RevOps Specialist para Kabilio

Hanbai.io; Barcelona; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Kabilio busca un/a profesional de RevOps con foco en operaciones comerciales para conectar Marketing, Ventas y Producto. construirás procesos escalables y dashboards que muestren la verdad de MRR, CAC y churn, trabajando con CRM, automation y BI.

Con al menos 3 años en SaaS o tecnología, serás data-driven, te manejarás con HubSpot, Salesforce o Pipedrive, Intercom y N8N, y colaborarás estrechamente con equipos para alinear la estrategia de ingresos y crecimiento.

Competenze

• 3+ años de experiencia en RevOps u Operaciones Comerciales, ideal en SaaS o tech.
• Eres data-driven: hablas en KPIs y manejas dashboards.
• Conocimiento de CRM y herramientas de automatización/analítica.

Mansioni

• Mapear y optimizar el funnel de ingresos, desde lead hasta expansión.
• Detectar cuellos de botella, proponer mejoras y ejecutarlas.
• Hacer que el stack CRM/automation/BI sea aliado y no dolor de cabeza.
• Construir dashboards que cuenten la verdad de lo que pasa y ayuden a decidir.
• Colaborar con Marketing, Ventas, Customer Success y Producto para alinear la estrategia de ingresos.
• Experimentar con pricing, upsells y procesos nuevos.
• Mantener y optimizar el funnel de HubSpot.

Conoscenze

RevOps

Data-driven

KPIs

CRM usage

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Intercom

BI

N8N

Descrizione del lavoro

En Kabilio estamos construyendo la plataforma de IA que está revolucionando la forma en la que trabajan asesorías y despachos profesionales. Automatizamos lo tedioso, integramos lo complejo y liberamos tiempo para que las personas puedan centrarse en aportar verdadero valor.

Serás la persona que conecte todos los puntos entre Marketing, Ventas, Customer Success y Producto. Tu foco será que el motor de ingresos de Kabilio funcione como un reloj suizo: procesos alineados, métricas claras, herramientas que escalan y equipos remando en la misma dirección.

Lo que harás en tu día a día

• Mapear y optimizar todo el funnel de ingresos: desde lead hasta expansión.
• Detectar cuellos de botella, proponer mejoras y ponerlas en marcha.
• Hacer que nuestro stack (CRM, automation, analytics…) sea un aliado real, no un dolor de cabeza.
• Construir dashboards que cuenten la verdad de lo que está pasando y ayuden a decidir rápido.
• Colaborar con los equipos para que la estrategia de ingresos esté siempre alineada.
• Experimentar: pricing, upsells, procesos nuevos… nada es inamovible.
• Mantener y optimizar el funnel actual de Hubspot.
• 3+ años de experiencia en RevOps u Operaciones Comerciales (ideal en SaaS o entornos tech).
• Eres una persona data-driven: hablas en KPIs y no te asusta un dashboard.
• Sabes moverte con CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…), Intercom y herramientas de marketing automation / BI.
• Te gusta desmontar procesos, optimizarlos y volver a montarlos mejor.
• Comunicación clara, ganas de colaborar y capacidad de conectar con distintos equipos.
• Conoces las métricas SaaS de memoria: MRR, CAC, LTV, churn…
• Tienes experiencia de automatización con N8N!
• Has vivido el caos (bonito) de una startup en crecimiento.
• Te suena el mundo contable/fiscal o, al menos, no te da pereza.
• Te manejas bien en inglés para documentación y herramientas.
• Super valorable tener experiencia previa en desarrollo techy/o integración entre plataformas.
• Un equipo pequeño, ambicioso y con ganas de comerse el mundo.
• Cultura de startup: impacto directo, cero burocracia y mucho aprendizaje.
• Oportunidades reales de crecer con la empresa (y definir el futuro de RevOps en Kabilio).