Sales Account Specialist Plastics Commoditties

Altorecruit; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Bonus por KPIs

Desarrollo profesional internacional

Descripción de la vacante

Altorecruit busca un Sales Manager para hacerse cargo de Madrid y la Zona Centro, gestionando clientes del sector plástico y materias primas, con autonomía y enfoque en desarrollo de negocio.

Se valorará experiencia en polímeros, negociación, gestión de cartera y prospección de nuevos negocios. Requiere disponibilidad para viajar y residencia en Madrid o cercanías. Ofrecemos salario fijo, bonus anual mínimo del 10%, coche de empresa y desarrollo profesional en estructura internacional.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en plásticos, polímeros o químicos.
• Capacidad para gestionar y desarrollar una zona comercial y cartera de clientes.
• Capacidad para cerrar negocios y mantener relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes en Madrid y Zona Centro.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región.
• Comercializar el portfolio de polímeros y materias primas.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y interlocutores clave.
• Analizar necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de venta.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Realizar visitas comerciales y desarrollar el mercado de la zona.
• Elaborar previsiones de ventas y hacer seguimiento del pipeline.
• Trabajar con Customer Service, Supply Chain, Product Management y equipo comercial.

Conocimientos

B2B ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Autonomía

Inglés profesional

Viajar

Descripción del empleo

Desde Altorecruit, estamos colaborando con una compañía internacional consolidada dentro del sector de materias primas plásticas y químicas en la incorporación de un/a Sales Manager para responsabilizarse comercialmente de Madrid y la Zona Centro de España. Buscamos un perfil comercial con experiencia en entornos industriales, idealmente dentro del mercado de polímeros, materias primas plásticas, commodities o productos químicos, que quiera asumir la gestión y desarrollo de una zona estratégica para la compañía. La posición combina la gestión de una cartera de clientes existente con el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de la presencia de la compañía en la región.

ROLE: Como Sales Manager, la persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de Madrid y Zona Centro, gestionando clientes principalmente dentro de la industria del plástico y otros sectores industriales relacionados. Será una posición con un importante nivel de autonomía y contacto directo con clientes, combinando gestión de cuentas, desarrollo de negocio y prospección comercial.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes en Madrid y Zona Centro.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de la región asignada.
• Comercializar el portfolio de polímeros, materias primas plásticas y productos relacionados de la compañía.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes y principales interlocutores del mercado.
• Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de venta y desarrollo de negocio.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
• Realizar visitas comerciales de manera regular y desarrollar activamente el mercado de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de tendencias de mercado, evolución de materias primas, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
• Elaborar previsiones de ventas y realizar un seguimiento continuo del pipeline comercial.
• Trabajar de manera coordinada con los diferentes departamentos internos de la compañía: Customer Service, Supply Chain, Product Management y resto del equipo comercial.
• Cumplir con los objetivos establecidos de ventas, margen, desarrollo de negocio y otros KPIs comerciales.
• Representar a la compañía ante clientes, eventos sectoriales y otros encuentros comerciales relevantes.

Perfil buscado

Buscamos un/a profesional con una marcada orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo y conocimiento del entorno industrial. Idealmente, deberá aportar:

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro de los sectores de plásticos, polímeros, materias primas, química o mercados industriales relacionados.
• Se valorará especialmente experiencia previa en la comercialización de polímeros commodity y materias primas plásticas.
• Experiencia gestionando y desarrollando una zona comercial y una cartera de clientes.
• Capacidad tanto para desarrollar cuentas existentes como para generar nuevo negocio.
• Buenas habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados.
• Buen conocimiento del tejido industrial y empresarial español.
• Capacidad para trabajar de manera independiente dentro de una estructura internacional.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.
• Residencia en Madrid o Zona Centro de España.
• Español fluido y buen nivel profesional de inglés.
• Será especialmente interesante la experiencia comercial con PE, PP, PVC u otras materias primas y resinas plásticas de gran consumo.

Condiciones

La persona seleccionada se incorporará a una compañía internacional consolidada y con una fuerte presencia dentro de su mercado. La compañía ofrece:

• Salario fijo
• Bonus anual del 10% o superior, vinculado al cumplimiento de KPIs.
• Coche de empresa.
• Autonomía y responsabilidad sobre la gestión de la zona asignada.
• Cartera de clientes existente junto con oportunidades de desarrollo de nuevo negocio.
• Incorporación a una estructura internacional con posibilidades de desarrollo profesional.

La oportunidad

La posición puede resultar especialmente interesante para profesionales que actualmente trabajen como Sales Manager, Area Sales Manager, Key Account Manager o Business Development Manager y quieran asumir la responsabilidad comercial de una región estratégica. Aunque valoraremos especialmente candidatos procedentes del mercado de polímeros y materias primas plásticas, también estamos abiertos a profesionales con experiencia comercial relevante en sectores químicos o de materias primas industriales que conozcan el tipo de cliente y mercado.

Todas las candidaturas y conversaciones serán tratadas con absoluta confidencialidad.