Sales Development Representative (Spain) - Junior

Amphora Logistics; Barcelona; On-site; EUR 8,900 - 13,000; Full time

Benefits offered by this job

Cobee benefits

Health insurance

Job summary

Amphora Logistics busca un/a Sales Development Representative en programa de prácticas para formar parte del equipo de ventas en Barcelona. Serás el motor de generación de nuevas oportunidades, identificando y cualificando potenciales clientes para preparar el terreno a los Account Executives.

Se valora mentalidad competitiva, resiliencia y orientación a resultados. No se exige experiencia previa y se ofrece formación, seguimiento y feedback continuo durante las prácticas.

Qualifications

• Español y catalán nativos.
• Alto nivel de inglés.
• Comodidad con herramientas digitales y tecnología.
• Ganas de aprender y crecer en ventas.
• Buena capacidad de comunicación y escucha activa.

Responsibilities

• Prospección outbound y generación de leads.
• Construcción de relaciones y cualificación de leads.
• Investigación de prospectos para entender intereses y necesidades.
• Diseño y ejecución de campañas de prospección outbound.
• Uso de múltiples canales: email, LinkedIn, llamadas y mensajes en vídeo.
• Calificar leads según presupuesto, autoridad, necesidad y timing.
• Agendar reuniones entre prospectos y Account Executives.
• Apoyar en eventos relevantes para prospectos.

Skills

Español nativo

Catalán nativo

Inglés alto

Herramientas digitales

Hablar por teléfono

Coachable

Autogestión

Tools

CRM

Job description

Alto nivel de inglés.

Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.

Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.

Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario.

Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar. En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.

El rol

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de ventas y convertirse en el motor de generación de nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión será identificar, activar y cualificar potenciales clientes, preparando el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. Serás la primera impresión de Amphora para muchas marcas y jugarás un papel clave en nuestro crecimiento.

Buscamos a alguien con mentalidad competitiva, resiliente y orientada a resultados. Una persona que no tenga miedo al “no”, que entienda cada interacción como una oportunidad y que disfrute superando objetivos.

Responsabilidades

Al tratarse de un programa de Internship, estarás acompañado/a en todo momento por el equipo de ventas. Desde el primer día tendrás formación, seguimiento y feedback continuo. Estas serán las principales áreas en las que irás creciendo progresivamente durante tus prácticas:

• Prospección outbound y generación de leads
• Construcción de relaciones y cualificación
• Market Insight y conocimiento del prospecto
• Investigación en profundidad para entender intereses, necesidades y contexto profesional de los prospectos.
• Desarrollo de una comprensión sólida de sus motivaciones, desafíos y comportamiento de compra.
• Adaptación del discurso y estrategia de contacto según cada perfil y nicho de mercado.
• Identificar y prospectar potenciales clientes interesados en los servicios de Amphora.
• Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound.
• Utilizar múltiples canales de comunicación: email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas y mensajes en vídeo.
• Generar leads cualificados en nichos estratégicos y alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos.
• Realizar seguimiento activo de potenciales clientes para avanzar en el proceso comercial.
• Calificar leads evaluando presupuesto, autoridad, necesidad y timing.
• Agendar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de Account Executives.
• Colaborar con los AEs en la organización o asistencia a eventos relevantes para los prospectos.
• Construir relaciones sólidas y posicionarte como un asesor de confianza desde el primer contacto.

Requisitos

• No es imprescindible experiencia previa, pero sí muchas ganas de aprender y crecer en ventas.
• Español y catalán nativos.
• Alto nivel de inglés.
• Comodidad utilizando herramientas digitales y tecnología.
• Comodidad en el contacto directo con potenciales clientes, sobre todo por teléfono.
• Buscamos a alguien con actitud coachable, apertura al feedback y ganas de mejorar constantemente.
• Mentalidad práctica, buena comunicación y escucha activa.
• Capacidad de autogestión y organización.

¿Por qué Amphora?

• Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.
• Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor, flexible y con cultura de colaboración.
• Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.
• Retribución flexible: Beneficios para restauración, transporte y guardería a través de Cobee.
• Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.
• Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.

En resumen…

Si quieres empezar tu carrera en ventas en un entorno exigente pero formativo, donde cada llamada es una oportunidad de aprendizaje y cada “no” te acerca al siguiente “sí”, este es tu sitio.

Buscamos actitud, energía y ganas de crecer.

Proceso de selección

• 45' online con Carlota, Talent Acquisition Specialist.
• 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.