Sales Development Representative (SDR - B2B - Part-Time)

Delectatech; Barcelona; Híbrido; Confidencial; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Barcelona busca dos Sales Development Representatives para generar y cualificar oportunidades comerciales en el sector FoodService. Los candidatos ideales deberán tener al menos un año de experiencia en llamadas comerciales, habilidades de comunicación clara y organización en su CRM. Se ofrece un ambiente colaborativo, horarios flexibles y beneficios como snacks y café. El salario se sitúa entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales en un puesto a media jornada.

Servicios

Horario flexible

Crecimiento profesional constante

Snacks y café gratuitos

Formación

• Experiencia mínima de 1 año en llamadas comerciales o de cualificación.
• Habilidad para crear conversación incluso con leads 'fríos'.
• Buen nivel de inglés para interactuar con leads internacionales.

Responsabilidades

• Generar y cualificar oportunidades comerciales en el sector FoodService.
• Contactar leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación.
• Registrar actividades en HubSpot, nuestro CRM principal.

Conocimientos

Comunicación clara

Manejo de objeciones

Organización en CRM

Inglés

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Tareas

Buscamos dos Sales Development Representatives (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito.

Además, este rol ofrece trayectoria real:

• Posibilidad de pasar a jornada completa.
• Evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager, según tus habilidades e intereses.

¿Qué tareas se realizarán en el día a día?

• Identificar el perfil adecuado (buyer persona) con quien abrir conversación
• Contactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes).
• Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación.
• Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos, sin necesidad de entrar en detalles técnicos.
• Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo).
• Conseguir reuniones cualificadas, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.
• Registrar toda la actividad en HubSpot, nuestro CRM principal.
• Trabajar con objetivos claros y medibles, y con un acompañamiento continuo del equipo.

Requisitos

¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?

• Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.
• Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación.
• Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros.
• Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos.
• Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.
• Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails).
• Buen nivel de inglés, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.

¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto?

• Te gusta preguntar, entender y tirar del hilo.
• No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad.
• Eres constante con los follow-ups y no se te escapa ningún lead.
• Gestionas bien el “no” y mantienes la energía.
• Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad.

Beneficios

• Salario: Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales.
• Part-Time: 20 horas a la semana, preferiblemente en horario de mañana.
• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
• Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
• Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
• Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador.
• Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.