Sales Account Manager | PP & PE – Distribución de Polímeros

Altorecruit; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus anual del 10% o superior

Autonomía en la gestión de la zona

Oportunidades de desarrollo en empresa

Job summary

Altorecruit busca un Sales Manager para asumir la responsabilidad comercial de Madrid y la Zona Centro, gestionando cuentas existentes y desarrollando nuevas oportunidades en un sector de plásticos y materias primas.

El candidato ideal tiene experiencia B2B en entornos industriales, capacidad para viajar y gestionar una zona estratégica, con autonomía y orientación a resultados en una organización internacional.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en plásticos, polímeros, materias primas o sectores industriales afines.
• Experiencia gestionando y desarrollando una zona comercial y cartera de clientes.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.
• Residencia en Madrid o Zona Centro de España; español fluido e inglés de nivel profesional.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Madrid y Zona Centro.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región.
• Comercializar el portfolio de polímeros, materias primas plásticas y productos relacionados.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes.
• Analizar necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de venta.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento activo del pipeline.
• Colaborar con Customer Service, Supply Chain, Product Management y equipo comercial.

Skills

B2B sales

Industrial market knowledge

Account management

Negotiation

Spanish market knowledge

Job description

Desde Altorecruit, estamos colaborando con una compañía internacional consolidada dentro del sector de materias primas plásticas y químicas en la incorporación de un/a Sales Manager para responsabilizarse comercialmente de Madrid y la Zona Centro de España.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en entornos industriales, idealmente dentro del mercado de polímeros, materias primas plásticas, commodities o productos químicos, que quiera asumir la gestión y desarrollo de una zona estratégica para la compañía.

La posición combina la gestión de una cartera de clientes existente con el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de la presencia de la compañía en la región.

Como Sales Manager, la persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de Madrid y Zona Centro, gestionando clientes principalmente dentro de la industria del plástico y otros sectores industriales relacionados.

Será una posición con un importante nivel de autonomía y contacto directo con clientes, combinando gestión de cuentas, desarrollo de negocio y prospección comercial.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes en Madrid y Zona Centro.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de la región asignada.
• Comercializar el portfolio de polímeros, materias primas plásticas y productos relacionados de la compañía.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes y principales interlocutores del mercado.
• Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de venta y desarrollo de negocio.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
• Realizar visitas comerciales de manera regular y desarrollar activamente el mercado de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de tendencias de mercado, evolución de materias primas, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
• Elaborar previsiones de ventas y realizar un seguimiento continuo del pipeline comercial.
• Trabajar de manera coordinada con los diferentes departamentos internos de la compañía: Customer Service, Supply Chain, Product Management y resto del equipo comercial.
• Cumplir con los objetivos establecidos de ventas, margen, desarrollo de negocio y otros KPIs comerciales.
• Representar a la compañía ante clientes, eventos sectoriales y otros encuentros comerciales relevantes.

Perfil buscado

Buscamos un/a profesional con una marcada orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo y conocimiento del entorno industrial.

Idealmente, deberá aportar:

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro de los sectores de plásticos, polímeros, materias primas, química o mercados industriales relacionados.
• Se valorará especialmente experiencia previa en la comercialización de polímeros commodity y materias primas plásticas.
• Experiencia gestionando y desarrollando una zona comercial y una cartera de clientes.
• Capacidad tanto para desarrollar cuentas existentes como para generar nuevo negocio.
• Buenas habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados.
• Buen conocimiento del tejido industrial y empresarial español.
• Capacidad para trabajar de manera independiente dentro de una estructura internacional.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.
• Residencia en Madrid o Zona Centro de España.
• Español fluido y buen nivel profesional de inglés.
• Será especialmente interesante la experiencia comercial con PE, PP, PVC u otras materias primas y resinas plásticas de gran consumo.

Condiciones

La persona seleccionada se incorporará a una compañía internacional consolidada y con una fuerte presencia dentro de su mercado.

La compañía ofrece

• Bonus anual del 10% o superior, vinculado al cumplimiento de KPIs.
• Autonomía y responsabilidad sobre la gestión de la zona asignada.
• Cartera de clientes existente junto con oportunidades de desarrollo de nuevo negocio.
• Incorporación a una estructura internacional con posibilidades de desarrollo profesional.

La oportunidad

La posición puede resultar especialmente interesante para profesionales que actualmente trabajen como Sales Manager, Area Sales Manager, Key Account Manager o Business Development Manager y quieran asumir la responsabilidad comercial de una región estratégica.

Aunque valoraremos especialmente candidatos procedentes del mercado de polímeros y materias primas plásticas, también estamos abiertos a profesionales con experiencia comercial relevante en sectores químicos o de materias primas industriales que conozcan el tipo de cliente y mercado.

Todas las candidaturas y conversaciones serán tratadas con absoluta confidencialidad.