Sales Hunter B2B – Outbound & Sales Automation

The Wise Seeker; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de tecnología de recursos humanos busca un profesional para impulsar las ventas B2B mediante estrategias de prospección digital y automatización. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas outbound y el uso de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y HubSpot. Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias de prospección, generar leads y gestionar negociaciones. Se ofrece un ambiente dinámico y la oportunidad de crecer en una empresa innovadora en el ámbito del talento.

Formación

• Experiencia como hunter B2B en ventas outbound.
• Familiaridad con soluciones SaaS en RRHH y Talent.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y optimizar procesos.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección digital.
• Generar y nutrir leads utilizando herramientas de automatización.
• Negociar precios y condiciones de venta.

Conocimientos

Automatización de ventas

Prospección digital

Negociación y cierre de ventas

Análisis de datos y métricas comerciales

Social selling

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Apollo

Lemlist

Descripción del empleo

Somos una HR Tech enfocada en ofrecer servicios de descubrimiento de Talento.

Nos centramos principalmente en la persona para poder proporcionar el mejor camino al desarrollo del Talento

Aviso Legal

Sobre la solución

The Wise Skill es una plataforma B2B de evaluación y gestión de habilidades potenciada por IA que permite a las empresas :

• Mapear y definir sus skills clave.
• Evaluar el talento real.
• Cerrar gaps de habilidades.
• Reclutar equipos completos basados en skills, todo con datos objetivos y en muy pocos días.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento de The Wise Skill generando nuevo negocio B2B mediante estrategias de prospección digital avanzada y automatización de ventas . El objetivo es identificar empresas objetivo, abrir conversaciones con decisores de talento y RRHH, cualificar oportunidades y cerrar acuerdos recurrentes (SaaS / suscripción) utilizando un enfoque data-driven y altamente tecnológico.

Responsabilidades principales

Prospección outbound digital

• Diseñar y ejecutar estrategias outbound multicanal (email, LinkedIn, teléfono, automatización de secuencias).
• Utilizar herramientas de sales automation y CRM (HubSpot, Apollo, Lemlist, Sales Navigator, etc.) para generar y nutrir leads.
• Monitorear y optimizar KPIs de prospección (tasa de apertura, conversión a demo, win rate).
• Realizar social selling en LinkedIn y participar en comunidades y eventos del sector HRTech.

Desarrollo de negocio

• Definir y trabajar un territorio / segmento B2B (mid‑market y grandes cuentas) con foco en talento, formación, RRHH y negocio.
• Identificar pain points relacionados con reskilling, upskilling o recruiting by skills y conectar estos retos con los casos de uso de la plataforma.
• Preparar y realizar demos online con un enfoque consultivo, mostrando el impacto de la solución en KPIs como tiempo y calidad de contratación, rotación y productividad.
• Negociar precios y condiciones (licencias, usuarios, módulos, servicios asociados) siguiendo las directrices y políticas de la empresa.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B : prospección → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre.

Requisitos

• Experiencia demostrable como hunter B2B (new business, outbound sales, SDR / BDR con cierre o Account Executive de captación).
• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS a áreas de RRHH, Talento, Formación o People.
• Dominio de herramientas de prospección y automatización de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Lemlist u otras).
• Comodidad real con la venta activa en frío : llamadas, emails, redes, eventos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, medir resultados y optimizar procesos.

Skills clave

• Sales automation y prospección digital
• Marketing de relaciones y social selling
• Análisis de datos y métricas comerciales
• Negociación y cierre de ventas
• Comprensión profunda del producto y su valor para el cliente
• Orientación total al cliente y resultados