Sales Manager B2B

Monlar; Valencia; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Monlar en Valencia busca un Sales Manager B2B para liderar el desarrollo del negocio corporativo, captar nuevas empresas y consolidar alianzas estratégicas a largo plazo en soluciones de alojamiento temporal.

Reportando a la Directora Comercial, serás responsable de impulsar la facturación B2B, gestionar un pipeline, coordinar con Operaciones y diseñar tarifas corporativas. Se valora experiencia en hospitality y nivel de inglés profesional.

Qualifications

• Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Comercio o equivalente.
• 3 a 5 años de experiencia comercial B2B.
• Autonomía y orientación a resultados.
• Prospección directa y negociación con interlocutores de nivel directivo (RRHH, Compras).
• Conocimiento de Excel, CRM y PMS (MEWS valorado).

Responsibilities

• Desarrollo de negocio y captación B2B: prospección activa de mercado, presentaciones y cierre de contratos.
• Gestión y fidelización de cuentas clave: relación con responsables de compras/RRHH y renovación de acuerdos.
• Coordinación y apoyo comercial: coordinación con Operaciones y Dirección Comercial para estancias VIP y diseño de tarifas.

Skills

Prospección B2B

Negociación con directivos

Gestión de CRM

Education

Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing o Comercio

Tools

Excel

CRM

MEWS PMS

Job description

¿Quiénes somos?

Monlar gestiona tres edificios de alojamiento de media y corta estancia en Valencia, ofreciendo soluciones flexibles de calidad tanto a clientes particulares como al sector corporativo.

En pleno proceso de expansión, buscamos incorporar a un/a Sales Manager B2B que lidere el desarrollo del negocio corporativo, la captación de nuevas empresas y la consolidación de alianzas comerciales estratégicas a largo plazo.

¿Cuál será tu misión?

En dependencia de la Directora Comercial, tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de la facturación B2B de Monlar, identificando, prospectando y cerrando acuerdos con empresas, consultoras y entidades que requieran soluciones de alojamiento temporal (corporate housing / media estancia) para sus directivos, empleados o colaboradores.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio y captación B2B:

• Prospección activa de mercado a través de llamadas, reuniones presenciales, LinkedIn y visitas a empresas.
• Presentación de propuestas a medida, negociación de acuerdos marco y cierre de contratos corporativos.
• Gestión del pipeline de ventas mediante CRM, garantizando el seguimiento sistemático de cada oportunidad.

Gestión y fidelización de cuentas clave:

• Relación directa con los responsables de compras/RRHH de los clientes corporativos para maximizar la recurrencia.
• Supervisión del nivel de satisfacción y renovación de acuerdos comerciales.

Coordinación y apoyo comercia:

• Coordinación puntual con el área de Operaciones y Dirección Comercial para la atención de estancias VIP o requerimientos especiales de tus cuentas.
• Aportación de información de mercado para el diseño de tarifas corporativas y campañas por temporada.
• Seguimiento de los objetivos y resultados comerciales, elaboración de reportes periódicos y propuesta de medidas de mejora.

¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Comercio o formación equivalente. Valorable formación especializada en ventas B2B, negociación comercial o gestión de cuentas.
• 3 a 5 años de experiencia comercial B2B demostrable, preferentemente en el sector hospitality, alojamientos turísticos, serviced apartments, corporate housing, relocation o servicios empresariales afines.
• Alta autonomía, proactividad y orientación clara a resultados.
• Capacidad de prospección directa y negociación con interlocutores de nivel directivo (RRHH, Compras, General Management).
• Manejo avanzado de Excel y herramientas CRM, y conocimiento de sistemas PMS (se valorará especialmente experiencia previa con MEWS).
• Nivel de inglés profesional (B2/C1).

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto empresarial en sólido crecimiento.
• Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable directo vinculado a la consecución de objetivos B2B.
• Herramientas de trabajo (portátil, móvil) y gastos de representación.
• Puesto estable con plan de desarrollo profesional.