Sales Development Representative – B2B SaaS | Telemática y Operaciones de Flota

gesinflot by tdi; Región de Murcia; Híbrido; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de SaaS en telemática busca un/a Sales Development Representative para mejorar la generación de oportunidades comerciales. El rol incluye la prospección outbound B2B y la gestión del pipeline en CRM. Se requiere experiencia de 1-3 años en ventas B2B y habilidades de comunicación. Ofrece un modelo híbrido en Murcia, un entorno profesional y un paquete retributivo competitivo. Esta es una oportunidad para crecer en el sector de ventas consultivas y contribuir a la eficiencia operativa de las flotas.

Servicios

Aprendizaje acelerado

Entorno profesional exigente

Paquete retributivo competitivo

Formación

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B o prospección comercial.
• Capacidad para mantener conversaciones consultivas.
• Perfil metódico y disciplinado en seguimiento y CRM.

Responsabilidades

• Prospección outbound B2B y segmentación de cuentas objetivo.
• Ejecución de cadencias multicanal: LinkedIn, email, teléfono.
• Generación de reuniones para el equipo de ventas.

Conocimientos

Conversaciones consultivas

Disciplina en cadencias

Comunicación escrita clara

Orientación a objetivos

Herramientas

CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce)

Descripción del empleo

Título del puesto: Sales Development Representative – B2B SaaS | Telemática y Operaciones de Flota

Ubicación: Murcia

Tipo de contrato: Jornada completa

Experiencia: Junior–Mid (1–3 años)

Departamento: Comercial / Growth

Reporta a: Dirección Comercial

Sobre Gesinflot

En Gesinflot ayudamos a empresas de transporte, distribución y flotas privadas a mejorar su eficiencia operativa con una plataforma que integra telemática, productividad, control de costes, cumplimiento (tacógrafo), mantenimiento y cadena de frío. Nuestro foco es claro: convertir datos operativos en decisiones y resultados.

Buscamos incorporar un/a SDR para acelerar nuestra generación de oportunidades comerciales, con metodología, rigor y orientación a impacto.

Tu misión

Serás responsable de abrir mercado y cualificar demanda, creando oportunidades reales para el equipo comercial mediante prospección estructurada, gestión de cadencias y una cualificación sólida (ICP, pain, encaje y timing).

Responsabilidades

• Prospección outbound B2B: identificación de cuentas objetivo y contactos (ICP), investigación y segmentación.
• Ejecución de cadencias multicanal: LinkedIn, email, teléfono y otras vías (según estrategia).
• Contacto inicial, descubrimiento y cualificación (necesidad, encaje, urgencia, decisores).
• Concertación de reuniones de calidad para el equipo de ventas (Account Executive / Dirección Comercial).
• Gestión del pipeline en CRM: registro impecable de actividad, etapas, notas y próximas acciones.
• Coordinación con marketing y producto para afinar mensajes, verticales y propuesta de valor.
• Mejora continua: A/B testing de mensajes, análisis de tasas de respuesta y aprendizaje por sector.
• Cumplimiento de métricas: actividad, reuniones generadas, conversión a oportunidad y calidad de reuniones.

Requisitos (imprescindibles)

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B, SDR/BDR o prospección comercial (SaaS o servicios B2B).
• Capacidad para mantener conversaciones consultivas: escuchar, preguntar, sintetizar y conducir.
• Perfil metódico: disciplina en cadencias, seguimiento y CRM.
• Buen nivel de comunicación escrita (mensajes claros, breves y profesionales).
• Mentalidad de rendimiento: orientación a objetivos, resiliencia y aprendizaje rápido.

Se valora especialmente

• Experiencia o interés en transporte, logística, flotas, mantenimiento, IoT o SaaS operativo.
• Experiencia con CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de prospección.
• Conocimiento de venta por verticales / account-based outreach.
• Experiencia trabajando con métricas (tasa de respuesta, show rate, SQL rate, etc.).

Qué ofrecemos

• Proyecto con impacto real en operaciones: casos de uso claros y medibles.
• Aprendizaje acelerado: exposición directa a dirección comercial y a producto.
• Plan de desarrollo hacia roles comerciales (AE) o Growth según desempeño.
• Entorno exigente y profesional, orientado a ejecución y mejora continua.
• Modelo híbrido (preferente en Murcia) y flexibilidad razonable.
• Paquete retributivo competitivo según experiencia: fijo + variable por resultados.

Cómo será el proceso

1. Screening (15 min)
2. Entrevista (45–60 min)
3. Caso práctico breve: secuencia de outreach + cualificación (sin horas extra)
4. Oferta

Para aplicar

Inscríbete por LinkedIn y adjunta (si puedes) un breve texto indicando:

• Sectores B2B donde has prospectado
• Métricas o logros (reuniones/mes, tasa de respuesta, conversión a SQL, etc.)
• Por qué te interesa Gesinflot y este tipo de venta consultiva