Sales Development Representative (Spain)

Amphora Logistics; Barcelona; Presencial; EUR 8900 - 13.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible Cobee

Seguro médico con Adeslas

Afterworks mensuales

Descripción de la vacante

Amphora Logistics busca un/a Sales Development Representative en prácticas para unirse al equipo de ventas en Barcelona. Serás la primera impresión de Amphora y te encargarás de identificar, activar y calificar leads, preparando el terreno para que el equipo cierre ventas.

Ideal para quien tenga mentalidad competitiva, resiliente y orientada a resultados. Durante las prácticas, contarás con formación y feedback continuo, trabajando en prospección outbound, cualificación de prospectos y

Formación

• Español y catalán nativos.
• Alto nivel de inglés.
• Comodidad utilizando herramientas digitales y tecnología.
• Comodidad en el contacto directo con potenciales clientes, especialmente por teléfono.
• Actitud coachable y apertura al feedback.
• Capacidad de autogestión y organización.

Responsabilidades

• Prospección outbound y generación de leads.
• Construcción de relaciones y cualificación de prospectos.
• Investigación para entender intereses y contexto profesional de los prospectos.
• Desarrollo de una comprensión de motivaciones y comportamientos de compra.
• Diseño y ejecución de campañas de prospección outbound.
• Agendar reuniones entre prospectos y Account Executives.

Conocimientos

Español nativo

Catalán nativo

Inglés alto

Descripción del empleo

Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.

Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.

Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario.

Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar. En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.

El rol

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de ventas y convertirse en el motor de generación de nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión será identificar, activar y cualificar potenciales clientes, preparando el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. Serás la primera impresión de Amphora para muchas marcas y jugarás un papel clave en nuestro crecimiento.

Buscamos a alguien con mentalidad competitiva, resiliente y orientada a resultados. Una persona que no tenga miedo al “no”, que entienda cada interacción como una oportunidad y que disfrute superando objetivos.

Responsabilidades

Al tratarse de un programa de Internship, estarás acompañado/a en todo momento por el equipo de ventas. Desde el primer día tendrás formación, seguimiento y feedback continuo. Estas serán las principales áreas en las que irás creciendo progresivamente durante tus prácticas:

• Prospección outbound y generación de leads
• Construcción de relaciones y cualificación
• Market Insight y conocimiento del prospecto
• Investigación en profundidad para entender intereses, necesidades y contexto profesional de los prospectos.
• Desarrollo de una comprensión sólida de sus motivaciones, desafíos y comportamiento de compra.
• Adaptación del discurso y estrategia de contacto según cada perfil y nicho de mercado.
• Identificar y prospectar potenciales clientes interesados en los servicios de Amphora.
• Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound.
• Utilizar múltiples canales de comunicación: email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas y mensajes en vídeo.
• Generar leads cualificados en nichos estratégicos y alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos.
• Realizar seguimiento activo de potenciales clientes para avanzar en el proceso comercial.
• Calificar leads evaluando presupuesto, autoridad, necesidad y timing.
• Agendar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de Account Executives.
• Colaborar con los AEs en la organización o asistencia a eventos relevantes para los prospectos.
• Construir relaciones sólidas y posicionarte como un asesor de confianza desde el primer contacto.

Requisitos

• No es imprescindible experiencia previa, pero sí muchas ganas de aprender y crecer en ventas.
• Español y catalán nativos.
• Alto nivel de inglés.
• Comodidad utilizando herramientas digitales y tecnología.
• Comodidad en el contacto directo con potenciales clientes, sobre todo por teléfono.
• Buscamos a alguien con actitud coachable, apertura al feedback y ganas de mejorar constantemente.
• Mentalidad práctica, buena comunicación y escucha activa.
• Capacidad de autogestión y organización.

¿Por qué Amphora?

• Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.
• Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor, flexible y con cultura de colaboración.
• Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.
• Retribución flexible: Beneficios para restauración, transporte y guardería a través de Cobee.
• Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.
• Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.

En resumen…

Si quieres empezar tu carrera en ventas en un entorno exigente pero formativo, donde cada llamada es una oportunidad de aprendizaje y cada “no” te acerca al siguiente “sí”, este es tu sitio.

Buscamos actitud, energía y ganas de crecer.

Si te reconoces en esto, queremos conocerte.

Proceso de selección

• 45’ online con Carlota, Talent Acquisition Specialist.
• 60’ entrevista presencial con el equipo de Sales.