Sales Executive & Partnerships

Amphora Logistics; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística innovadora en Barcelona busca un Sales Executive & Partnerships para gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales y construir una sólida red de partners. Se requiere experiencia en Sales Operations y herramientas CRM, así como habilidades de comunicación avanzadas. La empresa ofrece un entorno híbrido y beneficios flexibles, sumando a su prometedor crecimiento en el sector e-commerce.

Servicios

Retribución flexible

Seguro médico

Afterworks mensuales

Formación

• Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real.
• Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations o Business Operations.
• Conocimiento sólido en herramientas CRM, idealmente Hubspot.
• Experiencia en diseño e implementación de dashboards y procesos automatizados.
• Excelentes habilidades de comunicación y organización.
• Nivel avanzado de inglés.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad con partners.
• Construir una red de partners sólida y relevante.
• Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market.
• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de prospección de partnerships.
• Generar relaciones de confianza con partners clave.
• Coordinar sesiones estratégicas con partners.
• Lanzar eventos y contenidos conjuntos.
• Asistir a ferias y eventos en Europa.
• Medir el impacto de cada acción con KPIs claros.

Conocimientos

Mejora de procesos

Comunicación efectiva

Gestión de proyectos

Relaciones comerciales

Educación

Experiencia en Sales Operations o Revenue Operations

Background en empresas tecnológicas o B2B SaaS

Herramientas

Hubspot

Excel avanzado

Plataformas de visualización de datos

Descripción del empleo

Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.

Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.

Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario. Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar.

En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.

El rol

El rol de Sales Executive & Partnerships dentro del equipo de ventas, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relación con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato.
  
• Construirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas, acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas.
  
• Serás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships: definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos, adopción de producto y posicionamiento real en el mercado.
  
• Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible.
  
• Serás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: allí donde se habla de marcas, escalabilidad y logística, estarás presente.
  
• Te enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias, herramientas, integradores, plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals.
  
• Coordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados, detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos.
  
• Lanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars, mesas redondas, reportes, etc.) con otros players del sector —pagos, CRM, marketing, etc.— para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos.
  
• Estarás activo en el terreno: asistirás a ferias, eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades.
  
• Medirás el impacto de cada acción con KPIs claros: lo que no se convierte en leads, pipeline o clientes, se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado.

Requisitos

• Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real.
  
• Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o similares.
  
• Background en empresas tecnológicas, B2B SaaS.
  
• Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot
  
• Conocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot), plataformas de visualización de datos (Elastic, Looker, Tableau o similares), y Excel avanzado.
  
• Experiencia en diseño e implementación de dashboards, workflows y procesos automatizados.
  
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión de proyectos.
  
• Nivel avanzado de inglés.

Porque Amphora

🚀 Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.

💡 Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor, flexible y con cultura de colaboración.

📈 Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.

🌐 Entorno híbrido: Combina trabajo desde nuestras oficinas en Barcelona y teletrabajo en periodos de Navidad, Semana Santa y Agosto.

🍽️ Retribución flexible: Beneficios para restauración, transporte y guardería a través de Cobee.

🏥 Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.

🎉 Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.

Proceso de selección

1. 45' online con Sara, People Specialist.

2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.

3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.