Sales Hunter B2B – Outbound & Sales Automation

The Wise Seeker; Logroño; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de HR Tech busca un profesional para impulsar el crecimiento de su plataforma B2B mediante estrategias de prospección digital y automatización de ventas. El candidato ideal deberá tener experiencia en ventas outbound y soluciones SaaS, así como un enfoque analítico para optimizar el rendimiento. Esta posición ofrece una oportunidad para liderar el desarrollo de negocio en un ámbito innovador en Logroño, España.

Formación

• Experiencia demostrable como hunter B2B en ventas outbound.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS.
• Dominio de herramientas de prospección y automatización de ventas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias outbound multicanal.
• Utilizar herramientas de sales automation y CRM para generar y nutrir leads.
• Monitorear y optimizar KPIs de prospección.

Conocimientos

Sales automation y prospección digital

Marketing de relaciones y social selling

Análisis de datos y métricas comerciales

Negociación y cierre de ventas

Comprensión profunda del producto y su valor para el cliente

Orientación total al cliente y resultados

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

HubSpot

Lemlist

Descripción del empleo

Somos una HR Tech enfocada en ofrecer servicios de descubrimiento de Talento.

Nos centramos principalmente en la persona para poder proporcionar el mejor camino al desarrollo del Talento

Aviso Legal

Sobre la solución

The Wise Skill es una plataforma B2B de evaluación y gestión de habilidades potenciada por IA que permite a las empresas :

• Mapear y definir sus skills clave.
• Evaluar el talento real.
• Cerrar gaps de habilidades.
• Reclutar equipos completos basados en skills , todo con datos objetivos y en muy pocos días.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento de The Wise Skill generando nuevo negocio B2B mediante estrategias de prospección digital avanzada y automatización de ventas.

El objetivo es identificar empresas objetivo, abrir conversaciones con decisores de talento y RRHH, cualificar oportunidades y cerrar acuerdos recurrentes ( SaaS / suscripción ) utilizando un enfoque data-driven y altamente tecnológico.

Responsabilidades principales

Prospección outbound digital

• Diseñar y ejecutar estrategias outbound multicanal (email, LinkedIn, teléfono, automatización de secuencias).
• Utilizar herramientas de sales automation y CRM (HubSpot, Apollo, Lemlist, Sales Navigator, etc.) para generar y nutrir leads.
• Monitorear y optimizar KPIs de prospección (tasa de apertura, conversión a demo, win rate).
• Realizar social selling en LinkedIn y participar en comunidades y eventos del sector HRTech.

Desarrollo de negocio

• Definir y trabajar un territorio / segmento B2B (mid-market y grandes cuentas) con foco en talento, formación, RRHH y negocio.
• Identificar pain points relacionados con reskilling, upskilling o recruiting by skills y conectar estos retos con los casos de uso de la plataforma.
• Preparar y realizar demos online con un enfoque consultivo, mostrando el impacto de la solución en KPIs como tiempo y calidad de contratación, rotación y productividad.
• Negociar precios y condiciones (licencias, usuarios, módulos, servicios asociados) siguiendo las directrices y políticas de la empresa.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B : prospección → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre.

Requisitos

• Experiencia demostrable como hunter B2B (new business, outbound sales, SDR / BDR con cierre o Account Executive de captación).
• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS a áreas de RRHH, Talento, Formación o People.
• Dominio de herramientas de prospección y automatización de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Lemlist u otras).
• Comodidad real con la venta activa en frío : llamadas, emails, redes, eventos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, medir resultados y optimizar procesos.

Skills clave

• Sales automation y prospección digital
• Marketing de relaciones y social selling
• Análisis de datos y métricas comerciales
• Negociación y cierre de ventas
• Comprensión profunda del producto y su valor para el cliente
• Orientación total al cliente y resultados