Responsable Mantenimiento y Servicios Técnicos

GERMANÍA DE INSTALACIONES Y SERVICIOS SL; Paterna; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GERMANÍA DE INSTALACIONES Y SERVICIOS SL en Paterna busca un Responsable de Mantenimiento y Servicios Técnicos para liderar la división y ampliar la cartera de clientes. Gestionar contratos de mantenimiento, negociar acuerdos plurianuales y coordinar ofertas con el equipo de estudios.

Se valorará formación técnica y experiencia en climatización, electricidad y servicios energéticos, con enfoque a resultados y autonomía. Se ofrece un proyecto de crecimiento en una empresa consolidada.

Formación

• Se busca profesional con amplia experiencia comercial en mantenimiento/servicios.
• Capacidad para captar clientes y consolidar contratos recurrentes.
• Experiencia preparando ofertas y licitaciones públicas/privadas.
• Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control.
• Tendencia a trabajar con autonomía y enfoque a resultados.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial de la división de Mantenimiento y Servicios Técnicos.
• Captar y negociar contratos de mantenimiento, preferentemente plurianuales.
• Preparar y presentar ofertas y licitaciones junto al equipo de Estudios.
• Ampliar servicios en clientes actuales (instalaciones, reformas y eficiencia energética).
• Mantener relación con cuentas principales y asegurar renovaciones.
• Hacer seguimiento de cartera, pipeline comercial y margen de contratos.

Conocimientos

Experiencia comercial

Captación de clientes

Ofertas y licitaciones

Conocimiento técnico

Autonomía

Orientación a resultados

Educación

Formación técnica (ingeniería o similar)

Herramientas

GMAO

BMS

Descripción del empleo

¿Te gustaría formar parte de una empresa consolidada en el sector de las instalaciones y en plena expansión? ¿Eres una persona comprometida y con ilusión por afrontar nuevos retos? Si es así, ¡esto te interesa!

Germanía es una empresa con una trayectoria de 25 años de experiencia, referente en el sector de las instalaciones y el mantenimiento de las mismas.

Seleccionamos un/a RESPONSABLE MANTENIMIENTO Y SERVICIOS TÉCNICOS para nuestra central en Paterna.

El puesto

Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de nuestra división de Mantenimiento y Servicios Técnicos. Partimos de una unidad consolidada, con cartera de clientes y capacidad técnica. El reto ahora es ampliar la base de clientes y aumentar los contratos recurrentes.

Tu objetivo principal

Mantener y captar nuevos clientes y crecer la cartera de contratos de mantenimiento, con objetivos anuales de nueva contratación.

Qué harás

• Definir y ejecutar el plan comercial de la división: mercados, sectores y clientes objetivo.

• Captar y negociar personalmente contratos de mantenimiento, preferiblemente plurianuales.

• Preparar y presentar ofertas y licitaciones públicas y privadas, junto al equipo de Estudios.

• Ampliar servicios en los clientes actuales (venta cruzada con instalaciones, reformas y eficiencia energética).

• Mantener la relación con las cuentas principales y asegurar la renovación de contratos.

• Hacer seguimiento de la cartera, el pipeline comercial y el margen de los contratos captados.

Qué buscamos

• Al menos 8-10 años de experiencia comercial o de gestión de negocio en empresas de mantenimiento, instalaciones o facility services.

• Trayectoria demostrable captando clientes y contratos recurrentes, con datos concretos.

• Experiencia en ofertas y licitaciones.

• Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control con solvencia.

• Formación técnica (ingeniería o similar) valorable.

• Perfil comercial, orientado a resultados y con autonomía.

Valorable

• Red de contactos en el sector en la Comunidad Valenciana.

• Experiencia en sectores como sanidad, industria, retail, edificios corporativos o Administración Pública.

• Conocimiento de GMAO, BMS o servicios energéticos como argumento de venta.

Qué ofrecemos

Un proyecto de crecimiento real en una compañía consolidada, con autonomía para construir la estrategia comercial de la división.