RESPONSABLE TECNICO COMERCIAL DIABETES

Air Liquide Healthcare; Salamanca; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Air Liquide Healthcare Iberia busca un profesional para liderar el desarrollo de la zona Castilla y León y asegurar el crecimiento de la cifra de negocio. Actuará como puente entre las necesidades asistenciales de centros hospitalarios y la propuesta de valor de la compañía, liderando la transformación hacia un modelo de servicio.

Se valora experiencia en ventas técnicas y gestión de proyectos sanitarios. La posición implica coordinación con equipos regionales, capacidad de negociación con

Qualifications

• Estudios universitarios en medicina y/o económicas (ADE o similar).
• Experiencia demostrada en funciones similares ~3 años.
• Disponibilidad para desplazamientos semanales (zona Castilla y León).

Responsibilities

• Conducción de la estrategia comercial en la zona asignada y crecimiento de negocio.
• Gestión integral del ciclo de venta y alianzas con clientes institucionales.
• Identificación de necesidades de centros sanitarios y propuesta de valor de servicios.
• Colaboración con desarrollo de negocio para mejoras de servicio y tecnología.
• Gestión de relaciones con decisores clave y seguimiento de CRM.

Skills

Comunicación

Resolutivo

Dinámico

Education

Título universitario en medicina o económicas/ADE

Tools

CRM

Job description

En Air Liquide Healthcare Iberia, somos especialistas en la fabricación y comercialización de gases medicinales y de uso sanitario. Fabricamos y suministramos gases medicinales; desarrollamos, instalamos, mantenemos los equipamientos y proponemos soluciones imprescindibles para su buena utilización.

Trabajamos con los más altos estándares de seguridad en todos nuestros procesos para asegurar el buen uso y manejo de nuestros gases, servicios y equipos en todo momento. Además, contamos con un amplio equipo experto y profesional que conoce en profundidad las necesidades de nuestros clientes.

¿Cómo podrás CONTRIBUIR y CRECER con nosotros?

La mision principal de esta posicion será la de asegurar el desarrollo de la zona y el crecimiento de la cifra de negocio asociada. Asimismo, habrá que liderar la transformación del modelo de negocio de Novalab en su zona asignada, evolucionando de un esquema de suministro de producto hacia un modelo de servicio . Por último, la persona actuará como el puente crítico entre las necesidades asistenciales de los centros hospitalarios y la propuesta de valor estratégica de la compañía.

Las funciones concretas a desempeñar son:

FUNCIONES TECNICAS

• Consultoría de Implementación: Identificar la necesidad de las unidades, para proponer mejoras contínuas alineado con la estrategia de servicio de la compañía en los protocolos de formación y seguimiento, con la colaboración donde proceda del departamento de desarrollo de negocio.
• Capacitación Especializada: Actuar como referente técnico en la formación de profesionales sanitarios (HCPs) para asegurar el uso óptimo y eficiente de los sistemas.
• Gestión de Ecosistemas de Datos: Responsable del despliegue y puesta en marcha de plataformas de gestión de los datos de los dispositivos en los hospitales , garantizando la trazabilidad, la correcta descarga de información y el soporte al seguimiento clínico de los pacientes.
• Soporte a los profesionales para maximizar los Resultados en Salud de sus pacientes, utilizando estos datos como argumento de valor para renovaciones de concursos o acuerdos de compra.

FUNCIONES COMERCIALES

• Inteligencia de Mercado y Estrategia: Detectar y canalizar insights sobre necesidades de clientes y tendencias del sector para la co-creación de propuestas de valor y la adaptación continua del portfolio de productos/servicios.
• Gestión Integral del Ciclo de Venta: Negociar propuestas técnico-comerciales y ejecutar planes de acción de Marketing, enfocándose en el crecimiento de la cifra de negocio, la rentabilidad y la fidelización del cliente.
• Networking y Relaciones Institucionales:
• Gestionar y mapear una red compleja de interlocutores: desde profesionales sanitarios y líderes de opinión (KOLs) hasta departamentos de Compras, Gerencia y Direcciones Médicas/Enfermería. (C)
• Fomentar relaciones sólidas con decisores clave para posicionar a la compañía como socio estratégico.
• Análisis Competitivo: Monitorizar proactivamente la actividad de la competencia en la zona asignada, reportando información crítica a través de los sistemas de CRM/información de la empresa para ajustar la táctica comercial.

¿Eres el candidato/a?

Serás la persona para esta posición su cumples lo siguientes requisitos:

• Estudios universitarios, bien sea del ambito de la medicina y/o econoómicas, ADE o similar
• Experiencia demostrada en funciones similares a las descritas de alrededor de 3 años
• Disponibilidad para hacer desplazamientos semanales (la zona de cobertura será Castilla y Leon)
• Se valorará conocimientos en la enfemerdad de Diabetes
• Buenas habilidades de comunicación, persona resolutiva y dinámica

La persona podrá ser de cualquier provincia de Castilla y Leon- prioridad Salamanca y/o Valladolid.

Nuestras Diferencias Hacen Nuestro Desempeño

En Air Liquide Group, nos comprometemos a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo que abarque la diversidad de nuestros empleados, clientes, pacientes y de todas las partes interesadas de la comunidad y culturas de todo el mundo.

Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los solicitantes interesados. Creemos firmemente que una organización diversa abre oportunidades para que las personas expresen su talento, tanto de forma individual como colectiva, y ayuda a fomentar nuestra capacidad de innovar al vivir nuestros valores, actuar para el éxito conjunto y crear un entorno atractivo en un mundo cambiante.