Sales Development Representative

Grupo Gomez Restauración SL; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en expansión busca un Sales Development Representative (SDR) con al menos 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS. El rol implica realizar prospecting activo, gestionar leads inbound y calificar oportunidades comerciales. Se ofrece un salario fijo más variable por objetivos y formación continua en un entorno dinámico y colaborativo. Ubicación en Valencia.

Servicios

Formación continua en ventas

Cultura dinámica y colaborativa

Salario fijo + variable por objetivos

Formación

• 3-5 años de experiencia previa en ventas B2B en entornos SaaS.
• Capacidad para transmitir valor y conectar con decisores en pocos minutos.
• Disciplina en el uso de herramientas de CRM.

Responsabilidades

• Realizar prospecting activo mediante llamadas, emails y LinkedIn.
• Gestionar leads inbound de campañas de marketing.
• Calificar leads según criterios definidos.
• Programar reuniones y demos para el equipo comercial.
• Mantener actualizado el CRM con notas y seguimientos.
• Colaborar con marketing para mejorar la calidad de leads.

Conocimientos

Habilidades de comunicación excepcionales

Actitud proactiva

Organización

Herramientas

GoHighLevel

HubSpot

Descripción del empleo

Sobre Yurest

En Yurest estamos transformando la gestión de la hostelería. Nuestro ERP 360 permite a restaurantes, grupos y cocinas centrales controlar sus costes, optimizar operaciones y tomar decisiones con claridad, integrando todas las áreas del negocio en una única plataforma.

Con una base sólida en el sector y una facturación SaaS en crecimiento, buscamos seguir escalando nuestro impacto ayudando a miles de hosteleros a profesionalizar su gestión.

Misión del puesto

El SDR (Sales Development Representative) es el primer punto de contacto con potenciales clientes. Su misión es identificar, contactar y calificar leads para generar oportunidades reales de venta que el equipo comercial convertirá en clientes.

Este rol es clave para alimentar el pipeline de ventas y requiere una combinación de energía, empatía, método y curiosidad por entender el negocio del cliente.

Responsabilidades principales

• Realizar prospecting activo (outbound) mediante llamadas, emails, LinkedIn y otras herramientas de generación de leads.
• Gestionar leads inbound procedentes de campañas de marketing, webinars y eventos.
• Calificar leads según criterios definidos (tamaño, tipo de negocio, interés, presupuesto, etc.).
• Programar reuniones y demos para el equipo de Account Executives.
• Mantener actualizado el CRM con notas, etapas y seguimientos.
• Colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads y los mensajes de captación.
• Hacer seguimiento de métricas clave: número de contactos, ratio de conversión, reuniones agendadas, etc.
• Contribuir con feedback sobre el mercado, objeciones frecuentes y nuevas oportunidades detectadas.

Requisitos

Imprescindibles :

• 3-5 años de experiencia previa en ventas B2B en entornos SaaS.
• Habilidades de comunicación excepcionales, tanto oral como escrita.
• Capacidad para transmitir valor y conectar con decisores en pocos minutos.
• Actitud proactiva, orientada a resultados y con mentalidad de aprendizaje continuo.
• Organización y disciplina en el uso de herramientas de CRM.

Deseables :

• Conocimiento del sector hostelero o de software de gestión.
• Experiencia con GoHighLevel, HubSpot o CRMs similares.

Lo que ofrecemos

• Incorporarte a una empresa SaaS en plena expansión, con un producto líder en digitalización hostelera.
• Formación continua en ventas, producto y sector.
• Cultura dinámica, colaborativa y con foco en resultados.
• Salario fijo + variable por objetivos.