Responsable Mantenimiento y Servicios Técnicos

Germanía: Instalaciones y Servicios; Paterna; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

Germanía es una empresa consolidada en el sector de las instalaciones y el mantenimiento con 25 años de trayectoria. Buscamos un Responsable de Mantenimiento y Servicios Técnicos para nuestra central en Paterna, con proyecto de crecimiento y expansión de la cartera de clientes.

El puesto implica definir y ejecutar el plan comercial, captar y negociar contratos de mantenimiento, y presentar ofertas junto al equipo de Estudios. Se valora formación técnica y experiencia en licitaciones.

Qualifications

• Al menos 8-10 años de experiencia comercial o de gestión de negocio en empresas de mantenimiento, instalaciones o facility services.
• Trayectoria demostrable captando clientes y contratos recurrentes, con datos concretos.
• Experiencia en ofertas y licitaciones.
• Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control.
• Formación técnica (ingeniería o similar) valorable.
• Perfil comercial, orientado a resultados y con autonomía.
• Red de contactos en el sector en la Comunidad Valenciana.
• Experiencia en sectores como sanidad, industria, retail, edificios corporativos o Administración Pública.
• Conocimiento de GMAO, BMS o servicios energéticos como argumento de venta.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial de la división: mercados, sectores y clientes objetivo.
• Captar y negociar personalmente contratos de mantenimiento, preferiblemente plurianuales.
• Preparar y presentar ofertas y licitaciones públicas y privadas, junto al equipo de Estudios.
• Ampliar servicios en los clientes actuales (venta cruzada con instalaciones, reformas y eficiencia energética).
• Mantener la relación con las cuentas principales y asegurar la renovación de contratos.
• Hacer seguimiento de la cartera, el pipeline comercial y el margen de los contratos captados.

Skills

Experiencia comercial

Gestión de negocio

Autonomía

Orientado a resultados

Education

Formación técnica (ingeniería o similar)

Tools

GMAO

BMS

Job description

¿Te gustaría formar parte de una empresa consolidada en el sector de las instalaciones y en plena expansión? ¿Eres una persona comprometida y con ilusión por afrontar nuevos retos? Si es así, ¡esto te interesa!

Germanía es una empresa con una trayectoria de 25 años de experiencia, referente en el sector de las instalaciones y el mantenimiento de las mismas.

Seleccionamos un/a RESPONSABLE MANTENIMIENTO Y SERVICIOS TÉCNICOS para nuestra central en Paterna.

El puesto

Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de nuestra división de Mantenimiento y Servicios Técnicos. Partimos de una unidad consolidada, con cartera de clientes y capacidad técnica. El reto ahora es ampliar la base de clientes y aumentar los contratos recurrentes.

Tu objetivo principal

Mantener y captar nuevos clientes y crecer la cartera de contratos de mantenimiento, con objetivos anuales de nueva contratación.

Qué harás

• Definir y ejecutar el plan comercial de la división: mercados, sectores y clientes objetivo.

• Captar y negociar personalmente contratos de mantenimiento, preferiblemente plurianuales.

• Preparar y presentar ofertas y licitaciones públicas y privadas, junto al equipo de Estudios.

• Ampliar servicios en los clientes actuales (venta cruzada con instalaciones, reformas y eficiencia energética).

• Mantener la relación con las cuentas principales y asegurar la renovación de contratos.

• Hacer seguimiento de la cartera, el pipeline comercial y el margen de los contratos captados.

Qué buscamos

• Al menos 8-10 años de experiencia comercial o de gestión de negocio en empresas de mantenimiento, instalaciones o facility services.

• Trayectoria demostrable captando clientes y contratos recurrentes, con datos concretos.

• Experiencia en ofertas y licitaciones.

• Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control con solvencia.

• Formación técnica (ingeniería o similar) valorable.

• Perfil comercial, orientado a resultados y con autonomía.

Valorable

• Red de contactos en el sector en la Comunidad Valenciana.

• Experiencia en sectores como sanidad, industria, retail, edificios corporativos o Administración Pública.

• Conocimiento de GMAO, BMS o servicios energéticos como argumento de venta.

Qué ofrecemos

Un proyecto de crecimiento real en una compañía consolidada, con autonomía para construir la estrategia comercial de la división.