Sales Executive

Grupo Clave; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 68.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Comisiones sin límite

Desarrollo profesional

Formación continua

Proyecto presencial en Barcelona

Descripción de la vacante

Grupo Clave, líder en organización de eventos B2B, busca un Sales Executive especializado en venta consultiva para impulsar patrocinios en Finan Forum y Dental Summit. La posición es presencial en Barcelona y forma parte del equipo comercial.

Se exige 3 años de experiencia en ventas B2B, negociación con directivos, dominio de Salesforce y inglés B2+. Ofrecemos contrato indefinido, plan de comisiones sin límite y desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B con ciclos de venta complejos.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Publicidad o RR.PP.
• Capacidad de identificar oportunidades y gestionar cartera desde cero.
• Nivel alto de español y inglés (B2/B2+).

Responsabilidades

• Identificar y captar patrocinadores para Finan Forum y Dental Summit.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes.
• Diseñar propuestas de patrocinio alineadas a objetivos comerciales.
• Negociar con responsables de Marketing, BD, Ventas y Dirección.
• Dar seguimiento al pipeline y cumplir objetivos de facturación.
• Analizar el mercado y tendencias de finanzas y dental.
• Mantener Salesforce actualizado y preciso forecasting.
• Participar en formación continua sobre eventos B2B.

Conocimientos

B2B sales

Consultative selling

Prospecting

C-level negotiation

Sales forecasting

Educación

ADE/Marketing/PR degree

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a Sales Executive especializado/a en venta consultiva B2B para incorporarse a una de las compañías líderes en la organización de eventos One to One en España.

La persona seleccionada será responsable, junto con el resto del equipo comercial, de impulsar la comercialización de los patrocinios de Finan Forum, el principal punto de encuentro entre directivos financieros y proveedores de soluciones, y Dental Summit, el evento de referencia para directivos y grupos odontológicos.

Principales responsabilidades:

• Identificar y captar nuevas empresas patrocinadoras para Finan Forum y Dental Summit.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos comerciales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes potenciales.
• Diseñar propuestas de patrocinio adaptadas a los objetivos comerciales y de marketing de cada empresa.
• Negociar acuerdos comerciales con responsables de Marketing, Business Development, Ventas y Dirección General.
• Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación.
• Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades y mantenerse al día sobre las tendencias de los sectores financiero y dental.
• Mantener el Salesforce actualizado, garantizando una correcta gestión de la actividad comercial y del forecasting.
• Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en ADE, Marketing, Publicidad, Relaciones Públicas o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, con enfoque en ventas consultivas y gestión de ciclos de venta complejos.
• Experiencia en comercialización de patrocinios, eventos, publicidad, medios de comunicación o soluciones dirigidas a empresas.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, desarrollar cartera de clientes desde cero y gestionar todo el proceso comercial.
• Experiencia en negociación con tomadores de decisión de alto nivel (C-Level), así como directores de Comercial, Marketing, Finanzas, Desarrollo de Negocio u otras áreas estratégicas).
• Marcada orientación al logro de resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales exigentes, gestionar indicadores de desempeño (KPIs) y superar metas de ventas en entornos dinámicos y altamente competitivos.
• Imprescindible buen nivel de español e inglés (B2).
• Incorporación a una compañía líder en eventos profesionales B2B.
• Contrato indefinido con el correspondiente período de prueba.
• Salario fijo competitivo + atractivo plan de comisiones sin límite.
• Plan de desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento.
• Formación continua sobre el mundo de los eventos B2B y las ventas.
• Proyecto presencial en la sede ubicada en la ciudad de Barcelona.