Sales Development Representative (SDR) – Ciberseguridad Ofensiva | 100 % Remoto (España)

Asperis Security; Madrid; A distancia; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de ciberseguridad busca un SDR B2B con al menos 3 años de experiencia en ventas y una comprensión del sector. Ofrecen un contrato indefinido, trabajo 100% remoto y un rango salarial entre 28–40k€ brutos anuales. Se valora la capacidad de iniciar conversaciones en frío y la organización en la gestión de cuentas.

Servicios

Variable ligada a objetivos claros

Oportunidad de crecimiento profesional

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia como SDR/BDR en entorno B2B.
• Interés real por la ciberseguridad y comprensión técnica.
• Español nativo y buen nivel de inglés (C1).

Responsabilidades

• Generar y seguir un pipeline sólido de oportunidades.
• Iniciar conversaciones en frío de forma profesional.
• Reportar métricas de desempeño con rigor.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Outbound estructurado

Escucha activa

Organización y disciplina

Capacidad para relacionarse con directivos

Herramientas

CRM (HubSpot)

Sales Navigator

Descripción del empleo

Sobre Asperis Security

Asperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva. Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más.

Estamos construyendo el área comercial de forma seria y sostenible. Por eso buscamos personas que quieran ser una pieza clave en esta fase: personas que entiendan la venta B2B, que respeten la parte técnica y que quieran crecer en un entorno donde lo que se promete al cliente se entrega.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia como SDR / BDR / Inside Sales en entorno B2B (idealmente servicios tecnológicos, consultoría o SaaS).
• Experiencia real en outbound estructurado, no solo gestión de leads entrantes: trabajo con listas de cuentas, segmentación de ICP, cadencias, seguimiento y reporting.
• Experiencia previa trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Perfil técnico / ciberseguridad

• No necesitas ser pentester, pero sí tener un interés real por la ciberseguridad y comprender la parte técnica de lo que vendes.
• Capacidad de comprender y explicar conceptos como pentesting, superficie de ataque, campañas de phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, ENS, auditorías de seguridad.
• Comodidad para aprender lenguaje técnico y trasladarlo de forma clara: qué problema resolvemos, por qué es relevante para la organización y para dirección, y qué diferencia un pentest serio de un “scan automatizado con informe genérico”.

Habilidades comerciales

• Capacidad para iniciar conversaciones en frío de manera profesional y respetuosa.
• Escucha activa: saber hacer preguntas, entender qué le preocupa realmente al interlocutor y no recitar un guion.
• Organización y disciplina: seguir procesos, no perder el hilo de cuentas, tareas y seguimientos.
• Respetar métricas y reportar con rigor.
• Habilidad para relacionarse con perfiles directivos: trato profesional, directo y respetuoso con su tiempo.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés alto (C1 o equivalente).

Encaje con Asperis

• Te interesa trabajar en un entorno donde la parte técnica importa de verdad y el discurso comercial está alineado con la realidad del servicio.
• Buscas un sitio donde puedas crecer en responsabilidad, evolucionando hacia Account Executive o responsable comercial en función de resultados.
• Valoras un entorno directo, profesional y sin humo, donde se mide el trabajo por resultados, calidad de pipeline y rigor en la ejecución.
• Entiendes que la confianza con el cliente se gana con seriedad, transparencia y cumplimiento, no con promesas vacías.

Qué ofrecemos

Contrato indefinido con 6 meses de periodo de prueba. Trabajo 100 % remoto, con residencia en España. Rango salarial total: 28–40 k€ brutos anuales (fijo + variable) en función de experiencia y encaje.

Variable ligada a objetivos claros y medibles: reuniones cualificadas generadas, oportunidades creadas, calidad de pipeline y datos en CRM.

Entorno donde podrás aprender de consultores de ciberseguridad ofensiva que están en proyectos reales de pentesting y red team, entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva, tener impacto directo en la construcción del área comercial desde una fase temprana y posibilidad real de evolución profesional en función de resultados y actitud.

Proceso de selección

• Primera conversación (30–45 min): Reunión para conocernos, revisar tu experiencia como SDR y explicarte cómo trabajamos en Asperis. Alinear expectativas (incluyendo rango salarial y estructura de variable).
• Entrevista práctica / role-play (45–60 min): Simulación de una conversación corta con un “ICP ficticio” para ver cómo estructuras el discurso, haces preguntas, recoges información y gestionas objeciones.
• Oferta: Si el encaje es mutuo, te presentaremos una oferta formal con todos los detalles (fijo, variable, objetivos, revisiones). Nuestro objetivo es que el proceso sea ágil, transparente y respetuoso: tendrás feedback en cada fase.

¿Te encaja?

Si tienes experiencia como SDR B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo un pipeline sólido para un servicio técnico exigente, nos interesa hablar contigo.