Sales Manager

BPM Executive Search; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BPM Executive Search busca un Sales Manager para incorporarse a las oficinas de Madrid y gestionar relaciones con agencias de compra de medios y anunciantes. El candidato desarrollará y mantendrá un pipeline de ventas, negociará acuerdos y coordinará con el equipo internacional para alinear estrategias.

Se valorará experiencia en servicios digitales, tecnología y datos relacionados con publicidad, con habilidad para trabajar en un entorno startup y una marcada orientación a resultados.

Formación

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas en servicios digitales, especialmente en soluciones de tecnología y datos publicitarios.
• Capacidad para garantizar la correcta ejecución y cumplimiento de los planes comerciales mediante coordinación eficaz y habilidades de negociación.
• Demostrada capacidad para generar oportunidades de negocio, negociar y cerrar acuerdos comerciales con éxito.
• Actitud proactiva, dinámica y orientada a resultados, con facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y equipos internos.

Responsabilidades

• Crear, desarrollar y gestionar un pipeline de ventas sólido y sostenible.
• Establecer relaciones de confianza con los interlocutores de las agencias de compra de medios y con los anunciantes de la cartera.
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes existentes y con nuevas cuentas (agencias de medios y anunciantes).
• Coordinarse con el equipo internacional de ventas para compartir oportunidades y mejores prácticas.
• Viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes y mantener contacto presencial.
• Contribuir a la definición y desarrollo de los planes de cuenta y a la estrategia de crecimiento de cada cliente.

Conocimientos

Pipeline de ventas

Negociación

Relaciones con agencias

Ventas en publicidad digital

Descripción del empleo

Puesto

Sales Manager para incorporarse a las oficinas de Madrid.

El candidato seleccionado será responsable de gestionar y desarrollar relaciones con las principales agencias de compra de medios y anunciantes del mercado publicitario.

Buscamos un candidato que se sienta cómodo trabajando en un entorno de startup,

con una marcada capacidad de organización, autonomía y capacidad para gestionar

una amplia y diversa cartera de clientes y soluciones comerciales.

Funciones

• Crear, desarrollar y gestionar un pipeline de ventas sólido y sostenible.


• Establecer relaciones de confianza con los principales interlocutores de las agencias de compra de medios (Account Directors, Account Managers y Media Planners, compras), así como con los principales anunciantes de su cartera.


• Negociar y cerrar acuerdos tanto con clientes existentes como con nuevas cuentas (agencias de medios y anunciantes).


• Coordinarse con el equipo internacional de ventas para compartir oportunidades, mejores prácticas y asegurar un enfoque alineado.


• Viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes potenciales y mantener un contacto presencial frecuente con los principales responsables de la toma de decisiones.


• Participar en la definición y desarrollo de los planes de cuenta, contribuyendo a la estrategia y crecimiento de cada cliente.


• Desarrollar y todos los lo sombrillos, hizso?

Requisitos mínimos

• Experiencia de entre 3 y 5 años en una posición similar, desarrollando funciones comerciales en el ámbito de los servicios digitales, especialmente en soluciones de tecnología y datos relacionados con la publicidad (Technology & Data).


• Capacidad para garantizar la correcta ejecución y cumplimiento de los planes comerciales, mediante una eficaz coordinación y habilidades de negociación.


• Demostrada capacidad para generar oportunidades de negocio, negociar y cerrar acuerdos comerciales con éxito.


• Actitud proactiva, dinámica y orientada a la acción, con facilidad para establecer relaciones sólidas tanto con clientes como con equipos internos.


• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión, con capacidad para influir en la toma de decisiones.


• Alta orientación a resultados, respaldada por un historial demostrado de consecución de objetivos comerciales.