Responsable Regional de Ventas Automoción - Madrid

Camaralinares; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

SANTANA FACTORY S.L. en Madrid busca un Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para impulsar la red de concesionarios y captar grandes cuentas del sector automoción.

La persona trabajará desde Madrid, viajará frecuentemente por la región y reportará al equipo de ventas; se valorará experiencia en desarrollo de redes, negociación y gestión de cuentas, con residencia en Madrid o alrededores.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción.
• Capacidad para desarrollar redes de concesionarios y gestionar grandes cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Autonomía para planificar la actividad regional y seguir oportunidades.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas concesionarios y puntos de distribución.
• Negociar acuerdos de concesión, objetivos de ventas y stock inicial.
• Mantener relaciones con distribuidores existentes.
• Realizar seguimiento de pedidos, cobros e inventario.
• Desarrollar grandes cuentas, incl. flotas y clientes estratégicos.
• Visitar concesionarios y clientes en Madrid.
• Analizar precios, promociones y competencia.
• Coordinarse con marketing y sede para adaptar la estrategia.
• Planificar y ejecutar objetivos de ventas con KPI.

Job description

GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA: Responsable Regional de Ventas Automoción - Madrid

SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción.

El puesto tendrá su base en Madrid y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Madrid o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución.
• Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes.
• Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos.
• Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería.
• Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Madrid.
• Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia.
• Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional.
• Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI.

Requisitos y competencias:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas.
• Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
• Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades.
• Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Madrid.
• Permiso de conducir y vehículo propio.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales.
• Se valorará especialmente: conocimiento del sistema español de distribución de automóviles, experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas, experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales.