Sales Manager Internacional

IMAN Global Consulting; Cardedeu; On-site; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Retribución variable 35%

Vehículo para desplazamientos

Seguro médico privado

Formación interna

Job summary

IMAN Global Consulting busca un Sales Manager Internacional para gestionar clientes y desarrollar mercados en Latinoamérica y Oriente Medio, con 80% enfoque en LatAm y 20% en nuevos mercados internacionales.

La posición es 100% presencial en Cardedeu, Barcelona, con salario fijo entre 50.000 y 55.000 € brutos anuales y una retribución variable del 35% vinculada a objetivos globales del grupo.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de soluciones industriales a medida.
• Gestión de clientes internacionales y desarrollo de nuevos mercados.
• Inglés fluido y castellano imprescindible.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales.
• Identificar oportunidades de negocio y abrir nuevos mercados.
• Detectar necesidades técnicas y proponer soluciones industriales.
• Elaborar y hacer seguimiento de ofertas técnico-comerciales.
• Negociar propuestas y mantener relaciones con clientes y representantes internacionales.
• asesorar técnicamente a clientes en proyectos a medida.
• Coordinar con oficina técnica, producción, expediciones y administración.
• Gestionar consultas e incidencias comerciales.
• Preparar muestras y documentación técnica.
• Participar en ferias y viajes internacionales.

Skills

Experiencia comercial internacional

Inglés

Capacidad de negociación

Relaciones internacionales

Autonomía

Education

Formación técnica

Job description

En IMAN Global Consulting, consultora especializada en selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, buscamos un/a Sales Manager Internacional / Técnico/a Comercial Internacional para incorporarse directamente a una empresa industrial especializada en el desarrollo de soluciones de ingeniería y maquinaria a medida para la industria del cartón ondulado, ubicada en Cardedeu (Barcelona).

La posición combina la gestión y desarrollo de clientes consolidados en Latinoamérica (aproximadamente el 80 % de la actividad) con la apertura de nuevos mercados internacionales (20 %), especialmente en Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales, principalmente en mercados de Latinoamérica.
• Identificar oportunidades de negocio y participar en la apertura de nuevos mercados, especialmente en Oriente Medio.
• Detectar las necesidades técnicas de los clientes y ofrecer soluciones industriales adaptadas a sus proyectos.
• Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de ofertas técnico-comerciales.
• Negociar propuestas comerciales y mantener relaciones a largo plazo con clientes y representantes internacionales.
• Asesorar técnicamente a los clientes en proyectos de maquinaria industrial a medida.
• Coordinarse con los departamentos de oficina técnica, producción, expediciones y administración para asegurar el correcto desarrollo de los proyectos.
• Gestionar consultas e incidencias comerciales hasta su resolución.
• Preparar y coordinar el envío de muestras y documentación técnica.
• Participar en ferias y encuentros comerciales nacionales e internacionales.
• Realizar viajes internacionales para visitar clientes, desarrollar oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones existentes.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 10 años en posiciones comerciales vinculadas a maquinaria, equipamiento industrial o proyectos técnicos a medida.
• Experiencia demonstrable en venta consultiva de soluciones industriales personalizadas, con capacidad para comprender necesidades técnicas y desarrollar propuestas específicas. No buscamos perfiles centrados exclusivamente en venta de productos por catálogo.
• Experiencia en gestión de clientes internacionales, negociación comercial y desarrollo de nuevos mercados.
• Inglés fluido, con capacidad para mantener negociaciones comerciales y técnicas. Castellano imprescindible.
• Formación técnica, preferiblemente en ingeniería, o experiencia profesional equivalente que permita comprender y comercializar soluciones industriales complejas. No es imprescindible disponer de un título de ingeniería.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales, con periodos aproximados de dos semanas de desplazamiento al mes, aunque no necesariamente todos los meses.
• Permiso de conducir en vigor.
• Capacidad de negociación, autonomía, orientación al cliente y visión comercial.
• Disponibilidad para trabajar de manera 100 % presencial en Cardedeu.
• Se valorarán positivamente otros idiomas y la experiencia comercial en mercados latinoamericanos o de Oriente Medio.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido, directamente con la empresa.
• Salario fijo entre 50.000 y 55.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
• Retribución variable objetivo del 35 %, vinculada al cumplimiento de objetivos globales del grupo, no a objetivos comerciales individuales.
• Jornada completa y modalidad 100 % presencial en Cardedeu (Barcelona).
• Horario: lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes de 07:00 a 14:00 h, así como determinadas vísperas de festivos acordadas.
• Flexibilidad horaria para atender clientes de diferentes mercados y husos horarios.
• Viajes internacionales periódicos, con una dedicación aproximada de dos semanas al mes en los periodos que lo requiera la actividad.
• Vehículo para desplazamientos profesionales.
• Posibilidad de retribución flexible mediante seguro médico privado.
• 12 horas anuales de disponibilidad personal.
• Formación interna sobre productos, soluciones técnicas y gestión de la cartera de clientes.
• Incorporación a una empresa especializada, con cartera internacional consolidada y oportunidades de desarrollo de nuevos mercados.

¿Te interesa desarrollar tu trayectoria comercial en un entorno industrial internacional, participando en proyectos de ingeniería a medida? ¡Nos encantará conocer tu candidatura!

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.