Sales Representative

Empresaconfidencial; Islas Canarias; On-site; EUR 24,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Seguro médico privado

Retribución flexible

Jornada intensiva en verano

Job summary

Empresaconfidencial busca un/a Sales Representative para desarrollar la actividad comercial en Gran Canaria, promoviendo ventas B2B y soluciones a medida.

La persona seleccionada identificará oportunidades, gestionará el ciclo de ventas completo y mantendrá el CRM actualizado, colaborando estrechamente con Operations, Finanzas, Ingeniería y Marketing. Se valorará experiencia en sectores industriales y capacidad para viajar dentro de la zona.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Prospectar nuevas oportunidades y gestionar cartera de clientes.
• Gestionar ciclo comercial completo: prospección, propuesta, negociación y cierre.
• Mantener CRM actualizado y hacer previsiones de venta realistas.
• Colaborar con Operaciones, Compras, Finanzas, Ingeniería, Marketing y Logística.

Skills

B2B ventas

Gestión del ciclo de ventas

CRM

Education

Formación Superior en Comercio y Marketing

Tools

CRM system

Job description

Importante empresa vinculada a los sectores industrial y energético busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su actividad comercial en Gran Canaria.

Misión del puesto

Misión:

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante una venta consultiva, cercana y rigurosa. La persona seleccionada será responsable de comprender las necesidades de los clientes, construir relaciones de confianza y coordinar soluciones adaptadas a cada proyecto, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y fidelización.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado, segmento o zona asignados.
• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes, generando relaciones de confianza y oportunidades de negocio recurrente.
• Comprender los retos y necesidades de cada cliente y traducirlos en propuestas de valor claras y diferenciales.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, análisis de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar el pipeline comercial, definiendo los próximos pasos y realizando previsiones de venta realistas.
• Alcanzar los objetivos acordados de ventas, margen, captación y desarrollo de clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Compras, Finanzas, Ingeniería, Marketing y Logística para garantizar una respuesta adecuada a las necesidades del cliente.

Perfil requerido

• Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio y Marketing, Administración y Gestión o formación equivalente.
• Se valorará titulación universitaria relacionada con el ámbito comercial o empresarial.
• Experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de clientes en entornos B2B.
• Experiencia en captación de clientes, negociación y cierre de acuerdos, con orientación a ventas y rentabilidad.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva con diferentes interlocutores y áreas de decisión.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas o de negocio y convertirlas en propuestas de valor.
• Experiencia en la gestión de CRM, pipeline, actividad comercial y previsiones de venta.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y carné de conducir.
• Se valorará el conocimiento de los sectores energético, industrial, logístico, de infraestructuras o telecomunicaciones.
• Se valorará un nivel de inglés profesional y la experiencia trabajando con equipos multidisciplinares.

Competencias

• Orientación al cliente y capacidad para comprender y anticipar sus necesidades.
• Orientación a resultados, con foco en ventas, margen y cumplimiento de objetivos.
• Visión comercial y capacidad para detectar nuevas oportunidades.
• Habilidades de negociación, influencia y gestión de objeciones.
• Comunicación efectiva y escucha activa.
• Capacidad para desarrollar relaciones profesionales duraderas.
• Proactividad, autonomía y trabajo transversal con diferentes áreas.
• Sensibilidad hacia la sostenibilidad y capacidad para incorporar criterios ambientales en las propuestas comerciales.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo.
• Flexibilidad horaria.
• Jornada intensiva en verano.
• Seguro médico privado y Retribución Flexible.