Responsable negocio CAE

Acciona S.A; Madrid; On-site; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Job summary

ACCIONA Energía precisa incorporar un/a Responsable de CAEs para liderar la comercialización de Certificados de Ahorro Energético. Gestionará el equipo CAEs y la red de canales, asegurando cumplimiento de objetivos y plazos en el Campus de Madrid.

Se requiere Grado en Ingeniería y 7+ años en proyectos, con al menos 1 año liderando equipos; experiencia en compra-venta de certificados y en CRM, pricing y gestión documental para optimizar expedientes.

Qualifications

• Grado en Ingeniería o formación técnica similar.
• Experiencia mínima de 7 años en el ámbito de proyectos, al menos 1 año liderando equipos.
• Experiencia en compra-venta de certificados de ahorro energético o mercados de eficiencia.
• Manejo de CRM, paquete Office y sistemas de gestión documental para el seguimiento de fichas y la validación de certificados.

Responsibilities

• Liderar el equipo de CAEs y coordinar la carga de expedientes para cumplir objetivos comerciales y plazos.
• Definir la organización y planificación comercial del equipo y gestionar contactos y proyectos en el CRM.
• Acompañar y desarrollar al equipo, estableciendo estándares de calidad en cálculo de ahorros, pricing y gestión documental.
• Actuar como interlocutor ante instituciones para garantizar cumplimiento normativo y agilizar fichas hacia certificados.
• Gestionar relaciones con ingenierías y verificadores para mejorar el proceso de validación y calidad de expedientes.
• Gestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores (agentes, agencias, consultoras) bajo distintos modelos.
• Apoyar la captación de oportunidades, analizando potencial de ahorro y coordinar con áreas internas para continuidad del expediente.

Skills

Liderazgo

Planificación

Negociación

Interlocución institucional

Gestión CRM

Education

Grado en Ingeniería

Tools

CRM

Office

Gestión documental

Job description

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).ACCIONA, en su línea de negocio de Energía, precisa incorporar un/a Responsable de Negocio CAE para formar parte de su equipo en el Campus de Madrid.Descripción del puestoACCIONA Energía precisa incorporar, dentro del área de Servicios Energéticos (ESCO), un/a Responsable de CAEs que lidere la comercialización de Certificados de Ahorro Energético (CAE), dinamizando el mercado y optimizando el beneficio económico derivado de los ahorros energéticos de clientes y canales.El profesional será responsable de dirigir al equipo de CAEs, de representar al área institucionalmente, y de gestionar la red de canales y colaboradores que originan y contribuyen al negocio, asegurando que cada expediente avanza con solidez desde la captación hasta el cobro.El objetivo del puesto es dinamizar el mercado de certificados y escalar el negocio de forma sostenible, combinando el desarrollo institucional y de canales con una gestión operativa rigurosa del equipo y del proceso.Este rol reportará al Director de Servicios Energéticos.FuncionesLiderazgo del equipo de CAEsDirigir y coordinar al equipo de CAEs, distribuyendo la carga de expedientes y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de plazos.Definir la organización y planificación comercial del equipo, y velar por una buena gestión de contactos y proyectos en el CRM.Acompañar, formar y desarrollar al equipo, estableciendo estándares de calidad en el cálculo de ahorros, el pricing y la gestión documental.Relaciones institucionalesActuar como interlocutor principal ante las instituciones para garantizar el cumplimiento del proceso normativo y agilizar la conversión de fichas de ahorro energético en certificados.Mantener y desarrollar la relación institucional con los organismos reguladores, anticipando cambios normativos (p. ej. multiplicadores, criterios técnicos) que afecten al negocio.Relación con ingenierías y verificadoresGestionar la relación con las ingenierías y proveedores técnicos que participan en el cálculo y la justificación del ahorro energético.Coordinar con los verificadores la mejora continua del proceso de validación, resolviendo cuellos de botella y asegurando la calidad de los expedientes antes de su envío.Gestión y desarrollo de canalesGestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores (agentes, agencias, consultoras) bajo los distintos modelos de colaboración: sin contrato, agencia o compraventa de ahorro.Realizar el seguimiento del desempeño de cada canal y activar planes de impulso comercial cuando sea necesario.Apoyo a la originación comercialApoyar activamente en la captación de nuevas oportunidades, tanto de cartera propia como de canales, especialmente en cuentas o proyectos de mayor complejidad.Identificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de certificados, analizando el potencial de ahorro de las mejoras energéticas.Coordinación interdepartamentalCoordinar con otras áreas de ACCIONA Energía (operaciones, técnica, administración/facturación) para asegurar la continuidad del expediente desde el convenio hasta el cobro.Colaborar con el equipo técnico en la interpretación y análisis de los ahorros energéticos susceptibles de convertirse en certificados.Requisitos del candidatoRequisitosGrado en Ingeniería o formación técnica similar.Valorable formación complementaria en eficiencia energética.Experiencia mínima de 7 años en el ámbito de proyectos, y de al menos 1 año liderando equipos.Experiencia en compra-venta de productos estandarizados, preferentemente relacionados con certificados de ahorro energético o mercados de eficiencia.Manejo de CRM, paquete Office y sistemas de gestión documental para el seguimiento de fichas y la validación de certificados.CompetenciasLiderazgo y desarrollo de equiposOrientación a resultadosCapacidad de planificación y organizaciónNegociación y persuasiónCapacidad de interlocución institucional y con múltiples actores (administración, canales, ingenierías, verificadores)Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 , 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.