Conocimientos de fisiología humana

Descripción del empleo

About us

We are a multinational pharmaceutical company with more than 80 years of experience, offering innovative solutions to improve people's quality of life.

Our headquarters are in Parma (Italy), we operate in 26 countries and export to a total of 70. We have been in Spain since 1995, with a team of more than 280 highly trained, equipped and motivated people to provide a valuable service to our clients.

We are committed to achieving results with integrity, working responsibly with the environment and with society. We firmly believe that people are the key factor for our present and future success, with an unequivocal commitment to generating a work culture that enhances their talent.

Misión

Esta posición tendrá como misión principal el desarrollo del negocio NHCO Nutrition en la zona asignada a través de una óptima gestión comercial que incluye la prospección y captación de farmacias potenciales además de su fidelización a través de la consulta formativa técnica y soporte sell-out de la marca dentro y fuera del punto de venta.

Funciones y responsabilidades

• Tendrá bajo su responsabilidad la prospección y captación de nuevos clientes según perfil y segmentación de farmacia definida en la zona asignada.
• Será el responsable de la promoción y referenciación de todos los productos de la marca NHCO en su zona, además de ser el encargado de su propia organización y de los resultados obtenidos.
• Se encargará de la aplicación de los planes formativos de producto, micro-nutrición y protocolos de recomendación a los equipos de la farmacia responsables de la recomendación.
• Se responsabilizará de las asistencias y convocatorias de clientes a formaciones externas con expertos (webinars, reuniones locales…).
• Activará los puntos de venta con herramientas de fidelización y formativas necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos de experiencia al cliente, basándose en una venta consultiva.
• Asegurará un surtido óptimo en todos los puntos de venta activados y gestionará el seguimiento de rotación de producto en clientes.
• Gestionará el punto de venta OFF/ON, asegurando la gestión del lineal de la categoría nutraceúticos con presencia de la marca y su visibilidad dentro y fuera del punto de venta físico (online: implantación de la marca en plataformas online exclusivas de los clientes, RRSS, e-commerce)

Requerimientos

• Experiencia previa como comercial de farmacia en productos en productos nutraceúticos, dietética, nutrición.
• Se valorará estudios en ciencias de la salud, especialmente con conocimientos de fisiología humana.
• Experiencia en formación a profesionales sanitarios

Competencias

• Habilidades comerciales, sociales y de comunicación
• Orientación sell-in y sell-out
• Empatía y asertividad
• Trabajo en equipo
• Resiliencia

Principales stakeholders

• Farmacéutico titular / Responsable de compras
• Auxiliar/técnico de farmacia
• Resto de colegas de NHCO y CHC en campo
• Marketing solution partner
• Medical Solution partner de la unidad
• Customer service